第206章 銷售手段

第206章銷售手段

從知縣府出來，轉身就去往莫氏家中，果然莫氏又誇了她，收下了布后，蘇宛平便說家中母親最近得空，想約莫氏一直出門遊玩，莫氏一聽，立即給了她一張請帖，既然她母親得空，那就一起來看看熱鬧好了，先前是想着都是些年輕人過來相親，怕她們母女兩人過來無所事事，又見她們生意這麼繁忙。

再加上莫氏平素她都不怎麼愛參與，若不是要主持大局，她是不喜歡這場面，所以也沒有給她們派請帖，畢竟蘇宛平已經有了夫婿，來了也沒有什麼意義。

蘇宛平喜滋滋的拿着請帖回去了。

一回到家中院子裏，她便去弟弟房中拿紙和筆，順勢在弟弟的書房裏打算寫份計劃書和演講稿，上一次是臨時起意，這一次得做萬全的準備。

蘇宛平正寫得仔細，蘇義就放學回家了，看到姐姐在書房還有些意外，近身一看，只見上面寫的毛筆字歪歪扭扭，但有些字他怎麼不認識？

奇怪，姐姐寫的是什麼？為什麼有些字不認識，不，認識的沒有幾個。

蘇義看了半晌，蘇宛平沉浸在自己的思緒當中，轉眼寫完了兩張紙往旁邊一放，蘇義就拿起來細看。

待蘇宛平寫完了，就見弟弟居然也看完了她所寫的，臉上一臉問號，她連忙解釋：「我懶得將字寫全，所以這是簡筆，我自己知道便好，反正也不用拿給別人看。」

蘇義將底稿放下，心中還是疑惑，明明寫得這麼順手熟悉，居然是自創的簡筆，看來他姐姐也挺聰明的。

蘇宛平收起底稿，將筆還給弟弟，「我明個兒要干大事，這底稿可重要了，我發現我這人挺適合嘴上功夫，要是能說動了，我這方法就對了。」

到時就不只貴夫人買，而是全城的少女都有可能買，至於還剩下的，她到時再想辦法去。

第二日賞花宴，蘇宛平叫來趙朋遠守着兩間鋪面，她和傅氏兩人由滕海趕着馬車去了杜府，母女兩人進杜府後院，穿的都是新做的衣裳，花樣是傅氏最近新出來的，還不曾在梅嶺縣出現過。

母女兩人一出場，立即有不少富紳夫人看過來，做過幾次生意，早已經認識兩人，傅氏比以前也開朗一些，與人結交，說話大方，本就生得不錯，慈眉順眸，很容易讓人接受。

蘇宛平就是一個好動的性子，與各位夫人寒暄數句，帶着傅氏直接去找莫氏了。

莫氏一看到傅氏，立即拉着她的手坐一邊去，蘇宛平在傅氏身邊坐下，這邊兩人聊著天，她卻看向滿園花色，還有那來來往往的少女們。

梅嶺縣一年兩次相親宴，春秋兩季，是地方官員女眷最熱鬧的時候。

從花園亭子裏往外看，還能看到隔着人工湖外的一群少年才俊，今日縣學暫且課業，她家弟弟年紀小，不願意參加，縣學里其他才俊，但凡沒有成婚的都跟着來了。

她呆會要怎麼去推銷自己的產品呢？

蘇宛平正在思量，傅氏忽然拉了拉她的衣角，「縣丞夫人問你話呢，你呆住了？」

蘇宛平反應過來，連忙看向莫氏，莫氏問道：「你昨天給我的衣料，我給幾位夫人都看過，個個都挺滿意的，你娘說你帶來了一個大包袱，這裏頭的衣裳打算給我家府中下人穿？」

蘇宛平沒想她娘已經將此事說開，看來她娘跟莫氏的關係是真的好了，到了什麼話都能說的地步，於是蘇宛平起身，從袋裏拿出衣裳給莫氏看，這是昨夜繡房幾位連夜趕工做出來的衣裳，一共二十件，繡的花樣比較新鮮，更合適年輕的小姑子穿。

蘇宛平便將自己的計劃說了，「稟縣丞夫人，我瞧著這滿園秋色，衣香鬢影的，便想着也推薦一下我家鋪里的布料，這一次進貨着實多，這趟生意全壓上頭了。」

莫氏一聽笑了，立即叫婆子將府中十八歲以下的丫鬟全部找過來。

很快從亭子裏進來不少丫鬟，想不到杜府這麼大，比知縣的府邸還要大，果然是流水的知縣，鐵打的縣丞，尤其是這邊關小地，地方官員朝庭上也是睜一隻眼閉一隻眼的，只要不鬧出大事，都不會管的。

蘇宛平在這些丫鬟中挑選二十位長相清純可人的丫鬟出來。

莫氏也由着她，蘇宛平和傅氏卻帶着這二十位丫鬟退下。

到了一處安靜的院裏，這二十位丫鬟已經換上了新的衣裳，接着蘇宛平和傅氏給這二十位丫鬟上妝梳發，一番折騰，再次出來，莫氏都眼前一亮。

「你們倒是挺會打扮的，這麼漂亮的丫鬟都不像我府上的人了，成，瞧著不錯，就分配十位丫鬟去前院，留下十位丫鬟在後院裏伺候這些夫人小姐們。」

於是蘇宛平還朝二十位丫鬟交代道：「多謝各位小姐姐們幫忙，但凡有人問起這衣裳的來歷，就指了指這衣裳上的牌子，便說是喜客來今年新進的布料，手快有手慢無，布料進的不多，很快就會賣完了。」

那些丫鬟連忙應下，很快跟着婆子走了。

莫氏卻是笑看着蘇宛平，傅氏有些不好意思，借人家府上做生意，這樣便欠下人情，莫氏平素當她是姐妹，她更是覺得不好意思了。

莫氏拍了拍傅氏的手，說道：「就知道你會不好意思，我是看着你們做生意的，也希望你們的生意能做好，你不容易，這麼年輕便和離出戶，帶着一雙兒女，若不是有個上門女婿，你們一家人的日子只會更加難過。」

「我看着你們這樣，能幫襯都會幫襯的，傅氏，你真的很不錯，有一個這麼聰明的女兒，還有一個這麼會讀書的兒子，將來會有福享的。」

莫氏和傅氏走在前頭，蘇宛平走在後頭，她看到那婆子帶着丫鬟進入花園后很快分開，端茶倒水的穿梭在不少夫人和小姐身邊。

開宴了，由於這是相親宴，自然開宴的同時，這些小姐們都會上湖中的長亭里表演，以方便隔着人工湖的才俊們看到，到時或許就能成就幾段姻緣了。