第3814章 鬼主意

「行，既然張總這麼信得過我，而且我分管銷售工作也這麼多年了，那我就談談我對市場以及咱們公司的一些看法！」舒景華見態度拿捏得差不多了，便抑揚頓挫地說道，「權當是我姑妄說之，張總你就姑妄聽之，有可取之處你就聽進去，沒可取之處就當我放屁吧！」

「舒總你說吧！」張賀說道，心說給你幾分顏色，你還真他娘的開染坊了，要不是老子對企業和市場一竅不通，我會來問你？

「說實話，當初聶飛從我這裏把精雕分廠的銷售權拿去，我是無所謂的，但是對於目前精雕分廠的一些銷售上的方式，我是不認同的。」舒景華就淡淡地說道。

「比如呢？」張賀立刻問道。

「比如說搞什麼零售終端的業務！」舒景華看了張賀一眼，「張總你想想，咱們是什麼？咱們是企業，是工廠！不是建材城！咱們的銷售人員不是建材城守櫃枱的小姑娘！他們的精力不是用來跟那些零售客戶去討價還價的！」

「你有討價還價的精力，還不如把這精力給撲在大客戶的挖掘上！」舒景華繼續說道，「張總你不信回去查查銷售記錄，現在每個月零售終端的銷量大概是在十萬到二十萬左右，但是大客戶的銷量卻是在四十萬以上！」

「從這一點來看，難道還看不出什麼名堂來嗎？」舒景華笑盈盈地看向張賀。

舒景華的話讓張賀一陣沉默，精雕分廠的銷售業績報表他是看過的，的確也入舒景華所說，零售終端的銷售是低於批發大火的銷量的。

「聶飛這個人也是搞行政出身的，沒什麼做生意的經驗！」舒景華繼續說道，「所以導致了這傢伙什麼東西都想搞搞，我做了這麼多年銷售，如果說這東西能搞，我早就搞了，還等得到他聶飛？」

「零售終端跟客戶接觸太過於繁雜，工廠生產也比較繁雜，不像大貨，一個款式要生產好多，工人生產起來的速度也比較快。」舒景華又繼續說道，「根據我的調查，精雕分廠在生產零售終端客戶的貨的時候，明顯速度就要比大貨速度慢一些，這樣也算是間接地影響了大貨的出廠時間。」

舒景華這話也算說得對，雖然聶飛當初採取了集中策略，將零售終端接到的訂單，那些畫面一樣的款式放到一起生產，但畢竟這個客戶散得太開，相比起大貨批發來說，生產的速度是要慢一些。

「舒總你的意思是，把零售終端的業務給停止了？」張賀略有所思地問道，他也覺得舒景華說的似乎有道理，堂堂一百多號人的工廠，去跟那些零售客戶扯什麼扯？哪裏還有一個工廠應該有的樣子嘛！這就好比一個當市長的，卻天天跟農民工攪合在一起，哪裏還有市長的身份和威風嘛！

「那這些人該怎麼辦呢？」張賀又問道，「讓他們去做大貨客戶？我擔心他們有意見。」

「那不然呢？」舒景華雙手一攤，。「他們有意見管用嗎？現在你是分管他們的副總。」

說完了這句話，舒景華又把身子給湊了過去，顯得一臉的肅殺。

「張總，有一句話叫做順我者昌，逆我者亡！」舒景華惡狠狠地說道，「你現在正是該拿出威信來的時候，你要是連手底下的工人都擺不平，那在他們眼裏，就表示你好欺負，聶飛就會一直把持着精雕分廠的銷售權，他抓着銷售權，你就永遠只能看他的臉色，和一個傀儡沒什麼區別！」

「還有其他需要注意的沒有？」張賀略微一沉思又問道。

「還有工廠那邊，搞的什麼水晶玻璃畫，讓他們別搞了。」舒景華想了想說道，「你看看那個所謂的什麼水晶玻璃畫，是個什麼幾把-玩意兒嘛！」

「玻璃上貼一張噴繪出來的圖畫就敢拿去賣錢？」舒景華嗤笑一聲，「聶飛是把客戶當傻子，還是把自己當傻子啊！」

「張總，你覺著那東西能賣錢嗎？」舒景華又小聲說道，「就算要上新產品，那也得上點又技術含量的，能賣錢的東西啊！」

張賀聽了舒景華這些話，眼神急閃，他覺著自己似乎抓到了一些打開局面的東西。

「當然了，我也只是隨便說說，具體的話，還得看張總你自己。」舒景華最後又把決定權交到了張賀的手中。「不過這話又說回來，張處長，我又不會害你，跟你說的這些自然是我深思熟慮過的。」

「我先下去考慮考慮！」張賀略微一沉思便說道，起身告辭，舒景華趕緊將這傢伙送到門口，目送他進電梯才返回辦公室，把門關好躺進了老闆椅里。

舒景華之所以要告訴張賀這些，無非還是跟他自己有關，聶飛這塊大石頭已經被搬開了，現在他要做的，就是為自己謀取利益。

零售終端是一個非常大的市場，從精雕分廠才做這麼一段時間就能在十萬到二十萬之間徘徊就能看得出來，舒景華太明白不過了，精雕分廠的銷售現在是十分強大的，遠不是九頭鳥能夠比擬的。

但是九頭鳥生意的好壞，又關係着舒景華他們的收入，在早前的時候，舒景華就讓陳輝他們把零售客戶的資料全部都給偷了出來給九頭鳥那邊的。

現在聶飛下去了，雖然還掌管着銷售方面，但是上頭還有張賀給壓着，實際上聶飛想要再搞點什麼事情，就有了掣肘。

張賀今天一來找舒景華詢問方法的時候，這傢伙就開始想到這個主意了，所謂人不為己天誅地滅，給精雕分廠拉業務，對於舒景華來說一點好處都沒有，還不如弄到劉新民那邊去，所以他就想出了這個主意，將精雕分廠的零售終端業務給斬斷！到時候豈不是又多了一筆收入了嗎？

至於說水晶玻璃畫，舒景華也想給搞掉，精雕分廠越爛，對於舒景華來說，才越好，要不然聶飛來分管，把精雕分廠給挽救過來了，張賀來管，生意也越來越好，那就說明了什麼，說明他舒景華是越發地無能啊！