第3454章 還有難題

「嗯，這樣一年下來，也不過就是十萬多一點！」聶飛略微一思索便說道，他又沉思了一下，「不過一天三百個的點擊量，會不會太小了點？」

「凡事都從小到大嘛！」張小龍就笑着說道，「咱們做的是關鍵字推廣，所以在這一點上，但凡是點擊進來的客戶，一般都是帶着某種購買意向的。」

聶飛思索了一下，也的確是這樣，比如說在某度上搜索某個行業的名字，就會出來一大堆東西，比如說這個行業的機械設備，還有一些這個行業的廠家，其實你並沒有搜索那些廠家的名稱，但那廠家還是出現在了首頁或者第二頁，這就是推廣。

而每個輸入關鍵字搜索的人，一般來說都是需要了解這個行業或者說需要拿貨的，只要他點進了這家公司的商橋接入了，那麼通過接入進來的這些客戶，公司的業務員就可以用話術跟他們進行對接，爭取讓他們下單拿貨。

「一百五十次接入，其實每天如果說能有一個客戶洽談好拿貨的話，對於咱們來說，那都是很不錯的成績了。」張小龍笑着說道，「有的時候，一天甚至好幾天都不會成交一筆，但是有的時候，一天又能成交好多筆。」

「我們現在也只是利用這種方式來增加我們網站的曝-光度。」張小龍又說道。

「小張，你對在某巴巴網上開網店在不在行？」聶飛就問道。

「這個也沒什麼問題，咱們學電子商務的，也沒什麼問題，其實網站都有詳細的教程，只要耐下性子多看看，很多人都會的，畢竟這也是有教條的東西，那個網站要靠着開店的人賺錢呢，自然要把這些步驟都給交代清楚。」張小龍就笑着說道。

「不過聶總，你不是說咱們的產品不適合做零售嗎？怎麼現在又想起要做零售了呢？」張小龍有些奇怪地問道，「某巴巴網站雖然是以批發為主，某寶才是以零售為主，但是某巴巴網站還是能做零售的，人家要買，咱們不發貨，也有些說不過去吧？」

「我決定了，零售批發都做！」聶飛笑着說道，「不光是某巴巴網站，咱們在某寶上面也得開店鋪！大力推廣！」聶飛就笑着說了一句，然後將自己的計劃又給說了一遍。

「這樣一來，咱們的前期的攤子就會鋪得有點大啊！」張小龍一皺眉頭，「包括工廠的訂單生產的話，也會鋪得比較大。」

「畢竟咱們的產品主要就是做商業門頭、電視背景牆，房間隔斷，這些東西每一家的尺寸規格都是不一樣的，如果說做零售終端的話，那肯定工廠方面也會很凌亂，咱們得跟工廠那邊協商一下，看看有沒有什麼問題。」張小龍略微一思索便說道。

聶飛就很滿意地點點頭，心道這小子在這裏工作還是很認真的，至少說把分廠的情況都給摸透了的。

精雕分廠的業務，為什麼要跟那些裝飾公司合作或者說大型的批發商合作，因為批發商也是跟裝飾公司合作的。

一般裝修公司都是要給客戶做設計圖的，傢具的尺寸，柜子的尺寸，電視背景牆的尺寸一般他們都盡量統一。

為啥很多做精雕玻璃的電視背景牆，裝飾公司都要在外面涉及一個花邊，說白了，那就是把價格最貴重的精雕玻璃那一塊的尺寸給統一一下，至於旁邊的花邊，一般都是用茶色玻璃或者藍色玻璃進行磨花處理，價格便宜，這麼隨便搞搞也無所謂，最主要的是裏面的那一塊價格昂貴的精雕玻璃，光是那一塊，最零售價有的時候就得好幾千呢。

包括那些隔斷也是一樣的，裝飾公司都是盡量做尺寸統一的隔斷，在設計的時候就是這麼搞的，現在的房子，基本上一居室到四居室不等，一居室和一居室之間或者三居室與三居室之間的尺寸也都大同小異，一套房子幾個甚至是十來個平米的差異，對於隔斷或者電視背景牆的影響也不是很大。

「你說的這個的確也是個事兒！」聶飛就點頭說道，對於工廠來說，自然是希望尺寸和畫面越同一越好，上色的時候顏色可以多調一些，產品多，大家做起來才比較上手，速度也快一些，要東一個產品，西一個產品的，光是調顏色的時間都會多出很多來，工人生產起來也會比較煩躁。

「只要是技術性的問題，都可以去解決！」聶飛就思考了一下說道，「回頭我跟工廠那邊商談一下，讓他們無比拿出一個好的生產規劃來！你主要談談對銷售方面的看法。」

「既然聶總能夠搞定生產，那事情就成功了一半！」張曉龍就笑着說道，「至於說銷售的話，主要有兩個點需要把握住。」

「第一個是咱們的發展起-點，第二個還是資金和人員問題！」張小龍就說道，「如果說按照你剛才提的那個計劃，零售終端的話，那最起碼，咱們要把業務網子鋪開到縣城一級。」

「上頭給咱們的時間只是到六月底吧？」張小龍就問道，上次陳輝請他吃飯，就把這事兒給說了。

「是啊！」聶飛點點頭，時間卡得死啊！

「所以說如果你要做這部分市場的話，最好的辦法就是從咱們東江省開始，派出人員到下面去。」張小龍就說道，「業務咱們可以通過網絡上去拉，各個縣市的論壇、貼吧包括很多購買了房屋的人的電話，咱們都可以拿過來跟客戶進行溝通，這是屬於售前服務。」張小龍繼續說道。

「但關鍵是售中服務，就是玻璃的安裝，售後服務，比如說後期出現問題的維護等等，這部分咱們都要搞好才行！」張小龍就說道，「銷售最重要的除了產品品質之外，就是給客戶的體驗和觀感。」

「如果客戶體驗搞不好，產品質量再好也枉然，相反，咱們把客戶給拍得高興了，產品質量哪怕是稍微有些小瑕疵，客戶反倒會接受。」張小龍又說道。