第3421章 法律和道德

「對了，還有個問題！」聶飛皺眉想了想說道，「萬一有客戶積累到了三十萬，那省級代理權放給他，豈不是表示以後咱們在那個省的客戶都要給他？」

「給他就給他唄！」張小龍又笑着說了一句，「不過給他之前，咱們要把這個利害關係給說清楚，以後想再以出廠價拿貨，那就不可能了，畢竟代理商那邊肯定要加一截利潤的。」

「還告訴底下的零售商？那豈不是？」聶飛就被張小龍這主意給弄得有些不知道該怎麼說了。

「沒錯，主動給他們說，但是在此之前，咱們要重新做一個品牌出來，重新做註冊一個廠子，但是這個廠子的地址就在咱們通海公司！」張小龍又笑着說道。

「然後我們告訴客戶，我們還有一個分廠，也是做的這個產品，同樣的質量，同樣的價格，同樣的出貨速度，只是品牌不一樣！」張小龍繼續笑着說道。

「您說，客戶是選擇在代理商那裏進貨還是選擇在咱們這裏繼續進貨？」張小龍一臉笑意地看向聶飛，「品牌這東西，對於客戶來說其實不重要，咱們通海藝術玻璃這個牌子也沒上過電視，也不是啥著名商標，也不是什麼知名品牌，他們選擇通海藝術玻璃也行，選擇其他牌子的產品也行，只要是一家廠子出的就可以了。」

「那代理那邊怎麼交代？」聶飛就問道。

「讓底下的經銷商第一次還是去代理客戶那裏進貨，大不了差價咱們工廠來彌補，就當少賺點錢了，畢竟咱們有必要搞一個市場指導價，不可能說讓客戶漫無目的地去對着下面的經銷商加價。」張小龍笑着說道，「這個差價也不是直接給下面的經銷商金錢，而是下次進貨的時候，從價格上打折扣，至於經銷商進了哪些貨，咱們完全可以從代理商那裏拿到貨單！」

「你就不怕消息泄露？」聶飛就有些無語地問道，心說這傢伙完全就是把奸詐狡猾給發揮到了極致啊！

「換做是聶總您，您會主動說以後我不在你這兒拿貨了，另外的地方有便宜的嗎？」張小龍就笑着說道，「一般來說，經銷商也就只會跟代理商說，生意不好做，目前沒有進貨的需要，就算代理商知道是在咱們這兒進的貨，但是完全是兩個品牌，跟他們跟咱媽簽訂的代理合同是完全不搭界的！」

「我總覺得這事情吧，有點傷咱們的名聲。」聶飛略微一思索。

「聶總，商場如戰場，為啥某個省份能夠走在粵省之後，成為另外一個數一數二的沿海工業大省，實際上他們很多工廠起家都是用的這種方法，這也是沒法子的事情，必須得完成一個原始積累才行啊！」張小龍意味深長地勸說道。

「再說了，這對省級代理商也沒什麼損失，咱們又不是詐-騙，他們不用進三十萬的貨，咱們想盡辦法騙他們那三十萬出來進貨，那樣肯定是不對的，但是他們是積累，那就說明，客戶是賣出去了，所以才進貨的，這對他們來講又沒有什麼損失。」張小龍又勸說道。

「這樣吧，這些東西先備用起來，至於新的工廠名稱和新的品牌，我先跟公司領導報備一下準備着，咱們是國企，要重新拉工廠架子必須得通過市政府以及國資委的同意。」聶飛想了想說道。

「你先把其他的架構給搭建起來，至於這件事，咱們後面再說！」聶飛想了想又說道，說實話，他還算是一個正直的人，雖然張小龍說的這種方法，能夠有效地避開法律上的一些東西，然後將自己的利益最大化，但實際上聶飛覺得這種做法還是很對不住人家代理商的。

但是聶飛還是打算做這方面的準備，沒辦法，精雕分廠已經到了生死存亡的時候了，畢竟下面還有這麼一百多號人張著嘴巴要吃飯呢，總不能讓廠子給倒了吧，所以聶飛也就只要答應下來，這種準備先做一下。

張小龍點頭答應，兩人又商討了一下其他的東西，便各自忙活自己的事情去了，聶飛又躺進了老闆椅里思索了起來，現在他對精雕分廠的掌控已經開始逐漸上手，只要銷售這方面再抓到自己手裏的話，基本上當初所定下的以點帶面逐漸掌控通海公司的策略，就已經成功地邁過了第一步。

聶飛都不由得苦笑一聲，這還真是讓人難搞啊！想要全盤掌控通海公司，那不是一點點時間能夠搞定的，也不知道上頭的那些領導們究竟要搞哪樣啊！想了一下這些事情，聶飛就起身去了樓上，找侯忠波商議這件事了，但是聶飛並沒有如實地將張小龍說的那個計劃給說出來，只是另外找了個借口。

「想要打造兩個品牌？」侯忠波有些詫異地問道，「聶飛老弟，你要想好啊，現在光是通海精雕藝術玻璃這個牌子就已經很難經營了，你還要再打造一個品牌，那不是更加難經營嗎？」

「這也算是一種策略吧！」聶飛就笑着說道，「實際上就跟體制內的兩個班子一套人馬一樣的意思。」

「另外就是網站建設的事情，這事兒希望公司方面支持一下，我們要將精雕分廠的網站給分割一下。」聶飛笑着說道，「我們要單獨重新做一個，單獨推廣。」

侯忠波一聽，心裏就有些不高興，心道馬匹的，你們自己干，都不幫忙扯公司一把，簡直太過分了嘛！

「當然了，如果說推廣的效果好的話，我們自然也會幫着公司一起推廣的。」聶飛又說道，他自然是想明白了侯忠波的看法，趕緊解釋了一下，「畢竟我們也是做試點，成不成功還不知道，等我們趟出一條路子來，公司再上也要輕車熟路得多。」

「行吧，網站的事情公司就可以答應，但是重新做一個品牌的話，這個必須得上報國資委和市政府。」侯忠波想了想就說道。