第3391章 丟客戶

「每年下一百多萬訂單的客戶，說沒就沒了，你們難道就一點說法都沒有？」聶飛指著資料上的那個客戶名字臉色非常不好地問道，這簡直是開玩笑，別說放在國企了，就是放在一家普通工廠，突然一個大客戶不下單了，然後轉道兒去了另外一家公司，那老闆絕對會雷霆大怒。

雖然這個客戶一年一百萬對於大企業來說也算不了什麼大客戶，但對於精雕分廠來說，這客戶已經算很大的客戶了，一個平穩在工廠拿貨好多年，從來沒有斷檔的客戶突然一下才子轉道去了外廠，這怎麼說都不正常。

「陳輝，難道你就不跟我解釋解釋？」聶飛看向陳輝問道，他是銷售小組的組長，聶飛自然要找他問責，「這個客戶我記得也是雷明陽負責的吧？」

「客戶說其他廠的價格更便宜，咱們的價格這麼多年了，還一直是這樣，我也做了大量的工作和打了很多電話挽留，但是客戶還是停止了在咱們這裏下單。」陳輝看着聶飛淡淡地說道，一臉的平靜。

「聶總，銷售這個行業經常都是這樣的，客戶這裏跳那裏跳，不可能說一個顧客在一個地方長期拿貨，就我所知的情況來說，還沒有哪家企業能夠做到這種程度，當然也有那種拿貨年頭長的，但最後基本上也都是離開。」陳輝又繼續說道。

「按照你的說法，就是客戶哪怕最後都全部跑光了，其實也是屬於正常情況嗎？」聶飛就笑着問道，心中對陳輝的這個說法很不滿。

「客戶需要維護，你們是如何跟那個客戶維護的？」聶飛淡淡地問了一句，「就憑着對方一句別家工廠的價格比咱們的低，你們就不知道找找自家工廠的優點？那我問你，那家工廠是哪家工廠？你跟我說一下！」

「這個客戶倒是沒說！」陳輝便說了一句。

「行了，你們出去吧！這件事情還沒完，等我調查清楚再說！」聶飛對幾人說道，幾個人站起來要走，不過聶飛眉頭卻是一皺，將幾人給喊住了。

「你們這個月一筆訂單都沒拉到，再給你們半個月時間，如果說半個月之後還沒有訂單的話，你們就走人吧！」聶飛看了五人一眼又說道。

幾個人也沒回答聶飛的話，轉身走了，聶飛一臉陰霾之色地看向了手中的報表，心中有些鬱悶，這特么也算報表？

他在經開區的時候看過人家曹大凱的報表，大大小小的客戶加起來，那得十幾頁！他們交給自己的報表，特么連一張紙都無法填滿，就那麼幾個客戶下訂單，這還算什麼報表？

而且聶飛對於這幾個人非常不滿，為啥現在很多國企幹部過私企，除了出在體制的原因之外，還有就是競爭力不一樣。

現在越來越多的私人企業，對於銷售的要求是很嚴格的，要月月出單，否則就開除，也就是說，不管你這個月業績如何，但至少要有一筆業績出來，一些公司甚至還有明文規定，比如說最低你得出一筆一萬兩萬或者三四萬的單子。

因為私企老闆要把自己的利益最大化，這個保底銷售，那就是做你的基本工資，你連基本工資都做不起來，老闆幹嘛還要你？說白了這類人在社會上就是沒什麼價值的一類人。

所以私企的銷售人員每天都很拼，甚至是過得戰戰兢兢，經常是晚上下了班還主動加班，但是這五個人，聶飛倒是了解得很強清楚，每天朝九晚六，跟公務員一眼，周末還有雙休，這也是公司當初出台的規定。

聶飛這一個多月以來為什麼從來沒有給陳輝這五個人施壓，就是看看他們工作的態度，不過這一個多月下來，他算是看清楚了，這特么的五個人哪裏像是做銷售掙提成的，整天那副做派，簡直就跟單位體制里的那些老人精一樣，每天就是坐在那兒，開着電腦，各種銷售網去瀏覽一圈，拿起電話詢問一下人家是不是要貨之類的，旁邊擺着茶杯，煙癮來了去辦公樓的吸煙區抽根煙，那日子過得瀟灑快活，真的就跟體制內人員一個德行。

如果聶飛知道舒景華就是這麼給他們承諾的，他們只是在提前適應這種生活，不知道聶飛該怎麼想，估計得氣得七竅生煙了。

想了想聶飛就看了看那個安貴省的客戶電話，沒辦法，事情已經出了，還得解決一下，總不能因為自己手底下的人說什麼就是什麼，他也得聽聽客戶那邊怎麼說，拿起電話他就撥了個號碼，沒一陣電話就接通了。

「何先生您好！我是……」聶飛就自報了家門，這個客戶叫何能，是一家專門做精雕工藝玻璃的一級批發商，下面好多區縣的生意都是他在做。

「原來是聶總！」何能一聽，居然是以前那廠子的老總打電話來，也顯得很重視，立刻笑着說道，「聶總有何指教？」

「聽說何總去其他廠子拿貨了，我作為分管領導自然也是相當上心的，不知道是因為我們工廠的產品質量不好？還是因為其他的什麼原因？」聶飛就問道。

「價格的原因。」何能就笑着說道，「其實貴公司的產品質量還是很不錯的，就是價格稍微有點偏高，我新找了一家，價格比你們的要低。」

「是哪一家？」聶飛就趕緊問道，他得排除這是不是有其他工廠在故意搞競爭。

「聶總，這說哪一家恐怕不太好吧？」何能就笑呵呵地說道。

「那行，何總，咱們公司跟您也算合作了很久了，咱們兩家也一直合作得很愉快，這樣吧，我也不問哪一家，全國做這行的也挺多的，您就跟我說說是哪裏的廠家就行！怎麼樣？」聶飛就笑着問道。

「就是你們海通的啊！」何能就說了一句。

「我們的銷售就沒勸勸您？」聶飛又問道，「您說價格高了，他們總該說句話吧？」

「還能說什麼話？說一分錢一分貨，就這個價格，讓我不信到其他地方打聽打聽去。」何能說道這裏很顯然語氣有些不好聽。