第3357章 深談

聶飛就有些無語，現存的客戶倒是有一些，有兩頁紙那麼多，關鍵是這已經損失掉的客戶太多了，足足七八頁紙，密密麻麻的，看得聶飛心中都有些發麻，如果說這些客戶都還在這裏拿貨的話，那精雕分廠的生意可好得不得了。

聶飛看得清楚，這些客戶的後面都寫着至今拿貨的總額呢，最多的客戶是在三年的時間裏拿了三百多萬的貨，這已經算很不錯了，想了想，聶飛就把陳輝給叫了進來。

「這上面已經不再拿貨了的客戶，主要是什麼原因？」聶飛將那份丟失客戶的名單推了過去問道。

「前面的我不太了解，畢竟那都是很多年以前的客戶了，那時候我還沒來通海公司上班呢。」陳輝如實回答道，「不過這些客戶我們都聯繫過，有的要麼是做虧本了已經不做了，要麼就是轉行做別的了，畢竟咱們這個精雕藝術玻璃一來易碎，二來還挺重，三來可替代的東西太多了。」

「還有一些客戶是直接去沿海某些省份的廠里拿貨了，那邊的單價比咱們的要便宜，而且發貨的速度比咱們的也要快。」陳輝又說道。

「嗯！」聶飛思索著點點頭，這傢伙說的句句在理，「你看有沒有辦法將這些客戶給拉回來？」

「這個只能是儘力，不過都很難！」陳輝搖頭說道。

「你們現在的工作是做什麼？怎麼去挖掘新客戶？」聶飛又問道，雖然他不去糾結為什麼精雕分廠只有這麼幾個人在負責業務，但是他卻對這些人如何拉新客戶感興趣，如果說新客戶進不來，工廠也就不會有太多的訂單。

「又或者說精雕分廠一百二十名員工，他們的生計全都維繫在你們五個人身上啊！」聶飛又笑着說道，「陳輝組長，你們的壓力很大啊，客戶是怎麼發展的，你跟我具體講講。」

「現在老客戶的話，主要就是靠感情上的維繫，還有就是價格上面的優惠。」陳輝想了想便說道，「聶總，這些個老客戶我們基本上是每隔一個禮拜就會打電話關心情況，逢年過節的還要給他們發信息打電話問候，甚至是自己掏錢買點小禮物給他們送過去，比如說中秋買月餅，端午買粽子。」

「關於新客戶的話，我們現在就只能是在網絡上去找一些客戶，不過效果都不是特別的大！」陳輝又繼續說道。

「為什麼不大呢？」聶飛問道，「咱們有沒有在網絡平台上開店？」

「這個倒是沒有，咱們是做產品批發的，不是做零售的，藝術玻璃這種東西不像家店，家電送貨上門，一般那些大品牌當地都有售後服務，可以上門來安裝。」陳輝繼續說道。

「咱們這種玻璃製品，沒有專業人士根本就行不通。」陳輝又說道，「所以零售對咱們來說，簡直就是不可能實現的，如果說有地方沒安裝到位要是掉下來了，那出人命都是有可能的。」

「那對於接下來的銷售，你有什麼打算沒有？」聶飛也問道，既然這傢伙是銷售組的組長，聶飛就想看看他有什麼好的辦法沒有。

「我的建議是……參加展會！」陳輝淡淡地說道，聶飛眼神一凜，就這麼直直地盯着他，陳輝也似乎古井無波似的，就這麼淡淡地看着聶飛。

「參加展會？你繼續說道，需要參加什麼樣的展會？為什麼要去參加？」聶飛就笑着問道。

「咱們必須得走量，網絡平台雖然也可以走量，但是他們的價格實在是太低了，聶總，不相信你現在就可以去搜一搜。」陳輝就說道。

「我也搜過，網絡上很多廠家的價格都比咱們的低。」聶飛點頭道，當時他也覺得奇怪，別人能幹出來的價格，為什麼自己廠子裏干不出來。

後來找蔣義打聽了才知道，那些沿海發達省份的廠子，他們在玻璃上雕刻都是用的電腦雕刻了，沒辦法，人家有錢啊，一台雕刻機只需要一個人操作，兩個人台玻璃，多一點也就是三四個人太玻璃，人家一個人雕刻一天就能搞出不少來。

他們還是用的最原始的噴砂雕刻，那純粹就是利用噴槍不斷地噴砂出來，相當於是把玻璃給活生生磨下去，時間和人工成本就不一樣。

「所以說，咱們也在網絡上開過店，也花錢做過各種推廣，不過每年的營業額還抵不上那點推廣費，索性就把那店給關了。」陳輝又繼續說道。

「那參加展會的目的是何在？」聶飛便又問道。

「做線下！」陳輝淡淡地說道，「就好比現在網上衣服鞋子賣得很便宜，而且開網店還不要錢，但實際上線下的衣服店，鞋店每年的門面費那麼高，但還是能生存得下去。」

「他們有一個巨大的優勢，就是能當面看到樣品，看到貨，哪怕這貨品不是同一款，他們在看到另外一款之後，腦子裏也能大概想像出來這貨是怎麼樣的。」陳輝又繼續說道。

「所以我的建議就是要抓緊這部分顧客。」陳輝看向聶飛說道，一臉的淡然，「聶總，互聯網的力量雖然是強大的，但它並不適合所有產品，就好像某平台，雖然對外宣稱的有幾百上千萬的賣家，但裏面真正存貨下來的，估計也就只有十分之一左右。」

「你說的倒是事實！」聶飛聽罷便點點頭，互聯網並不是什麼產品都適合去做，特別是像他們這種還沒有價格優勢的，批肯定是有人來批發的，不過量不大，所以就沒什麼意義了。

「你覺得做那些展會比較合適？」聶飛就淡淡地笑着問道。

「國內的大展會，比如說粵省的粵省交易會，家裝博覽會等等……」陳輝就說了幾個比價有名氣的展會，聽得聶飛直牙疼。

別的不說，光是那粵省交易會，一個展位才多大一點？小的也就三四個平米，但是那價格可不便宜，少則八-九萬，多則十幾萬，像這種玻璃那必須得兩個店面，那可就是上級二十萬甚至三十多萬吶！