第四十二章 江衍宸的生意心得

第四十二章 江衍宸的生意心得

第四十二章江衍宸的生意心得

男人被江衍宸捧的心有些飄了,那女人更是笑的心花怒放的。

她一進門就注意江衍宸了,她從來沒有見過這麼英俊的男人,不自覺的就像往他跟前靠,現在聽到他誇自己漂亮,真是歡喜的不行。

「那,那我們就選這家吧。」女人嬌滴滴的道。

「好,你說選那就選吧,不過你這一年才過一次生日,定要都選最好的。」

這男人本是看上了江衍宸說的打八折,這才順着女人的台階下的。

但又想裝的財大氣粗,所以又加了一句選好的。

江衍宸在心底譏笑,你選不選好的不要緊,但是只要你們選的那肯定就是最貴的。

女人看了看江衍宸身後的紫色鬱金香道:「你剛才說這是國外進口的,我看着也跟普通的鬱金香沒什麼區別啊。」

「您光看是看不出來的,但是我們這鬱金香花葉較厚,顏色純正,它生在在國外,吸收的光合作用也特別多。但它幼年期卻不易成活,所以很是稀有,一般只供給國外的王室貴族。我也是託了好些個熟人才弄來了幾十盆,這才剛到就已經被英爵集團定去了一半,您若是要的話最多也就只能分跟您十盆了。」

「你說的英爵可是江家的那個英爵?」男人來了興緻,在帝都誰人不知江家不知英爵?

能跟他們用同樣的東西,那自然面子十足。

「當然,這花還是英爵集團總裁的於助理親自來定的呢?」

「哎呀,英爵能看上的花,那肯定不是凡品。老公,人家過生日可是把小姐們都請來了,你可得給我漲面子才好。」

女人撒嬌的搖男人得胳膊。

「好,好!」男人也是愛面子的,「那這花多少錢一盆?」

江衍宸輕輕一笑,「這花是六千塊錢一盆,十盆是六萬加上編製的手工費和場地佈置一共是六萬五,打八折就是五萬二。」

「五萬二?」男人的眉毛都直了,「就這幾盆破花值好幾萬?」

「先生,這可不是破花,這是那些高門顯貴專用的鬱金香,是高貴的象徵,跟您和太太的身份正相配啊!當然你要是覺得貴,我們也有便宜的花,比如玫瑰牡丹之類,若是用這些花,一共費用連一萬都用不到。」

男人有些猶豫,女人卻直接炸毛了,「老公,那麼牡丹玫瑰多俗啊,再說才五萬二不過是買個包包的錢,我們就定這個鬱金香吧。」

男人都有通病,就是在漂亮的女人面前,和比自己帥的男人面前,一定要表現的自己很有錢,這樣面子才能足。

於是他心一狠,道:「既然你喜歡,那就這個吧。」

「好的先生,我這就讓人工作人員去給您看場地,然後設計出最完美的方案。

不過在此之前您要先付一下定金。」

「定金要付多少啊?」

「一半,也就是兩萬六。」

「要付這麼多啊?」男人摸著錢包有些肉疼。

女人一把搶了過來,「反正早付晚付都得付,定金多付點,之後就少付點。」

兩人刷了卡離開之後,喬星音怔怔的望着江衍宸好久。

「你這麼看着我幹什麼?」江衍宸脫掉自己的西裝又隨手扔到了垃圾桶。

沒有猶豫的喬星音有伸手撿了起來。

「你跟我上來!」

她拉着江衍宸上了二樓。

「怎麼了?難道是因為我幫你賺了好幾萬,你無以為報,要以身相許?」

喬星音把手裏的西裝扔到沙發上,轉頭沒好氣的道:「許你個鬼!你剛才在騙人你知不知道?我那鬱金香不過是二百出頭一盆進來的,你竟然賣六千一盆?我知道你是想給我多掙點錢,可這黑的也太多了吧?」

若是她,最多賣六百一盆。

江衍宸點燃了一根煙,坐到沙發上,一本正經的道:「你也坐,我今天就給你講講這經商之道。」

「好,你講!」喬星音知道江衍宸在帝都的商業威名很大,所以也想學習學習。

「大家都知道君子愛財取之有道,但還有一句話叫無奸不商。所以你要想生意做大,掙大錢,那麼你就必須要在法律准許的範圍內用盡一切手段,利用所有可利用的關係來讓自己的利益最大化。這就跟古代帝王打江山的一樣,你不僅要對自己狠還要對別人狠。」

頓了頓他又道:「剛才你說我黑,這一盆兩百的花賣六千乍一聽確實很黑。但是不同的行業獲取的利潤點是不一樣的,你們花藝行業算是服務行業,服務行業的利潤點,不在於產品,而在於服務。就比如一個高級髮型師為你做一個髮型,髮膠梳子小飾品,只用了幾十塊錢,但是他最後他卻要收你上千塊錢。你覺得這個黑嗎?」

「自然不黑,髮型師的手藝就值這個錢。」

突然喬星音恍然大悟,「你是說,我問客戶要價也不應該看素材值多少錢,而要看我的設計,看我們公司人員的插花手藝?」

江衍宸靠在沙發上滿意的點了點頭,「就是這樣,我看了你的設計,比一般的花藝公司的設計要出色的多。你就值這個價!」

喬星音又有些為難,「可我要是按照這個價去談客戶的話,根本就接不到幾單是生意。」

「那是因為你接觸的客戶群不對,你首先就沒給你自己的公司定位好。你應該把自己和公司都定位的高一點,非優質客戶不做,這樣才能很快打出自己的品牌,在帝都的花藝行業佔有一席之地。」

喬星音嘆了一口氣,「你說的我也明白,但是那些優質客戶對原材料要求的也高,我現在這個情況哪有錢去購進貴的原材料?我就想着先掙點小錢然後在慢慢發展嗎?我們白手起家的哪有你們富二代資本足?」

況且她窮根本虧損不起。

「你又忘了我剛才給你說的話,要利用你所有能利用的一切。」

「我窮丫頭一個有什麼可利用的?」

江衍宸挑眉,「你傻啊,你可以利用我啊,我有錢有顏有實力,你若是想別的女人一樣,學着點會哄男人的手段,我的錢還不都得是你的?」

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閃婚厚愛:總裁嬌妻惹不起

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