第二卷 英雄出少年 第六十八章 南山有靈雨(六)
南靈雨聽完同學說明,歪著腦袋問道:「所以學校里沒人敢跟他作對了咯?」
「也不是,他們同班有個叫寧不凡的,經常跟他打架。」
「還有這樣的人,為什麼秦摩雄的叔叔不找寧不凡呢?」
「這哪還用得上人家叔叔出手!秦摩熊每次單手就能把這寧不凡按到地下一百多米。」
「秦摩熊這麼厲害?」
「……」同學沉默了十秒,才猶猶豫豫的說,「與其說是秦摩熊厲害,不如說寧不凡同學太脆脆弱,一碰就碎……」
靈雨愣了,然後開朗地哈哈大笑:「這個寧不凡真有趣。」
丹川,市中心,財富金融大廈。
這是南過白天上班的地方。
南過工作的目的很明確,既不是為了什麼夢想,也不是實現自我價值,他就是為了賺錢,為讓妹妹過上正常人的生活。
所以經過他這麼多年打工和創業失敗后,他終於找到了這個賺錢最快的行業——金融。
無論其他什麼行業,都需要依賴商品的品質,唯獨金融這一行,只要有一張能說會道的嘴。
他現在的經理就是這樣一個案例,初中輟學以後做了十年的理髮師,雖然常常頂着一頭號稱米蘭時下最熱的綠毛,很洋氣的叫上一聲Andy老師,但是一直都沒存下錢。後來經朋友介紹轉行做起了金融,一年榮歸故里,在家鄉全款買車買房。
丹川不大,做金融的就那麼幾家,競爭異常激烈。小城市的人都沒什麼理財思維,一個客戶也許就是小公司唯一的收入。所以別說同行了,同公司的都是仇人。
南過穿着一身深藍色的廉價西裝,拿出客戶資料又整理一遍。對方愛好,經歷,性格,理財需求,這些都是他從溝通中摸索出來的,他需要從這些方面去打動客戶。
這是他上班三個月談的第一個客戶,雖然之前依靠每天五百多個的騷擾電話約來不少客戶上門,不過大多數都是抱着「我就是來看看你們到底怎麼騙我的錢」這類心理,或者就是想知道這座偉岸建築里的白領們究竟是做些什麼。而此這位李先生卻是一位從國外回來建設家鄉的成功人士,見過世面,也有理財的需求,回到丹川也一直在尋找合適的項目,南過似乎用盡了這些年所有的運氣,才才一次心灰意冷的電話中,聯繫上了李先生。
南過公司按照號段隨機撥打號碼找客戶,打過去被掛斷都是幸運,更多時候對方都是直接破口大罵,大家都那麼忙,不忙的也要假裝很忙,誰能讓你整天沒事隨便騷擾呢。在這樣的壓力下,很多人幾個月開不了張,要麼直接離職,要麼坐在崗位上消磨時間,裝模作樣打幾個電話混底薪。而南過卻靠着驚人的毅力,堅持每天打滿五百個電話,三個月下來城裏五分之一的人都受過他的騷擾,其中還包括他的幾任房東和樓下賣早餐的大叔。遇到沒打通的別人一般就跳過,他卻把號碼記下來換個時間接着打。他以前看過一部電影叫做《當厄運來敲門》,他記得是個黑人演的,靈雨告訴他那個人叫史密斯。電影里的人每天不喝水不上廁所的打電話,就是為了多一次跟客戶接觸的機會。南過對此十分認可,多一個電話就是多一個機會。
南過跟李先生電話溝通了一個月,很受對方賞識,終於約定今天見面詳談。如果順利,今天就能簽單,南過至少能拿十萬塊的提成。
「有了這十萬,加上這些年自己存的,就夠在丹川買房的首付了。」也許只要這一單成了,生活就開始走向正軌,告別這麼多年漂泊無依的生活,也不用再忍受那個狡猾吝嗇的房東的氣。
生活美好的希望彷彿就在眼前,只要一伸手就能抓到。
這棟二十八層的寫字樓雖然名字叫做財富金融大廈,但實際上只有頂樓一層是財富金融公司,別的樓層都租了出去,留於他用。
南過焦躁不安,坐在自己的工位上不時的拿出手機看看,整整一個上午,都沒有進入工作狀態。上個禮拜就跟這位李先生約好今天上午九點在公司見面,可是這都十一點了,李先生還沒來。南過也主動打過電話過去,怕對方因為什麼事情耽擱了,畢竟這位李先生言談舉止都很有修養,不像會爽約的人。可是一個上午三個電話打過去,都無法接通。
這一上午,除了這三個聯繫李先生的電話,南過一個新客戶都沒聯繫,他需要將所有的精力,都集中在這次會面上。他不斷安慰自己,相信李先生絕對不會騙他,那樣成熟穩重的談吐的裝不出來,他一定是發生了什麼意外。說不定這就是一個維持客戶的好機會,如果他住院了南過就主動去醫院看他,一定要把這單拿下來。
只要這一單成功,靈雨就能告別這麼多年的漂泊。
南過並不聰明,相比起智商情商雙高的南靈雨,南過實在太平凡。但是這些年的磨礪,讓他變成了一個無比刻苦的人。他剛好九零年出生,同一代的孩子就算不富裕,也都衣食不愁。但是南過真切體會過人間冷暖,也曾饑寒交迫,過着喪家犬一般的日子。所以他比任何人都要刻苦,都更加努力。他知道只要有一天懈怠,第二天他和妹妹就會流落街頭,會真的吃不上飯。
不聰明的他,曾經有點積蓄時也嘗試過自己創業,不但沒有賺到錢,還把幾年的心血都虧進去。他有時候也會想,是不是只有在經商這方面,他得到了南尋的遺傳。
等待的時光無比難熬,到了中午南過終於安慰好自己,日子總是要過的,被放鴿子也不是一次兩次了。過幾天再聯繫看看吧。不過跟這位李老先生這些日子相談甚歡,希望他不要真的出什麼事才好。
下午南過逼自己打起精神,開始聯繫新客戶。沒過多久,他的經理侯鵬程端著咖啡走了過來,拍拍南過的肩膀:「小南啊,上次說的那個客戶來了嗎。」
南過擠出一臉苦笑:「沒聯繫上,不知道是不是出了什麼意外。」
「哦,那沒關係,你能打出第一個,就能打出第二個。不要灰心,都是這麼過來的。」
「謝謝侯哥。」說不失望是不可能的,南過低着頭繼續工作。