第772章 找華納發行漫威(求訂閱,票票)

第772章 找華納發行漫威(求訂閱,票票)

昨夜,下了一場雨。

終於是在早上9點左右停了。

華納的一間會客室里。

萊曼客套的坐在位置上,面前擺了一個桌案,桌案之上是兩杯咖啡。

昨天打過招呼后,華納發行部門臨時開了場小會,一致同意了明年暑期發行的安排。

像華納這種大型製片廠,如何劃分檔期資源是需要諸多考量的,主要是業務計劃太多,更要顧慮己方的投入值不值得。

換句話說,就算螢火蟲願意提供項目,也得看華納願不願意空出檔期,尤其是暑期檔,每年紛爭最激烈,也是市場大盤最深厚的時候。

其實合作就是這樣。

相互試探、相互妥協,當利益與投入到了不足以打動合作方的尷尬境地,不是談不下去,就是撕破臉皮。

因為雙方需求的不一致,你覺得好的別人不一定覺得合適。

螢火蟲和華納的利益並沒有衝突到不可調和,充其量只是一些看法認知還不清晰,況且從之前的表現來看,尤其是《黑暗騎士》的巨大成功,華納高層還真不以為是己方功勞更大。

君不見,4200家影院發行的《超人》全球總票房還沒有《黑暗騎士》3周的表現好,更別提兩者的製作預算還不在一個檔次。

又有哪家製片廠不想以更少的花費賺取更大的利潤呢?

這也是為什麼諾蘭、斯皮爾伯格、萊曼等經濟型導演這麼受歡迎的原因,反倒是成就更大、成績更好看的卡梅隆,投他的項目一定是慎之又慎。

因為這貨大概率超支,項目在沒拍之前的承諾都是放屁,一旦進入製作階段,那就不可控了,誰也不知道這個無賴是以怎樣的原因耽擱進度......

座位上。

喬森-坎貝爾饒有興趣的看着有關《鋼鐵俠》的合作條款,越看興緻越高,時不時問一句拍攝計劃和製作思路,以及目標受眾。

萊曼有心的應付著,並不覺得華納會放棄到手的蛋糕,如果華納不行,備選里還有環球、哥倫比亞乃至福克斯——雙方暫時因為英雄回歸事宜起了點小矛盾。另一個原因也是不能讓福克斯覺得螢火蟲缺它不可。

喬森的這副姿態,讓談話的氛圍維持的不錯。

畢竟像《鋼鐵俠》這樣預算很高的片源,也能有效降低發行渠道的運營成本,就算賠了,華納充其量不過是浪費了時間、精力以及檔期成本,資金方面可不會虧。

發行業務少有虧損的可能,只能說回報率對不對得起工作量。

「看起來螢火蟲對這個項目信心很足?」喬森呵呵笑着。

因為這上面規定了華納如果要攬下《鋼鐵俠》的發行工作,宣發投入不能低於製作投入的3分之1,也就是整個的宣傳費用不能低於6000萬美金,院線不能低於4000家、6000塊銀幕。

當然,前提是項目對得起這份投入,如果上映票房太低,或者試映階段評價太拉跨,華納自然有權利終止合作。

「每個項目在製作之前都是有信心的,不然就不會拍出來了。」萊曼笑着回道。

喬森略略頓了一下,因為他說得意思與萊曼回答的好像是兩個問題。

項目有虧有賺很正常,但想想螢火蟲的戰績,好像還真是如此,至少目前華納對他們的評價,螢火蟲的製作業務總體是兩個大類,一是正常的院線項目以中等預算為主,二是奧斯卡、戛納之類的電影節參獎電影。

但無論哪一類,螢火蟲都做出了成績。

這就是業界口碑。

不過每一次談判,都是一次利益的交換。

華納就合作事宜,初步肯定之後,還是需要談判桌上走一遭。

而萊曼,也是逐漸熟悉這個過程。

你來我往之間,都有套路可循。

「如果不騰出暑期檔期以及足夠的院線銀幕,何必要交給華納發行呢?」——這是設定底牌貶低對手。

「《鋼鐵俠》票房好一些,華納也能多賺點嗎,貴公司的發行能力,我是相當認可的。」——這是肯定對方緩和情緒。

「哈哈,其實這個項目成功了,續作計劃方面,這次華納多幫扶一些,下次還能繼續合作,螢火蟲又沒有海外渠道,不是嗎?」——這是預支未來收益,開空頭支票引誘。

「貴公司沒有誠意啊,我還跟環球總裁約了見面......除非渠道抽取費用降低一些。」——這是抬出競爭對手給予壓力。

......

其實,萊曼要得不多,並不是華納接受不了的條件。

一,明年的暑期檔騰出空間發行《鋼鐵俠》,最少保證4000家院線,銀幕能更多利益最大化,大家都有好處;

二,除去版權,全渠道收益讓出百分之15當作華納提供發行渠道的付出紅利;

三,製作預算螢火蟲一力承擔,宣傳費用在最低限度的6000萬之後,以市場表現進行調節,有必要,螢火蟲可以共同承擔宣傳支出,另外,北美的線下發行與線下市場藍蝶影業要承包一部分;

四,版權歸屬螢火蟲,華納擁有三年的經營權,主要用於海外市場。

而早在來華納談判發行業務之前,漫威娛樂的管理層就跟孩之寶簽署了版權形象的使用委託,主要是孩之寶跟全球各地的玩具廠商都有業務往來。

《變形金剛》的IP初步打響后,孩之寶的整體實力再度上升,已經佔據了北美7成的衍生品市場,是真正的一家獨大。

漫威自身經營不善的玩具廠和門店顯然不足以完成整個的周邊下沉,只能與孩之寶合作。

即使如此,對版權市場根本沒啥影響力的曼恩傳媒來說,也是進步很大,而且只要《鋼鐵俠》打響知名度,漫威的自主業務包括漫畫出版都能激活一部分,增加銷量,所牽扯的利益鏈相當之廣。

這也是為什麼一次搏命成功,漫威市值大爆,因為漫威差的就是證明自己有能力開發漫畫改編項目,完成業務整合。

經過幾次接觸,華納大致同意了上述螢火蟲一方的條件要求,但也提出《鋼鐵俠》項目的續作必須由華納接手。

這其實也是業內比較普遍的補充協議,就像《魔戒》系列明明新線偷瞞利潤,但幾方互相膈應卻依舊合作了三部片約才分道揚鑣。

因為一個項目做大之後,不可能讓製作方再去利用成功后的成績作為籌碼,與其他發行公司合作,那不是慈善嗎。

所以最終確定的合約規定,不僅僅是根據市場反應,華納有權利終止宣發投入,如果鋼鐵俠這一形象還要拍攝獨立作品,華納就有發行上的優先權。

當然,經過萊曼據理力爭,這個片約限制是三部,而且是版權獨立作品,不計較形象使用權,並且還寫明了無論情況如何,華納都必須按照既定條件提供宣發資源,除非螢火蟲主動提出撤檔。

這樣一份協議的確定,保障的是雙方的利益。

就像萊曼以一點超前眼光拿下蝙蝠俠三部曲的參與權益一樣,華納在不爽,也得給。

荷里活是個比較講究契約精神的地方,口頭約定不如落於實處,受到電影法案、版權法案保護。

哪怕因為利益不和,也能做到有理可爭。

到了這一步,華納跟螢火蟲又以鋼鐵俠項目成了達成共識的短暫盟友關係,雙方各自帶着期待。

8月的第一周,《黑暗騎士》北美票房累計了4.2億,全球8.63億。

而經過大半個月的籌備,《鋼鐵俠》項目的服裝道具基本就位,與演員工會,caa達成的打包服務也正式確定,付出3600萬美金......

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荷里活傳奇導演

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