第1065章 未來計劃（三）

「會不會負擔太重？」哪怕增加銷售自主比重有利於帕爾曼的版權部門，他還是站在公司的立場顧慮的說道：「展開太多地區需要佔用的財力、人力，有些太多了，我覺得先可以從英國入手，花個兩三年再拓展到歐洲......」

「的確有些負擔，但不得不做。」跟萊曼通過氣的瑞恩說：「我們掌握了很多好的內容IP，像漫威、小黃人、阿凡達、暮光、環太平洋等都有很不錯的開發價值，今年一整年不算過去的授權營收，我們創造了大約78.65億美金的市場，扣除我們自己的運營、投入成本，我們只賺了不到18億。經銷商們，尤其是海外的經銷商，公司的依賴度太高，利潤都被這樣的銷售渠道吃掉了。」

瑞恩把自己計算了好些天的數字報了出來。

事實上，這番道理在座的人都明白，就像喬治-盧卡斯也知道相比自己賺的錢，《星戰》的估值那都是「大家」的，是包含了幾十個利益夥伴的共同財富，但盧卡斯影業沒條件擴展渠道的原因，除了花費大、耗力多，IP授權也就星戰能看，不值得那麼玩，可曼恩傳媒不一樣，他們有的內容遠比盧卡斯影業豐富。

「如果我們建立自己的銷售網絡，採用什麼方式？」都這麼說了，帕爾曼直接問道。

「電商+物流倉儲+直接跟賣場溝通+旗艦店直營+授權渠道，學迪斯尼、孩之寶的，先從建地區倉庫開始，盡量減少轉銷過程。」利亞姆思索道：「至於哪些城市合適成為倉儲物流的中心，輻射面，交通，還有當地政府的優惠政策，都是要仔細參詳的點。」

「可能還不止，倉庫轉運的車隊肯定也要浮動擴充幾倍。」漫威娛樂COO（運營官）大衛-麥索點頭：「我們自己隸屬於玩具、門店貨運的車隊只能保證以洛杉磯為中心周邊幾個大州的貨源供應，鐵路貨運站也只保證國內，如果要在國外地區發售的話，各級經銷商能保證貨源的及時，我們一下子肯定搞定不了，所以說，降低轉銷分潤，其實裏面還有個分化問題，那些保證貨運的經銷商應該延後取締。」

「嗯，大衛總監說得沒錯。我們今年還要大規模的派發訂單、貨運單，想着一蹴而就肯定不現實，改變銷售模式，也不能太壓迫。所以根據現有的情況，我們下一步就先在英、法、德、奧、墨西哥以及美國等10個國家建立倉儲系統，一邊運作的同時一邊去掉聯繫賣場的獨立經銷商。這事情，我們立馬就可以行動。」約瑟夫道：「初期資金三個億，帕爾曼，你那邊有問題嗎？」

「沒有，我會讓我的副手帕斯托負責調研倉儲地。」

「如此一來我們的運營支出短時間內雖然付出不小，但未來在發售環節肯定能降下來一大截，而且自主利潤還能多增加一到二成。」瑞恩振奮道。

「就這麼做吧。下面進入下一個議題，品牌聯動、授權和法務部門的擴大。」約瑟夫繼續主持着會議，說出萊曼這一考量的背景，「據一些信息來源，很多人有偷偷使用我們的角色形象盈利，僅去年我們就接了40幾個比較惡劣的侵權事件，涉及食品、電器、文具、飾品等多個領域，這些山寨品，嚴重侵犯了我們在民眾面前的消費形象......」

沒辦法，版權意識的薄弱，或者說某些商人為了利益知法犯法，真的很讓人頭痛，別看迪斯尼法務部的名頭如雷貫耳，響徹世界，但根除了嗎，屁勒。

回到曼恩傳媒也一樣，他們同樣跟多家法律事務所有合作，每年給的錢並不少，得到的也只是槍打出頭鳥的警示，有些侵權行為不嚴重的、金額不多的，基本就睜一隻眼閉一隻眼，隨他去了，尤其是南美和東南亞地區，那裏的製造業很多個體零散的家庭作坊，再加上哪個國家都有的地區保護，為了生產需要、市場需求，沒他們不敢侵權的，什麼火搞什麼，哪個有本事管理這麼一攤子灰色利益鏈？

只不過，該維護的還得維護，太囂張的侵權案件依舊要深究到底，杜絕不法商人的野心——不這麼干，被人當作軟柿子的話，糟糕的後果可想而知，迪斯尼難道很喜歡花費龐大的人力、精力管理這些嗎？不，版權方沒得選擇，只能迎戰到底。

帕爾曼無奈道：「我們只能是繼續加強跟其他品牌方的合作，像我們授權給寶潔集團的形象使用，他們既得利益，自然也願意打擊日化、護膚領域的一些廠商對我們的侵權行為，通過這種同領域的管理，我們的維護成本也能降低，，還能側面增加一些收入。」

「所以我們才要在各地票倉建立更合理、更直接的授權合作，下沉站點業務。」利亞姆補充。

清理掉舊的、粗暴的授權體系，再將更現代化、更簡便有效的地區管理跟隨着發行網絡推廣落實，肯定有益於曼恩傳媒營收手段的加強。

「不錯。」坐在上首位的萊曼表示贊同。

像之前在內地的時候，讓安德魯負責的業務加深，就是管理行政的一部分。

「工程太大了吧，又是倉儲銷售、又是加強貨運、又是打擊侵權、地區合作。」漫威娛樂的創意總監喬-奎達爾有些憂慮。

別看曼恩傳媒的財務情況非常健康，賬面上累積了大量沉澱資金，但這麼多動作，還是不免讓人擔心步子大了會不會扯著蛋。

「現在我們還只是成功的邁出了第一步，就遇到了這麼多困難，以後等品牌版權能創造更多的利益時，難道還是看着我們的錢被別人賺走？這些事，總要做的。」

「是啊是啊。」

「資金上應該不會有壓力。我們的產片計劃很合理，也很符合市場，感覺不會遇到麻煩。」螢火蟲的製片經理們很樂觀。

眾人議論了一會，多數人都認為晚做不如早做，趁著有條件，財務也沒困難，慢慢鋪設到位的話，對整個盈利結構的影響絕對很正面。

於是乎，萊曼拍板決議：從今年2月開始，進行海內外各票倉城市的渠道再下沉，預計花費7個億，完成階段性的佈局把控，提高在內容市場的競爭力、自主力的同時，擴大公司IP領域已有的、更成熟的營收市場。

會議最後，這項有關未來2到3年的方向計劃終於在約瑟夫的總結話語中結束，「不管如何，儘快完成業務升級是我們現在最要緊的任務，我們和我們的員工都不能鬆懈，坐守成功而不積極開拓。」

「散會。」