132 苦苦尋找的「渠道」
分眾傳媒05年成功上市，將以戶外媒體為代表的新>T潮點燃，『分眾模式』一時之間成為戶外新媒體的共同模式，三年間無數類似媒體平台藉助風險投資在中國崛起。」
「這就是模仿，為了渠道而模仿！人家現白菜青菜好賣了，於是大家都跟着來買蘿蔔和西紅柿……模仿而已！好吃，真好吃！」
說這些話的時候，黃怡非逼着張翔請她大吃一頓，可惜想不到居然又是吃這種東西。或許上帝說的沒錯：雪糕就是為了孩子不哭，女人微笑而存在。
上帝沒說過？不知道，張翔倒是不喜歡這些吃不飽的東西，特別還是美國的哈根達斯，不知道這丫的老闆從中國男人的手裏搶走了多少人民幣。
不過為了向黃怡取經，這點小小的考驗算什麼？望着黃怡小女孩一般居然舔了舔舌頭，不由張翔也有了幾分嘗嘗的念頭。
這時，黃怡卻繼續問道：「對了，張翔你知道都有多少家類似分眾的公司當年在瓜分這個市場嗎？」
「這個我知道！」得意地微笑着，張翔果然進入媒體之後就很努力，說道：「那時候在中國傳媒市場大行其道的大約就是在樓宇和賣場中的分眾；在航空領域，有航美傳媒；在醫院、藥店裏，有炎黃健康傳媒及互立傳媒；在計程車上，有觸動傳媒；在公交車上，則是華視傳媒；在賓館里，有百泰等媒體公司等等……對不？」
「哦……」獃獃望着張翔，黃怡不由點頭笑道：「你不來分眾有點可惜，那個什麼賓館里的公司我還一直以為是泰公司呢！」
聽着這話，張翔原本已經伸手想要喊來服務員給自己來一份雪糕試試，卻不想腦海里頓時想到了那句廣告：「貼肚臍，治瘡，榮昌泰……」不由立即打消了這個該死的念頭。
但是正事卻還是要問的，「不過這些公司看上去都是和分眾一模一樣啊！為什麼最後卻是分眾一家獨大？」
再次肯定的點頭，黃怡說道：「這個是！這些傳媒平台都與分眾有着類似的特性：從受眾空間維度看，都是在特定的具備局限性和封閉性的空間，如分眾樓宇液晶，佈置在電梯旁；分眾框架，放置在封閉的電梯廂內；航美傳媒和華視傳媒都在飛機或公交車這種封閉的空間中。」
「從廣告效果看。都具備強制性：如在等電梯時。電梯旁邊地液晶屏必然會覆蓋和吸引到等候地注意力。而計程車和公交車內。狹窄地空間也實現了強制收視地效果。」
「從媒體內容看。分眾模式類媒體都不需要或只需要少量媒體內容。廣告比例大大超齣節目內容地比例。」
沒等聽地一愣一愣地張翔回過神。黃怡繼續笑道：「所以這樣就等於大家要麼都不死不活。要麼都餓死！」
「為什麼？那時候不是都很好嗎？」
「很好？」滿意地喳喳嘴。黃怡直搖著頭表示自己不贊成張翔觀點。說道：「而從市場運營特點看。而且算遠一點。這類媒體都需要通過收購整合或獨家佔有。壟斷所在地細分市場或區域市場。否則就無法吸引投資。提升廣告價格。提高增長速度以及拉高毛利率。」
「這就是說。原本是一條通往財富彼岸地黃金渠道。卻分成了很多條各自崎嶇地山野小路。那麼誰回比誰收到更多地過路費？只有相互地不良競爭或其他了……但是如果是合作或壟斷起來建造一條高速通道呢？那麼不就是獨佔黃金渠道了嗎？」
若有所思地點着頭，張翔小聲問道：「難怪分眾當年要，然後是框架傳媒、凱威點告、好耶等遍及電梯、無線和互聯網等各個媒體平台的領先廣告資產，這就是在尋求獨佔和壟斷！」
「不不不……這不是獨佔和壟斷，要算也只是小小的區域壟斷而已！」聽完張翔的話語，黃怡搖晃着手裏的小勺說道：「分眾在樓宇電視市場、賣場終端電視、公寓電梯海報已經佔據90%以上的市場份額，競爭對手只有自己。」
「但是這還不是全部壟斷！渠道太多了，壟斷得了嗎？」說道這裏的時候黃怡不免呵呵笑着，有點小小的尷尬一般，畢竟也是分眾的人啊。
望着她這稍顯羞澀的樣子，張翔倒是也突然想起來了分眾的敗筆——那就是進軍其他的市場尋求壟斷，而這一次在某次「三一五」之後遭遇了分眾一次不小的滑鐵盧！
於是笑道：「分眾在幾乎拿下了所有值得佔據的戶外細分市場時，為了保持高速增長，希望能夠進入無線和互聯網廣告市場，以防止
長拐點的到來。但是卻最後嘗到了苦頭？」
「是啊！」彷彿在會議什麼痛苦的事情，黃怡才說道：「分眾進入無線和互聯網兩個市場的模式也與其進入戶外傳媒市場如出一轍，也是先通過收購凱威點告和好耶而進入市場。」
「但分眾在無線領域選擇了錯誤的玩法，並沒有如空中網等採取無線互聯網門戶廣告的方式漸進展，而是將分眾無線方向定位為以群短訊業務為主，追求爆炸式增長。而大規模群短訊已經被證明是對用戶的嚴重騷擾導致不能持續展。哀……」
算是故意的吧，張翔壞壞笑了：「那麼後來呢？分眾又財了吧？」
握著小勺做了個鬼臉，黃怡隨即嬌嗲道：「後來你個頭啊！張翔你別說你沒看電視哦？分眾後來不是就上中央台了嗎？呵呵……尷尬！」
是啊！「315事件曝光前，分眾傳媒的手機廣告業務從2006年通過收購起步，在2007年營收超4700美元，約佔分眾2007年全年總營收的8%。分眾無線的增長躍居所有業務之，同時收購了十家以上的短訊群公司，助推了業務的爆炸式增長。
但是就算是這樣的失敗，也不難從中看出分眾那種對於渠道的開和佔有的**之強烈！
渠道！渠道！還是渠道！或許在分眾成功的背後有着很多種的解釋，但是這個關鍵估計無人能夠反對！
而在分眾傳媒成立的短短四年間，其廣告網絡已經由一個城市展到全國90多個城市，由最初的50棟高級商業寫字樓擴展為一個綜合性傳播平台。
如果當初是張翔，他能夠和江南春這位分眾之父一樣作出著一系列的舉動而取得成功嗎？
「對了張翔，我忘記我們到底是敘舊還是討論工作了哦！」，吃完雪糕，黃怡一副「茫然」的樣子，「我記得我沒有收你這個徒弟呢說，而且你也不是我們分眾的員工呢！你幹嘛套我的話？」
「套你什麼了？」張翔接着就還了她一個一副死不認賬的樣子，雙手抱在胸前：「這些東西百度上應該有吧！你還沒有真正教我呢！」
「教你什麼？」
「渠道！」
說出這一個詞，張翔臉上的笑意全部收了起來，而是換成了一臉嚴肅，問道：「如果你認為還有的話，那麼現在媒體還能夠找到黃金的渠道嗎？」
聽着這樣的問題，黃怡微笑着轉身喊道：「服務員，買單！」
「啊？你這是……」
「呵呵呵，張翔啊，啊？」用紙巾輕輕擦了擦嘴唇，黃怡樂不可支：「看來我只好自己買單咯，第一是這樣虧本的買賣我可不幹！至於第二嘛……呵呵，鑰匙我知道有這樣的黃金渠道你以為我還和你這裏坐着吃雪糕啊？我身邊早就是阿拉伯的王子了呢！哈哈哈……」
鬱悶，不過黃怡這話卻是真理！要是誰都可以輕易找到那麼好的機遇，那麼全世界都是比爾蓋茨了！最差的說，一板磚砸到路上砸死十個人，那麼至少五個是江南春，四個是潘石屹，剩下那一個就是姚明咯！
……
離開昆陽市分眾傳媒公司總部，張翔一路上都在思考這樣的問題：「渠道，現在還有什麼樣的渠道可以利用呢？」
相對於那種強制性的閱讀環境現在還有哪裏？如同樓宇廣告那樣的未開的處女地還有什麼？至於普通的戶外廣告，算了，想也別想了，現在的城市中放眼望去哪裏不是廣告？就是居民樓的樓道和樓梯上都貼滿了小小的廣告呢。
什麼批的一夜情啊，一針治療愛滋病啊，專業不認主的開鎖啊，還有辦證的！應有盡有！張翔自己都不相信自己在這樣的市場上還可以作出什麼樣的大舉動來。
轉過一個拐角，一個似曾相識的聲音傳來：「啊？張翔？」
扭頭望去，原來居然是張翔剛進《風華茂周刊》時的同時，那個當時同樣是試用工的應屆畢業生肖大寶！
他不是說要去買服裝嗎？怎麼現在抱着一沓的宣傳手冊蹲在加油站旁邊吃盒飯呢？
「呵呵呵……好久不見了！還記得我這個同事不？混得不好啊，現在在幫這家醫院打零工呢……」
說着，肖大寶不好意思地撓起了自己的頭！
卻在這時如同被電擊一般，張翔的腦海里瞬間出現了三個字——加油站！(未完待續，如欲知後事如何，請登陸*m，章節更多，支持作，支持正版閱讀！)