第356章 浮法玻璃

貨到了以後，開業的日子就定在了三天後。

而姜小白這幾天更是一心的撲到了店鋪裏邊。

一邊搭配衣服，一邊親自培訓服務員。

「我知道，你們裏邊可能有相當一部分人認為你們的工資就是每個月15塊錢，而轉正後能夠有20塊錢，至於說的提成的事情，我估計你們都不上心。」

姜小白看着眼前八個青春靚麗的服務員緩緩的開口說道。

八人雖然沒有點頭，但是臉上的表情卻告訴姜小白，說的沒錯，她們就是這麼想的。

「我可以肯定的告訴你們，你們這種想法是錯的，而且是大錯特錯，你們仔細看看，我們服裝店和其他百貨大樓相比怎麼樣？」

姜小白問道。

「肯定好啊，我們店鋪不管是環境，還是服裝樣式，都不是他們能夠相比的，我看着那件衣服都心心念念……」

「就是光說試衣間這一項都不是其他店鋪能夠比的，其他店鋪只能夠看着尺寸的大小買衣服，買回家以後合不合適都不一定……」

「我們店鋪有休息區，那沙發……」

女孩們紛紛開口七嘴八舌的說着，這店鋪的環境，她們從來沒有看見過這麼好的。

明亮的地板磚，被打掃的一塵不染，她們每次進門前都生怕踩髒了地板。

「是啊，你看你們不假思索的就能夠想出這麼多好處來，那說明我們店鋪肯定要比其他店鋪的生意好，既然生意好你們每賣出一件衣服，就會掙一件衣服的提成，這怎麼會不算工資呢？」

姜小白反問道。

女孩們這時也反應過來了，是啊，買一件衣服有10的提成啊。

「你們要記住了，你們和百貨大樓的賣貨員不一樣，他們掙的是死工資，買不買衣服，都無所謂，買多了也是那些錢，不買也是那些錢。

但是你們不一樣，以一件衣服10塊錢來說，賣出去一件衣服你就能夠多掙一塊錢，一天買一件衣服出去，那一個月下來就是30塊錢。」

姜小白給姑娘們算了一筆賬，姑娘們頓時呼吸急促了起來。

按照姜小白這個演演算法，她們買衣服掙的提成，再加上底薪，那就50塊錢左右了。

「真的？」鄧小芳看着姜小白問道。

「當然了，買的越多掙得越多，要是一天買好幾件衣服，一個月下來掙一百多塊錢也不是問題，但是要是不好好買衣服那一個月就是20塊錢。」

姜小白繼續刺激道。

「一個月一百多塊錢。」姑娘們嘴裏念叨著，一個個看着姜小白的目光十分熱切。

「但是想要買的好，就要掌握很多的技巧，第一個就是服裝的搭配，首先你們要學會給顧客搭配衣服，大部分的顧客是不會自己搭配衣服的，只有很少一部分顧客有主意，這個時候就需要你們以專業人士的身份告訴他們，這衣服配他正合適……」

姜小白先把這群年輕姑娘們的學習情緒調動起來，這才開始給她們講解。

「一般來講，從上到下衣服搭配的色差，不超過三種，紅配綠那是唱二人轉的……」

「你們在衣服上貨的時候，也要搭配幾身衣服出來，讓大夥挑選……」

姜小白說着，把一件米黃色的毛衣外邊套了一個黑色的皮夾克，然後下邊掛了一天牛仔褲。

「看見了嗎？這就是搭配，如果搭配成功了，顧客能夠只想買毛衣，但是看着外邊夾克配，就順便買了……」

姜小白一邊說，一邊給眾人示範著，又順便給眾人講解了一些話術技巧。

「小老闆，這皮夾克多少錢啊？」鄧小芳看着搭配起來的皮夾克，挺好看的。

過段時間也要過年了，真的要是像姜小白說的那樣的話，自己也能夠給弟弟買一件皮夾克回去。

「自己看，後邊有吊牌。」姜小白說道。

這吊牌也是姜小白的發明，這個時候很多百貨商店的衣服都是沒有吊牌的。

也就那麼幾種樣式，服務員天天買早就記下來了。

「以後我們買衣服，就按照着吊牌的價格買，一口價，不還價，除非店裏打折的時候。」

姜小白說道，只是話音剛落，鄧小芳就大叫了起來。

「媽呀，99元？」

「什麼？99塊錢。」其他人服務員也圍了上去，看清吊牌上的價格以後紛紛驚呼。

「不要大驚小怪的，價格肯定比其他地方貴了一點，但是你們看看我們店裏比其他百貨大樓也強了不止一星半點，我們姜小白服裝要做的是高檔服裝……」

其實姜小白沒有時間給他們普及品牌的事情。

可是要是不談及品牌的事情，連自己家服務員都覺得店裏買的服裝貴的話。

那就不用說顧客買衣服。

「你們一定要記住，我們的服裝買的一是衣服二是品牌，你們看看我們店裏的服裝，休息區，試衣間……我們既要讓顧客喜歡我們的衣服，還要讓顧客覺得買我們家的衣服，那是一種身份地位的象徵……」

姜小白儘可能的給眾人說着服裝品牌的事情。

一番口舌下來，不管服務員們聽懂沒有，反正是迷迷糊糊之間，覺得姜小白說的有道理。

也不覺得衣服買的貴了。

「小老闆，我們的衣服，真的不搞價啊？」

鄧小芳想起之前姜小白說的話問道。

「不搞價，吊牌是多少就是多少，打折的時候就按照打折的價格的買。」

姜小白說道。

「打折？」眾人又迷糊了。

「比如說打五折，那就是一半的價格。打折分為全場打折，和部分衣服打折……」

姜小白很有耐心的解釋到，這些事情必須他親力親為，除了他沒有一個會的，也沒有辦法給服務員培訓。

也許等到下一次開旗艦店的時候，這批服務員都成長起來了，也就可以派上用場了。

三天的時候就在忙忙碌碌中渡過去了。

店裏八個服務員也算是經過姜小白的崗前培訓以後，有了一絲後世服裝店服務員的樣子。

勉強可以達到姜小白的上崗要求了。

(=)