第214章 賣東西的基本原則

第214章賣東西的基本原則

離開了錢家后，江凡沒有耽擱。

直接從錢家拿了幾壇酒，前往了武王府內。

雖然才剛剛拿下周廷玉，但江凡相信，武王周棣和世子周赫一定已經得到了消息。

可父子兩人在見到江凡的時候，都沒有同江凡提起周廷玉的事情，彷彿對此仍舊一無所知般。

江凡也樂得裝傻，只是簡單的和兩人介紹了下自己釀造的酒。

隨着周棣和周赫分別品嘗，這種蒸餾酒輕而易舉的便得到了兩人的青睞。

哪怕身為大周最顯赫的王爵，家裏皇帝賞賜下來的御酒都多到喝不完的程度，兩人也從來沒有喝過如此好喝的酒。

並且還具備着濃烈的度數，足以讓人很快的進入到那種飄飄欲仙的興奮狀態當中。

因此沒費任何工夫，江凡就成功的達成了自己的目標。

在答應周棣和周赫，以後每個月都會給武王府提供十壇成酒的時候，順嘴提了下橫幅的事情。

周棣和周赫根本沒有多想，便痛快的點頭答應了下來。

以至於從武王府出來后，江凡着實有些感慨。

真是淳樸的異界人民啊，進行品牌代言卻連代言費都不用，幾壇酒就給打發了，天底下還有比這更划算的買賣嗎？

「江凡哥哥，你方才在錢家說，我們要做老百姓買不起的酒，可我想了半天，還是想不明白。如果老百姓都買不起，只有富戶能買得起，那我們的酒才能賣掉多少？這天底下，還是老百姓更多啊。」

返回林家宅子的路上，林宛清皺着眉頭撅著嘴，忍不住開口問道。

「宛清，我問你，在你認知中的老百姓，或者說絕大多數的人，他們每日裏的忙碌奔波，辛辛苦苦，是為了什麼？」

江凡沒有直接回答，而是反問了一句。

思想雖然很難轉變，但道理要說明白卻並不困難。

「這個……為了……活下去？」

林宛清不是很確定的說道。

「沒錯，絕大多數的人，他們每日裏辛苦勞作，所為的，只是一日兩餐能吃飽肚子。對於他們來說，僅僅只是活着，都已經無比的困難，又怎麼可能再有餘力，去思考別的東西。」

江凡打了個響指，繼續說道：「比如不久前的你們，腦子裏考慮的，全都是糧食的問題。那個時候你要經常進山打獵，就為了能夠獲取獵物，以便得到一些可以果腹的肉。那個時候你會考慮買酒的事情嗎？」

「當然不會。」

林宛清很是乾脆的說道。

「就是這個道理，對於絕大多數的老百姓來說，酒是奢侈品、享受品，而不是生活必需品。所以老百姓對於酒的購買力極低，更何況我們的酒，定價本來就高，老百姓更不可能考慮，因此他們，不是我們的目標買家。」

江凡伸手點了下林宛清的鼻尖，接着說道：「但那些富戶卻不同，他們有錢，就要通過錢去彰顯自己身份的不同，只要我們能把酒做成身份的象徵，就不用擔心他們不買賬，更何況酒本身，也確實無與倫比。精準的確定目標用戶群，是成功的第一步。」

林宛清似懂非懂的點了點頭。

江凡所說的這些話，有一些辭彙她沒聽明白。

不過反正她也習慣從江凡的嘴裏，時不時就會聽到幾個新詞了，大致的意思多少能猜到一些。

開口道：「江凡哥哥，意思是不是說，我們的酒，不需要通過更大的量去賺錢，而應該在賣出的價格上去做文章？」

「沒錯，宛清還是很聰明的嘛，我們追求的是賺錢，況且作坊的產量必然有限，安全起見，酒又不可能交給外人去釀造。那麼每個單位的酒所能帶來的利潤，就遠比所謂的市場佔有率重要的多了。」

江凡揉了揉林宛清的頭髮，笑着說道。

這其實有點像自己那個世界的蘋果公司。

蘋果手機在大陸的最新市場佔有率，已經跌到了百分之二十以內，在所有的手機廠商中，跌到了第三的位置。

可蘋果手機所形成的利潤規模，卻佔據了智能手機整體利潤的九成！

也就是說，其餘佔據着八成以上市場份額的手機廠商，一共只能分享到百分之十左右的利潤！

這是比二八定律更加誇張的差距！

「江凡哥哥，真正聰明的是你，也不知道你為什麼會懂這麼多東西，好像就沒什麼事情是你所不了解的。你說自己除了讀書，什麼都會。可事實上，你做的詩詞，讓那些老夫子都自愧不如。江凡哥哥，你真的好厲害……」

林宛清一臉崇拜的說道。

「你這是在誇我嗎？繼續，不要停，我撐得住！」

江凡認真說道。

林宛清崇拜的表情頓時僵住，翻了個白眼說道：「臉皮的厚度也很厲害。」

江凡哈哈大笑，忍不住捏了捏林宛清吹彈可破的小臉蛋。

一行三人回到林家宅子的時候，正是中午開飯的時間。

嚴格意義上來講，林宛如的手藝其實不錯，但是受限於這個世界的烹調技術以及用料的方式，做出來的東西無論怎麼品嘗都算不上好吃。

江凡勉強吃了個半飽后，決定還是留着肚子回去吃晚飯比較靠譜。

或者……也可以從自己的世界帶上那些調味品，來異界給宛如和宛清亮亮手藝？

正想着這些事情，一名林家族人忽然小跑着來到了空地，朗聲道：「大小姐、二小姐、少爺，外面有人想要入府求見，他說自己是河陽城的城守。」

城守？顧言之？

江凡揚了下眉，立時猜到了顧言之為什麼會忽然登門求見。

周廷玉的那個賬本，他大致瀏覽過一遍，裏面記載了一些和顧浩然有關的金錢往來。

所以顧言之此來，只能是由於這個原因。

若是為了周廷玉的話，之前在公堂上對周廷玉的突然襲擊，顧言之就應該直接插手才對。

「既然是城守大人，那就趕緊迎進來啊，怎麼能讓人家等在外面呢？這要是傳出去，再讓人說我這個城尉藉著武王府的威風，欺壓上官，可就不好聽了。」

江凡笑呵呵的說道。

那名林家族人趕忙答應了一聲，退出了空地。

少頃，不過是幾分鐘的時間而已，顧言之便在一名隨從的陪同下，跟在那名林家族人的身後，來到了空地上。

(本章完)