第四十章 初步意向達成
「呃，先不管什麼雲大家不雲大家了，錢公子，有一個生意，不知道你願不願意做。」
江凡壓低了聲音，開口說道。
錢如山看了江凡一眼，笑眯眯的搖頭道：「不願意。」
咩？！
這什麼反應？怎麼不按套路來啊！
「咳咳，錢公子都不聽聽是什麼生意，就不願意做嗎？」
江凡摸了摸鼻尖，有些尷尬的說道。
「聽不聽的不都是那麼回事嗎？我們四海錢莊遍佈大周全境，我父親錢四海已經是整個周朝最富有的那個人，在這種情況下，我們錢家最應該做的是韜光養晦，而不是繼續擴大生意的規模，否則……豈不是很容易招惹來殺身之禍？」
錢如山一臉微笑的說道。
江凡微微一怔，發現錢如山說的確實在理。
就算是在自己那個世界，錢一旦多了，都有可能招來不測之禍，更何況還是這皇權至上的封建社會了。
心下嘆了口氣，看來要想辦法找個別的合作夥伴了。
這種念頭剛剛在腦海中浮現，錢如山卻忽然再次開口道：「不過究竟是什麼生意？我倒是有興趣想要聽一聽。」
嗯？
江凡再次怔了下，看着錢如山那似笑非笑的表情，這才猛然間恍然大悟。
什麼韜光養晦……什麼避免招惹來殺身之禍……
都只是錢如山的談判手段而已！
先表明自身對於新生意並沒有什麼想法，讓自己產生挫敗感，然後再詢問新生意的內容。
若是對新生意的內容看不上眼的話，那當然一切休提，可若是萬一能看得上眼，那麼之前這種前提條件的強調，就會成為非常有利的談判籌碼！
到底是首富之子……即便受限於封建社會本身的條件，使得其眼界和見識都很一般，可是在生意頭腦上，卻也不是他這麼一個剛剛大學畢業的應屆生能比的。
想到這裏，江凡無奈的搖了搖頭，知道自己還有太多的東西要學，倒也並不失望。
自己現在確實存在着諸多不足，可擁有能在兩界來回自由穿梭的能力，這些不足，相信不用太久的時間，便一定都可以得到彌補和提升！
伸手端起了錢如山面前桌案上的酒壺，給錢如山倒了一杯后，江凡笑着說道：「錢公子請喝酒。」
「喝酒？」
錢如山揚了揚眉，不明白江凡的葫蘆里賣的是什麼葯，卻還是端起酒杯抿了一口。
然後砸吧了下嘴，點頭道：「河陽大麴，咱們北地最出名的酒，很醇厚，很正宗。」
這種酒壺差不多能裝兩斤酒，每一張長條桌案上，都擺放了四壺，一張長條桌案也剛好能夠坐下四個人。
除了酒以外，還有諸多點心和小吃，在當前整個河陽城區域糧食緊張的情況下，這些精緻的點心和小吃的價格，相當不菲。
「嘿嘿，錢公子，如果現在有一種酒，口感遠勝這河陽大麴，同時酒勁前所未有的強，即便只是你眼前這麼一杯，都足以讓你頭暈目眩，那麼……你覺得這筆生意可做嗎？」
江凡笑着問道。
錢如山眼中精光一閃，整個人的身子僵硬了下，旋即有些駭然的扭頭看向了江凡。
表情頗有些驚疑不定。
江凡則是依舊保持着笑吟吟的模樣，心下卻多少有些奇怪。
因為錢如山的反應似乎太大了點，難道好酒的價值，比自己想像的要更誇張？
「江公子，你說的是真的？」
錢如山的臉色嚴肅了起來，整個人的氣質也有了些變化。
「當然是真的，不知道錢公子對於這個生意……有沒有興趣？」
感覺到自己重新拿回了主動，江凡笑眯眯的問道。
談判就是這個樣子，誰更渴望，誰就要做出讓步和吃虧。
「不知道江公子希望以什麼樣的方式合作？」
錢如山沉聲問道。
「很簡單，釀酒的技術掌握在我這裏，所以酒由我來提供，錢家則負責銷售和渠道，以及打通所有的相應環節。至於銷售金額，以三七的比例劃分，我七，你三。」
江凡將自己的想法說了出來。
「你七，我三？並且你只負責釀酒，其餘全部都要由我們錢家負責？江公子，你釀的難道是瓊漿玉液嗎？這個比例根本不可能，別的不說，單純上下打點需要的花費，就是一筆不小的數字。所以這個分成比例倒過來，我七你三，咱們還可以談。」
錢如山搖頭說道。
「我不但負責釀酒，同時也會在銷售方式上給予變革性的建議，這些建議，至少能讓銷售額提升兩成，如果無法做到，我甘願下調分成比例，這個條款，可以寫在咱們去官府備案的協議里，所以七三，不能改。」
江凡再次加大了自己的籌碼。
錢如山不由皺眉，默默在心裏計算了一會兒后，開口道：「如果真的能讓銷售額提升兩成，那我可以讓一成的利出來，四六，你四我六。」
「錢公子，這個生意歸根結底，要有我釀出來的酒才能做，這叫技術壟斷，懂嗎？技術壟斷的意思就是，我的酒是不可替代的，但合作夥伴卻完全可以有其他的選擇，所以，七三。」
江凡絲毫不為所動。
「江公子，或許你可以選擇其他的合作夥伴，但我可以保證，沒有人能比我們錢家，更容易去打通關係。你選擇別的合作夥伴來賣酒，最終受損的，只能是你自己。這樣，我再讓一成，五五分，這是我能接受的底線。」
錢如山咬牙說道。
「七三。」
江凡仍舊一臉微笑的說道。
錢如山的臉色黑了下來，深吸了口氣，開口道：「江公子，生意不是這麼談的，你好歹讓一點出來吧？一直拿着七三這樣過份的比例從頭說到尾，我如果真答應了你，回頭怎麼和我爹去交代？」
「哈哈，好吧，那就五五吧，看在錢公子如此有誠意的份上，我就吃點虧好了。」
江凡朗聲笑了起來，並且直接退了一大步。
錢如山愣了下，似乎沒想到江凡忽然間就這麼痛快的同意了，並且還一下子讓了兩成……
而實際上，錢如山真正的底線是四六。
如果酒液真的有江凡所說的那麼好，就算是只拿四成，對於錢家來講，也足夠了。
錢如山不相信江凡猜錯了他的底線，方才的討價還價中，江凡的表現完全不像是一個讀書人，總是能幾句話就說到點子上，讓錢如山着實吃驚。
所以……江凡這是故意讓了一成的利出來？
錢如山正在腦海中想着，高亢的唱禮聲卻忽然響起，打斷了他的思緒。
「雲大家到！」
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