第二百一十三章 將欲取之，必先予之
「呃，錢員外，我沒理解錯的話，你的意思是……之所以酒賣的不好，純粹是因為無法讓更多的人知曉這種酒的存在？」
江凡斟酌著用詞問道。
「是，大人，我們錢家雖然在大周全境都有鋪面，可鋪面的數量畢竟有限。錢莊不可能賣酒，其他鋪面就算可以去賣酒，也終究比不上隨處可見的酒肆。再加上酒本身的定價比較高……使得願意嘗鮮的人就更是少之又少，種種因素加在一起，都限制了酒的分銷。」
錢四海歉然說道。
「你們給酒的定價是多少？」
江凡扭頭看向了錢如山問道。
錢如山面色微紅，頗為心虛的回答道：「江兄，你之前讓我不要定價太低，所以我想了想，就定了三百文一斤的價格，但是現在看來，這個價格定的高了。」
「三百文？！怎麼這麼低？！你還記得我跟你說過不要定價太低，結果就這麼點膽子？」
江凡一臉愕然的問道。
他是真沒想到錢如山的定價居然會如此保守。
哥們，你好歹是大周首富的兒子啊！能不能拿出點土豪的氣質來？
三百文的價格也太沒有夢想了，丟不丟人啊？
「啊？三百文……還低？！可……就算是金陵寒潭香，也只要五十文一斤啊，就算最近漲價，也不會超過六十文。河陽大麴更是只要十二文，咱們這三百文……不少了。」
錢如山愣了下后，頓時一臉目瞪口呆的看向了江凡，獃獃的說道。
「沒出息，懂不懂什麼叫差異化經營？河陽大麴那是低端酒，是老百姓能喝得起的酒。而咱們這個酒是高端酒，要做的是讓老百姓喝不起！要讓別人知道，喝咱們這個酒，那是身份和地位的象徵！懂嗎？」
江凡沒好氣的說道。
錢如山很是誠實的搖了搖頭。
一旁的錢四海也聽的有點雲里霧裏，忍不住開口問道：「城尉大人，如果讓老百姓喝不起咱們的酒，那咱們賣給誰？只賣給那些富戶的話……才多少人啊？」
「笨，聽過二八定律嗎？算了，你們肯定沒聽過，我簡單給你們解釋一下。二八定律的意思就是，這個世界上八成的財富，掌握在兩成的人手裏，而剩餘的八成人，則只掌握兩成的財富。所以，我們不應該去賺那八成人的錢，應該賺的，是那兩成人的錢。」
江凡再次看向錢如山，接着說道：「三百文的定價，看似很高，因為成本也就是十文左右，可你要明白，任何獨一無二的東西，成本都不會是其定價的標準！真正的標準在於，你能把它塑造成什麼樣的價值，並且讓潛在的買家願意相信！」。
「所以，回頭把河陽城你們錢家那幾個在賣酒的鋪面整理下，標價多添幾個字。新酒嘗鮮促銷，每斤一折只要三百文。一個月嘗鮮時限過後，將恢復原價，三貫一斤！」
啥？
錢如山和錢四海同時瞪大了眼睛，一臉不可思議的看向了江凡。
那眼神就像是在看着一個瘋子。
「你們還別嫌貴，三貫的價格只是基礎類型的價格。要不了多久，等到咱們的酒打出了名氣，開始被豪門貴胄所追捧的時候，我還要在這個基礎上，再設計幾種真正的天價限量酒，想買到的話，唯一的辦法就是通過競價。」
江凡老神在在的說道。
三貫……還只是基礎價格？！
錢如山和錢四海對視了一眼，一時間更加懷疑江凡是真的瘋了。
「不是我說你們，這都大周首富了，怎麼做事還如此的缺乏夢想？你們要研究買家的心理，願意花幾貫去喝酒的人，其實根本就不在乎酒到底有多貴，他們只在乎這個酒，能不能讓他們體現出自身的與眾不同！」
說到這裏，江凡重新看向了錢四海，開口問道：「做過市場調研嗎？」
「市場……什麼玩意？！」
錢四海一陣恍惚，覺得自己聽到了一個很詭異的辭彙，因為他完全沒有聽懂。
「市場調研！是一種把消費者及公共部門和市場聯繫起來的特定活動，是一項尋求買家與賣家之間『共諧』的過程。」
江凡說到這裏，不由停頓了下。
因為他發現錢四海和錢如山全都是一臉懵逼的表情。
揉了揉自己的額頭，只能用更簡單的說法解釋道：「既然你們聽不懂，那我也就不浪費時間解釋了，接下來，我告訴你們需要做的幾件事情，你們只需要去執行便好，這個能聽懂嗎？」
錢如山和錢四海齊齊點頭。
「好，首先，安排人通過你們錢莊的存單賬本統計一下，河陽城內，擁有百貫以上存單、千貫以上存單、萬貫以上存單的戶數，分別有多少。我要準確的數字。」
江凡伸著一根手指，說完后看到錢如山和錢四海點頭，這才繼續伸出了第二根。
「其次，我會前往武王府，將咱們的酒拿給武王以及世子品嘗，不出意外的話，武王府會需要咱們定期供應成酒，你們明天就立刻趕製幾個橫幅，掛到咱們在城內的幾個賣酒的鋪面里。內容就一句話：武王府指定貢酒。」
江凡停了停，確定錢如山和錢四海明白了他的意思后，又伸出了第三個手指。
「然後，準備大量宣紙，每張紙上只寫一件事：咱們的酒要舉行一場酒神大賽，凡是有能力連干三碗酒而不倒的人，都可以直接拿到百貫的賞金！當然，每個人只有一次參賽的機會，失敗不可以二次嘗試。所以比賽過程要做好參賽者登記。這些宣紙要拿到街道上分發給所有經過的行人。」
說完，江凡看着錢如山和錢四海問道：「都聽明白了嗎？」
錢如山和自己父親對視了一眼，遲疑着開口道：「江兄，宣紙既然是同樣的內容，那麼可以通過印刷術，短時間內大批量印製出來，這不是問題。不過，舉辦的這什麼酒神大賽……有什麼用？這完全是在給別人送錢啊。」
「說對了！我就是要給他們送錢！你想從別人的身上賺錢，那麼就要先給別人送錢！將欲取之，必先予之，懂嗎？」
江凡用力的拍了下手。
錢四海立時雙眼一亮，腦海中糾結了他許多年的一個結，似乎突兀的解開了！
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