第496章 合作方式

蕭凌玉請君豪大酒店總經理萬叢松先回去。

留下來的曾慶華，心裏不知怎的，有些緊張。

這次，他會來桃源村找合作，完全是因為想要碰碰機會，看看能不能合作，畢竟，這是一次機遇。

如果，他真能與桃源村綠鮮基地合作，那他的店鋪，完全是有機會起死回生的。

蕭凌玉翻看了一下手中的資料，看向曾家蔬菜店的老闆，笑了笑問道，「曾老闆，聽說你家經營蔬菜買賣生意，已經好幾年了，是吧？」

曾老闆點頭道，「是的。」

說到這裏，他想了想片刻說道，「只是近兩年時間，又新冒出了幾家大型的蔬菜經營店鋪，就是那個今天來的那個喬氏蔬菜。

店鋪比我家的大了好幾倍不說，他們家的蔬菜，賣相看着比我家的更加新鮮水靈，價格還便宜，所以這生意一直不錯。我家的店鋪，如果再沒有什麼機遇，我恐怕就要轉行了，關閉店鋪。」

蕭凌玉點了點頭，表示明白，「現在科學技術種出來的大棚蔬菜，種出來的蔬菜是又大又漂亮。只是，曾老闆，難道你家所賣的菜，貨源難道不是來自那些大棚蔬菜」

曾老闆說道，「以前我家的貨源大部分是來自鄉下那邊農家的菜，只是競爭大了后，我也試圖走渠道，進購一些大棚蔬菜。

只是，現在來我家買菜的客戶，基本是以前的老客戶。他們認為農家蔬菜，沒有催熟劑，不打激素，不打農藥等等。

買得基本上是農家菜，而會選擇大棚蔬菜的客戶，又基本去了別家店鋪。這樣一來，那些大棚蔬菜，不太走俏，虧本，後來，就沒有再進購大棚蔬菜了。」

所以，現在整個店鋪，處於很尷尬的境地。

賣菜的話，店鋪里生意有些慘淡，盈利太少。

可如果不賣的話，他又覺得對不起那些多年來一直支持他的老客戶。

所以，他現在迫切需要打破原地踏步的平衡。

蕭凌玉點了點頭，表示理解。

其實，現代人追求生活品質上，還是有些矛盾的。

這邊，天天嚷嚷着要吃綠色無污染的蔬菜，卻又不滿農家菜不好看。

其實鄉下農家菜是最好的。

因為鄉下人種菜，絕對多數是種來自己吃的，很少打農藥，也不會使用催熟劑之類的。

然後，就因為這樣，農家菜很沒有看相，要不個頭小，要不菜葉上很多小洞洞，被菜蟲子吃了的。

相反，那些大棚蔬菜，個頭大，瞧著又水靈，出於好看好吃的心裏，很多人會選擇買大棚蔬菜的。

這位曾老闆，能這麼多年堅持從農家進貨源，說明他是對顧客們負責任的。

蕭凌玉留下曾慶華，是有事跟他說的。

蕭凌玉說道，「曾老闆，是這樣的。我家的蔬菜銷售路線，你既然來找我了，就應該打聽清楚了。我家走的是高端路線，就像水果，有種叫貴族水果，我家的蔬菜，肯定就是貴族蔬菜了。這價格可是比普通蔬菜，貴上許多。」

曾老闆點了點頭，表示知道。

他之所以確定選擇來桃源村嘗試找基地老闆談合作，那是因為他特意去杏吟縣綠鮮果蔬店買過蔬菜。

那蔬菜一做出來，味道就驚人。

所以，他是堅定這蔬菜肯定不一般，在Z市有很大的銷路。

東西不怕貴，只要東西好，再貴都會有人買。

何況，小小杏吟縣的人都捨得買，沒道理放到大城市Z市，變是沒人買了不是。

蕭凌玉輕敲著桌面，很是認真的說道，「實話跟你說吧。本來，我是自己想要在Z市開一家專營店面。只是我身懷六甲，且快生了，根本就沒有多餘精力，去搞這個，所以，就找你，直接跟你合作！」

曾老闆聽罷，立刻明白了蕭凌玉話中意思。

他驀的睜大了眼睛，很是不可思議又激動的說道，「蕭老闆，你……你的意思，在Z市，我是獨家銷售嗎？」

如果真是這樣，那太讓人震驚了。

但讓他擔心的是，他家店鋪這麼小，不知能不能震住啊。

蕭凌玉點了點頭說道，「目前的合作是這樣。你也知道我家蔬菜就要到採摘期了，必須儘快找到銷售渠道。

我之前的計劃，就是自己開一家直營店，只是這兩個月，忙着其他的事情，根本就沒來得及開店。曾老闆，桃源村綠鮮蔬菜獨家銷售權，不知你能否接下？如果不……」

曾老闆很是激動的應道，「蕭老闆，我能！」

蕭凌玉卻搖了搖頭，說道，「曾老闆，你先別忙着應下，請聽我說完。」

「嗯，你請說！」曾老闆收斂情緒很是認真的說道。

「曾老闆，我先跟你說清楚吧。」蕭凌玉認真的說道，「我是因為沒有店鋪，才跟你合作，授予你獨家銷售權。但這獨家銷售權，只是短期的。

等我生了孩子后，我就會着手找店鋪。換作一種說法，其實，我就想藉助你的店鋪，把我家蔬菜打出名氣去。不知，曾老闆是否接受這樣的合作？」

曾老闆聽罷，表情明顯一僵，對於這種合作，明顯是有些失望的。

曾老闆問道，「蕭老闆，你說的這種短期，大概是多長時間？」

蕭凌玉估摸了一下說道，「有可能是三個月時間。」

「這麼短的時間嗎？」曾老闆聽到這個時間，說不失望，肯定是假的。

「不過，曾老闆放心。我的直營店弄好之後，還依然會跟曾老闆合作的。只是，那時你不在是獨家銷售權罷了。」蕭凌玉說道，「按着我的規劃，我家的東西，一個地方至多出現兩家。」

曾老闆微微疑惑的說道，「可是，你們不是和君豪大酒店合作了嗎？這麼說來，應該是有三家了啊？」

蕭凌玉笑了笑說道，「不是這樣的。君豪大酒店屬於直接供應，與我們佔據市場沒有多大關係。

不過，我要做的只是獨家，像這種合作，在Z市只會有君豪大酒店一家。如果有其他酒店或單位想要合作，只能找我們專署經營店鋪來買了，且不管買多少，都不會討價還價的，這是店鋪定下的規矩。」

她要的經營方式，是獨一無二的。

曾老闆這才明白了。

他想了想片刻說道，「只要你開了自己的店鋪后，繼續讓我賣你家的菜，這種合作，我沒有任何問題了。」

蕭凌玉好笑的問道，「曾老闆，對我家的蔬菜，這麼有信心啊。」

曾老闆撓了饒頭，有些不好意思的說道，「因為我吃過你店裏的菜。」

因為吃過，所以才會有信心的。

蕭凌玉點了點頭道，「好，既然曾老闆對這種合作方式沒有任何問題，回頭我就讓人擬份合同。簽完合同后，我們就算正式合作。」

「行，那沒問題。」曾老闆點頭道。

等曾老闆帶着愉悅心情離開后，宮天昊就坐在蕭凌玉的後邊，給她按按腦袋，按按肩膀。

蕭凌玉笑着說道，「舒服！早知道嫁了一個老公，有這麼好待遇，我肯定早就嫁了啊。」

宮天昊有些好笑的說道，「你可不要忘記了，我都向你婚好幾次，都被你拒絕了，還傷了我的心。」

蕭凌玉說道，「這可不能怪我啊。我一直以為你是為了孩子來追求我的嘛。現在還為孩子跟我求婚的。我覺得這種另有目的婚姻不能幸福，自然就拒絕了。」

宮天昊，「……」

好吧，是他的錯。

他以為只要他沒有把真相捅破，他以為就是用真心在追求。

結果，到了最後，成了一個大烏龍。

好在，是講清楚了，不然，還不知道什麼時候能結婚呢。

宮天昊笑着說道，「現在我們結婚了，只要你累了，我天天給人按摩。」

蕭凌玉很是樂意的點頭道，「好啊！」

蕭媽媽回來后，就看到院子中的兩人，目光望向四周，很是疑惑的問道，「不是說叫了人來家裏談合作的事嗎？這麼快就走了？」

蕭凌玉點頭道，「嗯，都走了！」

她叫人過來，只是考察一下這些人的人品罷了。

她做生意，講的就是人品，

那些或是傲慢無理，或是自以為是，都不是她挑選的合作對象。

蕭媽媽應了一聲「哦」后，就去廚房做飯去了。

蕭媽媽離開后，宮天昊說道，「玉兒，那曾家蔬菜店應該有些小了吧？」五十六平，就相當於蕭凌玉在縣城的一個店鋪。

他能遇見蕭家的蔬菜在Z市肯定賣得很火，只是，Z市有錢的人，可比這個小縣城窮縣城多的多呢。

一個小小的店鋪，根本就無法承受這麼火爆的生意吧。

蕭凌玉靠在躺椅上，閉着眼睛說道，「我知道。那家店鋪是太小，只是我們只是暫時跟他合作獨家銷售權，以後的合作方式，不知如何，讓他擴大店鋪面積，似乎也有些不理想啊。」

宮天昊想了想說道，「要不，我們幫他擴大店鋪面積吧。以暫時入股的方式。」

蕭凌玉搖了搖頭否決道，「不好，這樣在經濟利益上，會牽扯太多。」

她不想以後被這些小滋利益結困住腳步，掰扯不清。

宮天昊搖了搖頭，笑着說道，「放心，不會掰扯不清的，這事交給我吧。」

蕭凌玉點了點頭道，「好吧，那就交給你吧。」

……

曾老闆回到家裏，還覺得做夢一般。

他這是中了大獎了啊。

只是一想到，獨家銷售權只是暫時，只有短短三個月時間，他心裏又有些發愁了。

他老婆看到，滿疑惑的問道，「怎麼了？一臉的憂心狀啊？」

曾老闆就把與蕭凌玉的合作方式跟自己老婆說了一下。

他老婆聽罷，好笑的說道，「你在擔心什麼啊。我們只是只有三個月的獨家銷售權罷了，而不是只有三個月的銷售權。三個月後，只是從獨家變成獨二罷了。又不是不能長期合作！」

可曾老闆沒有這麼樂觀的說道，「可到時候他們自己經營，那就大大影響了我們的生意啊。萬一，到時候全部人去買他們家的菜，那我們不是又回到現在這種狀態？」

他老婆隨即嚴肅的問道，「老公，那你到底想要怎樣啊？這種不確定的生意，我們是做還是不做啊？你總得考慮清楚吧？

不過，按我說，那位蕭老闆既然選擇與我們合作，肯定也是考慮過這個問題，且相信他們家的產品，不然，他們不是害人嗎？」

曾老闆緊緊擰著眉頭，「這確實是這樣。可是……」

他老婆伸出手阻止了他的話，很是有魄力的說道，「老公，沒什麼可是的。Z市那麼大，有錢人這麼多，不要說兩家店，就是三家店，四家店開出來，市場空間也很大。誰家不買菜做飯啊？

況且，你也說了，連五星級大酒店的人找來，都被那蕭老闆拒絕了，那這市場空間更大了。

Z市，可不是只有五星級大酒店啊，還四星級，三星級等等，或者以後都會找上門來的。老公，那桃源村的蔬菜，我們要是吃過的。對於有錢人來說，吃那種菜，就不是吃菜，而是享受。」

說到這裏，他老婆停頓了下，想了想又說道，「我聽說杏吟縣，那桃源村綠鮮基地會供應的合作商，也就只有一家酒店。為此那家酒店的名氣，現在都傳到了Z市，所以，現在很多酒店慕名而去，尋找合作。」

曾老闆頓時反應過來，眼睛一亮，一拍腦袋，笑着道，「是哦。那蕭老闆說了，她家的蔬菜，除了供應君豪大酒店，剩下的就兩家店鋪，一家是他們自己的，一家就是我們的。Z市這麼大，就算是兩家，也可以說是獨家銷售了呢。

蕭老闆如果真只是個為了利益的人，她不可能只與他們兩家合作，還拒絕了其他商家。

這麼說來，這市場，可完全是獨一無二的啊，直接壟斷。」

曾老闆老婆說道，「對。」

當晚上曾老闆接到一個莫名電話，告訴他，給他投資十五萬，擴大他家店鋪時，處於謹慎心裏，他是拒絕了。

沒有想到，第二天，人家直接找上門，說要投資給他擴大店面，否則，與桃源村綠鮮基地合作時，這店鋪小，根本無法承受更多的顧客。

不過，他這次直接介紹了自己的身份，是蕭凌玉的代理人。

對方直接點出了意圖，且知道真實情況，曾老闆考慮了一翻后，就答應了下來。