第七十四章 談生意
余錦瑟心思一轉，她也瞧出了這人許是還有別的心思，不過該是沒有惡意，那她也就不客氣了。
「這文林鎮四通八達，往來客商繁多，公子何不在此開個綢緞鋪子？」
雲州離這文林鎮這般遠，就算她綉技不錯，也不必大老遠地將綢緞運過來運過去的吧！唯一的可能便是，他們打算在這兒開個鋪子！
余穆寒挑了挑眉，曉得是自己低估了余錦瑟，這人是看出了他的心思了。他這回來確實是為着開分號的事兒，不過還沒定下來就是了。
其實這等小事倒是不用他來，只是他剛剛上手接收雲州這一帶綉庄的大小事務，許多事兒還是得跟着跑一趟，這樣也才能早早熟悉這綉莊裏的事兒。
「夫人是個聰明人，文林鎮來往的客商的確很多，我們確也有這打算，看樣子，夫人是有了什麼想法？」
坐在余穆寒身旁的男子本欲阻止他的話，這種事兒怎麼能輕易說出來呢？做生意可不能讓人猜透了去！況且他們還在別人的綢緞鋪子裏呢，這不是讓人下不來台嗎？
雖說這小小的一家綢緞鋪子他們還看不上眼，可做生意的向來講究萬事留一線，他們家少爺這不是欺負到別人頭上去了嗎？
俗話說，強龍壓不住地頭蛇，要是這人給他們的鋪子使絆子，他們雖說能解決，到底還是要費些事的。
李掌柜現下面色是極度難看，竟是當面就被人挖了牆角去，還是自己手中的綉娘先挑起的話頭。
雖說他鋪子裏的生意都被王家的綢緞鋪子給搶去了，現今能賣出去也就余錦瑟繡的一些東西，他也想將這鋪子裏的東西清得差不多便關門不做了。可心中還是覺著不忿，這些個人當自己是個擺設嗎？
顯而易見，也只有餘穆寒身旁的男子在乎他的想法，還偷瞄了眼他的臉色，旁的人都自顧聊自己的。
余穆寒顯然沒有聽那男子話的打算，只一心想將余錦瑟穩住去了：「若是夫人想的法子可以，在下定然不會虧待了夫人去。」
那男子見余穆寒沒有補救的打算，更是着急了，只好自己開口道：「也不一定會自個兒開鋪子，遇着合適的綢緞鋪子，兩家談得來，一起做生意也未嘗不可。」
余穆寒皺了皺眉，之前商討的時候這人可不是這樣說的，罷了，反正自己也不大懂生意場上的事，他不插這嘴便是了。
余錦瑟微微一笑，曉得這余穆寒該是不會做生意，她方才那般說可是有自己的小心思的。
「法子自然是有的，可你們都沒決定好該如何，我又怎麼好說呢？況且李掌柜對我有恩，他這邊的活兒我也是不能放下的，家裏還有那麼多田地，實在沒有多餘的時間再來接活了。」
那男子是老江湖，自然曉得余錦瑟這是以退為進呢，這點小伎倆他還是不放在心上的，只是她的綉藝確是是極好的，他也不想輕易棄了這人去。
他正欲開口，卻是被余穆寒搶了話頭去：「夫人可以儘管提條件。」
那男子是氣得臉色發青，他們家少爺這不是搗亂嗎？
余錦瑟心裏暗暗高興，這人還真是個不懂生意的，可面上卻還時端得一副為難的模樣：「余公子，我東家還在這兒呢，你要我如何說？不若我先同我東家商量商量？」
李掌柜的面色這會子也好些了，終於是有人注意到自個兒了。
余穆寒催著兩人快去好好談談，自己就坐在這兒等著。
余錦瑟和李掌柜從善如流地出門去談話了，衛渡遠也沒理由留下，他可不想應付這人，也就跟着出去了。
他心頭倒也沒看不起余穆寒的意思，只是這還是他頭一回真真正正地見識到了這人兄長所謂的這人的蠢。
該說，余穆寒做生意的腦子有多簡單，他兄長余穆陽為人處世的心眼就有多複雜。兩兄弟還真是個極端，不過也好，倒也省得兄弟鬩牆就為着爭家產。
出了門，余錦瑟就向李掌柜解釋方才自己那番話的緣故，還賠了禮。
李掌柜還真沒想到這余錦瑟竟還為自己謀算了一份，連忙搖頭，還連帶着謝了她一番。
原是余錦瑟曉得李掌柜打算清空鋪子回老家去了，只是這鋪子裏的一些個東西積壓太久，賤賣也無人問津。眼見着這要是再賣不出去，又要多付一個月的店鋪租金，李掌柜是整日愁眉不展的。
這才有了她方才那般話。
她不過是想他們出錢將李掌柜鋪子買下，順帶將裏面的貨物一併買了。
不過，這戲要得做下去還要李掌柜配合。
而屋裏，那男子也開始念叨起了余穆寒：「少爺啊，我曉得你想留下那夫人，可也不急於一時啊，那夫人的家就在那兒，也不定就跑了。」
余穆寒不耐道：「你懂個什麼，她那夫君……」
似是想到了什麼，他的話到這兒頓了下到底是沒接着說下去，擺了擺手道：「莫要多說了，劉掌柜，你的能耐我也曉得，有你，這事兒定然是能辦成的。」
劉掌柜見狀，心中大駭，這風流少爺不會是看上人家了吧？可看他不欲多說，他也只好乖乖閉上嘴了，誰叫他們家少爺這高帽都給他戴上了呢？
不大會兒，余錦瑟就同李掌柜商議好進門來了。
李掌柜面上帶着笑，一副很是感動的模樣：「錦瑟真真是個重情重義的女子，也怪我，沒同她說清楚。其實我這鋪子都是要賣了的，不過鋪子裏還積了些貨，也唯有她繡的東西才能賣出去，這才久未關門。」
余穆寒有些不懂李掌柜的意思，劉掌柜卻是懂了。
余錦瑟接着又道：「其實李掌柜也頗為為難，眼見着下個月就又要交這鋪子的租金了，鋪子卻還有些積壓的舊貨……」
「我們正好需要買個鋪子，我看這兒地段兒也不錯，就買這兒吧！至於這貨，若是不多我們也可以買下。這樣，既解了李掌柜的燃眉之急，夫人更是不必為難。」
余穆寒也沒想那般多，這鋪子裏的綢緞都算不得好，該也花不了多少銀子，大不了他少去請朋友吃幾次酒，少逛逛那些個秦樓楚館也就來了。
劉掌柜卻不那麼想了，心中直呼少爺敗家。雖說他們早早看上了這家鋪子的位置，可也別那般着急啊，這樣才好談價錢！
可無論他心中如何翻滾，他都不會開口指責余穆寒的，只能及時補救道：「其實我們買下李掌柜積的那些個貨只怕李掌柜會虧得更多，倒不如到時候我們幫着賣，說不得到李掌柜手上的銀子還要多些呢。」
劉掌柜果真是個會做生意的，這樣一來，不管李掌柜餘下的綢緞賣不賣得出去都不關他們的事，還能討個人情來。
起碼，余錦瑟是這般想的。
可衛渡遠顯然並不覺得，還附和道：「我覺著這主意不錯。」
「可……」余錦瑟還想說什麼，卻見衛渡遠雙眼含笑地望着自己，她便將後面的話給咽了回去。
李掌柜也覺著不錯，這些個人的穿着打扮，還有渾身的氣度足以說明他們家不是做小生意的，不定到時候還能賺更多呢。就算賺不得更多，卻也比交房租耗著更省時省力，還省錢。
余錦瑟見李掌柜都同意了，自然不好說什麼了，事情也就敲定了。
接下來就是余錦瑟跟余穆寒雙方的事兒了，李掌柜不好再聽下去，只好尋了個借口出門去了。
余穆寒笑眯眯地看着余錦瑟：「這會子夫人該說你的法子了吧！」
余錦瑟如今也放心不少，便大大方方地說出了自己的想法：「女子最是愛美，這文林鎮不大不小可往來的客商多，倒也比的鎮子發展得好，大戶人家倒也算多。」
「這大戶人家的夫人小姐們，無事就愛一起聚聚喝喝茶說會兒閑話。這時候便是她們爭奇鬥豔的時候了，也是她們拉麵子比誰過得好的時候了。」
「而文林鎮的夫人小姐們又向來以馬家的夫人小姐們為標桿，若是我們能說動她來穿我們做的衣裳，這衣裳的名號便是打出去了。」
余穆寒覺著好笑：「夫人你真是說笑了，天下稍稍有些身份的都曉得我們余家的綢緞、成衣那是極好的，還真不需要將名號打出去。」
余錦瑟還真是沒想到這兩人竟是皇商余家的人，所以衛渡遠方才才給她使眼色的？她回頭瞧了眼衛渡遠，見他點了點頭，曉得只有自己被蒙在鼓裏了。
不過，瞧李掌柜的模樣應該也是不曉得的，她心裏這才好受了點，還好，不止自己一個人無知。
要是李掌柜曉得余錦瑟現今的想法只怕會被嘔死了。
余錦瑟心中卻是打起鼓來了，可面上卻是絲毫不顯：「確是如此，但若我能讓你們在這兒的生意做得更是紅火呢？」
劉掌柜見余錦瑟這般自信，想着或許她還真有什麼法子，忙道：「還請夫人說下去。」
余錦瑟滿意地點點頭，接着道：「我說讓馬家穿的衣裳自然不是旁的，而是我做的，且只給那夫人送一件。那些個夫人小姐都是識貨的，就算不識貨，見馬家的夫人都穿上了定然都是不甘落後，想着法兒的要來買一件的。」
「可這時候我們卻不能讓他們人人都有，而是要吊著他們，就說你們這綉娘甚為難得，一個月或是再長點才做一件衣裳。」她沒再繼續說下去，而是輕抿了口茶，這才道，「既然我做的衣裳都能讓以刺繡聞名的余家看上，我想還是不錯的，定然不會讓你們丟了顏面去。」
余穆寒不懂做生意的人都不禁拍手稱讚：「夫人這法子當真是好。不知夫人想要什麼？」
余錦瑟笑着搖了搖頭：「到時候按時給工錢就行了。」
余穆寒聽了直道余錦瑟虧了，定要給她個好工錢。
劉掌柜忍不住搖頭扶額，自家少爺真是天真。要曉得，到時候余錦瑟做的衣裳定然是要吹個天價出來的，一件堪比好幾件。相對的，她自然也會聲名鵲起，不知多少人搶著要去找她繡衣裳了。
就連在生意場上浸淫多年的劉掌柜都忍不住嘆服，這法子都能被她想到，當真是不簡單！
有匪君子來種田