第1455章 如何勸說一個商人——當然是用錢砸他啦

「迭戈?美第奇，你可願指導大明的錢莊，指導他們如何開展這些業務？」允熥忽然用英語對他說道。

「不好意思皇帝陛下，我沒有聽清您的話。」迭戈·美第奇愣了一下，說道。

允熥重複了一遍。迭戈·美第奇又聽了一遍允熥說的英語，確定自己沒有聽錯，頓時不知道自己應該回答什麼。指導大明的錢莊？為了給自己增加對手么？雖然現在看來佛羅倫薩的銀行不可能在大明開展業務，但也沒有平白將這些被精英銀行家創造，被無數人所使用、完善的業務的經營管理制度告訴同行的道理。

「尊敬的皇帝陛下，這些業務如何開展，以及經營管理制度，屬於商業機密，請恕我難以聽從陛下的話。」他最後回答道。

「你誤解朕的意思了。」允熥笑道：「朕不會讓你白白指導大明錢莊的。」

「朕的意思是：讓你指導大明的兩家錢莊，這兩家錢莊會按照業務項目給予你報酬，一項業務一筆報酬，報酬肯定會令你滿意。」

「你還可在這兩家錢莊擁有股份，具體股份多少需要你自己去和錢莊談，但朕保證，不會少於20%。若是某一家錢莊願意付出的股份少於20%，你可以向這兩名大明錢莊總行會的負責人，」允熥指了指蕭涌和張無忌，「提出更換錢莊。一直到你滿意為止。」

「朕還明白，雖然你們佛羅倫薩國的主政之人派你此來並無目的，但若是有意外之喜，對你也有好處。朕會降旨秦藩，在秦藩的市舶司設立一家銀行，由大明、秦藩、卡斯蒂利亞、威尼斯、熱那亞與佛羅倫薩六方擁有股份，大明擁有40%的股份，秦藩擁有11%，卡斯蒂利亞與威尼斯、熱那亞擁有13%，佛羅倫薩擁有10%。」

「這家銀行專門負責與你們歐洲國家的貿易有關的業務，包括貨幣兌換，收納存款，發行錢幣，允許商人開設賬戶，開展支票兌換業務等。」

「你應當能夠想像到，這家處於壟斷地位的銀行會獲得怎樣的利益。即使只擁有10%的股份，也會得到巨大的利潤。而且這對佛羅倫薩完全是意外收益，對你鞏固在佛羅倫薩的地位有好處。」

說完這段話，允熥抹了抹額頭的汗水。剛才他對迭戈·美第奇說的這段英語，其實已經遠遠超出他前世的水準，是他這一世閑着沒事跟克拉維約學的。但他學起來也不是很專心，口語水平雖然因為有一對一的外教很強，但辭彙或許還不如前世。要不是他對歐洲的經濟學相對感興趣，記住了相關的專有名詞，是不可能與迭戈·美第奇順暢交流的。

「這，這，」迭戈·美第奇猶豫起來。能獲得這些當然好，但是，要將自己所知道的大部分業務經營管理制度告訴大明的同行，萬一傳回歐洲，那……

「你放心，除在場之人，不會有其他人知曉是你將這些教給了大明的錢莊。」允熥彷彿猜到了他的心思，又道。

「尊敬的皇帝陛下，如果您說的這些都能實現，我願意將我知道的事情教給大明的錢莊。」迭戈·美第奇最後下定決心道。

聽到這句話，允熥露出了『不出所料』的笑容。雖然將業務經營管理制度擴散對整個歐洲的銀行業都不是好事，按理說所有從業者都不應該將這些教給大明的錢莊，可個人的利益與行業，或者說團體的利益並不總是一致的。迭戈·美第奇拒絕將這些教給大明的錢莊，允熥所許諾的一切都不會得到，而且即使他返回佛羅倫薩后被人知道此事，也頂多誇獎他幾句，在美第奇銀行的股份也不會多哪怕0.1%；而只要他答應，允熥所許諾的巨大利益必將變成他的，而且佛羅倫薩也能獲得好處，至少他們家族的美第奇銀行能夠獲得好處，而且他『通敵賣國』的行為也不會被知曉。任何一個人，只要還有正常的思維，都會做出與迭戈·美第奇一樣的選擇。

「蕭涌，無忌，迭戈·美第奇已經答應，將他剛才說的那些拂菻國家業務如何經營告訴大明的兩家錢莊。」允熥這時改換漢話，對他們二人說道，而且使用了拂菻這個辭彙。剛才與那邊的當地人交流，可以按照他們的習慣稱呼為歐洲，現在與自己人交流，當然要使用大明的辭彙。而且他剛才一直在說英語，英語中也不會突然多一個指代歐洲的辭彙，想說拂菻這個詞都不可能。

「陛下，這是真的？」蕭涌情緒激動地問道。剛才允熥和迭戈·美第奇一直在說英語，他根本聽不懂，也不敢問，對他們到底交流了什麼根本不知道，忽然聽允熥這樣說，不由得又驚又喜，不敢相信。

「自然是真的。」允熥笑道：「朕豈會胡亂開玩笑。」

「太好了！」張無忌也驚喜地叫道。他們作為掛都察院官銜、實際管着商業和金融業的人，對於金融業還是有所了解的，當然知道，迭戈·美第奇所說的這些業務只要能順利開展，錢莊賺到的錢必定迅速暴增。對他們也有好處。

「但你們二人要記得，朕只是讓他教導兩家錢莊。」允熥又強調道。讓迭戈·美第奇指導這兩家錢莊，實際上也要交學費的，允熥許諾的好處就是學費。只不過相對於等到拂菻人的錢莊開到家門口，現在交學費只交給迭戈·美第奇一人，總數也要少得多。

既然要交學費，未必所有的錢莊都願意，允熥也沒有興趣讓蕭涌和張無忌勸說所有的錢莊，只是挑出兩家作為『改革試點』或『經濟特區』。等到其他的錢莊發現這兩家新推行的業務利潤暴漲的時候，就會主動學習，自然而然達到他的目的。

「而且這兩家要付出一些錢財。」他又對蕭涌和張無忌說了自己答應的條件。

「付出至少兩成股份？」聽到這句話，蕭涌又猶豫了一瞬，但馬上答應。他可以預見這些業務會帶來怎樣的利潤，兩成股份一點也不虧。張無忌也是一樣想的。

「這兩家錢莊就由你們二人挑選，一人挑選一家。」允熥又道。

「多謝陛下！」他們二人又齊聲答應，比剛才答應的更快，而且心中懷着對允熥的感激之情：『內兄對親人就是好。』

敲定了此事，涉及的三方都很高興。允熥推動了大明金融業的發展，迭戈·美第奇將會得到許多錢，蕭涌和張無忌獲得了政治資本，皆大歡喜。

高興之下允熥不由得放鬆了些，和迭戈·美第奇閑聊起來，聊聊東西方不同的風俗，以及各地的人文地理。正聊著，允熥忽然想到一事，不由得問道：「你們歐洲的銀行業發展，是由於商業發展的需要導致的吧。」

「是，皇帝陛下，您說的不錯。」

「現在大食人的商業與歐洲相比，不僅不弱，反而更發達一些。」

「雖然很不想承認，但確實如此，大食人控制了東西貿易的中段，商業比歐洲要更加發達。」

「那為什麼，他們沒有發展出與歐洲一樣的銀行業？」允熥提出了自己的疑惑。

他剛才恍然想起：在上海、寶安兩個市舶司都有大食商人，很多人在十多年前上海市舶司剛剛開設時就來做生意，對於大明的金融業發展程度應該了解。但他們卻沒有開設更加先進的銀行，可見大食人的金融業發展很可能比大明還落後，怎會這樣？

「皇帝陛下，這件事的緣故是這樣的。大食人都信奉天方教，而天方教的教義規定：借錢給其他天方教徒不能收取利息。而在不能收取利息的情況下，誰會把錢借給關係不親近的人？就算有少數這樣喜歡做慈善的人，但大多數人不是。所以大食人，包括所有的天方教徒，根本不可能發展出銀行。至於專門面對非天方教徒，這樣的銀行是不可能開設起來的，因為其他天方教徒會去這家銀行貸款，降低銀行的收益率，不得不關門。」

『那現代開在大食人國家的銀行怎麼贏利？』允熥疑惑。他不了解大食人有沒有開設銀行，但在大食人的國家一定是有銀行的，難道這些銀行都指著外國遊客帶來的現金流量賺錢？

允熥不知道，其實後世經過數百年的摸索，大食人已經摸索出了如何繞開不能收取利息這一條。當銀行貸款給企業一筆錢，並不是向其收取這筆借款的利息，而是與企業共同分享這筆投資所獲得的利潤。同樣，當企業或個人將錢存入一家銀行，這筆錢不被看做存款，而是被視為對銀行用此項資金所從事的商業活動的投資，所以存款者可以按事先約定的比例分享銀行的投資利潤。

當然，現在缺少銀行對商業的限制也不太大，大食人還沒開始探索如何繞開教義規定，當然不會開設銀行或者錢莊。

既然說起了天方教徒，迭戈·美第奇也就順便聊了聊其他地方的天方教徒。他先是說了中西（西亞）地區的天方教徒國家的現狀，之後說起了默伽獵（非洲）西北部。「在西北非，現在有許多國家，其中以三個領土範圍最大，其他所有國家都是這三個國家的附庸國。其中最強大的是佔領突尼西亞的哈斯夫王朝。這一國實力很強，而且商業非常發達，我們美第奇銀行的一部分業務就是面對哈斯夫人開展的；靠近哈斯夫王朝的吉亞尼德王朝實力要弱一些，而且不得不向哈斯夫王朝表示臣服；但哈斯夫王朝也難以將其吞併。在吉亞尼德王朝以西，還有一個馬林王朝，同樣非常強大，曾經長期支持伊比利亞半島摩爾人的政權，同卡斯蒂利亞、阿拉貢和葡萄牙三個國家交戰。現在的實力有所衰退，但仍比較強大。」

介紹過了默伽獵西北部的三個國家，迭戈·美第奇正要繼續介紹，忽然被允熥打斷：「你說，佔領突尼西亞的哈斯夫王朝很強大？」

「是的。尊敬的皇帝陛下，這一國的強大當然不能與大明相提並論，但在西方，已經算得上強國了。」迭戈·美第奇道。

「那，以卡斯蒂利亞國的國力，是否能夠在五年內征服這個國家？」允熥用略微變了調的聲音問道，不過沒有被在場的人注意到，包括蕭涌和張無忌。

「絕對不可能！」迭戈·美第奇斬釘截鐵的說道：「卡斯蒂利亞王國確實比哈斯夫王朝更加強大，但不要說限定五年時間，就算不限定時間，就算加上阿拉貢王國，卡斯蒂利亞能不能在陸地上征服哈斯夫王朝都很難說，更不用說限定時間了。」

「如果將對象換成吉亞尼德王朝還差不多。合卡斯蒂利亞與阿拉貢兩國之力，五年內想要征服是可能的。但也建立在哈斯夫王朝不大舉干涉的前提下。」他又補充道。

「原來如此。」允熥的雙眼眯了一下，可並未再說什麼，而是談起了其他。

允熥和他閑聊了半個多時辰，蕭涌等人一直陪着。允熥有時用漢話，有時用英語直接和迭戈·美第奇對話，所以蕭涌和迭戈·美第奇聽到的事情斷斷續續，也不太清楚他們到底在說什麼，覺得很無聊。張無忌不由得開始想自己今日也進了宮的妻子。『昀芷這兩個月入宮很勤，不過她之前因懷着身子一直在家裏安胎，這兩個月入宮勤些也正常。只不過，她這次入宮，是聽說了內兄要派我去印度后。她昨晚聽到這個消息時非常高興，而且當即定下今日入宮。她到底在高興什麼？今日入宮，又是要做什麼？』

張無忌正想着，忽然聽允熥說道：「原來已經這個時候了。迭戈，朕還有事，有空再與你閑聊。」

「陛下若是對西方感興趣，可以隨時派人去番館叫我。」迭戈·美第奇站起來，說道。

允熥點點頭，又說了幾句話，讓他退下。之後他剛要吩咐蕭涌和張無忌，忽然一眼見到半坐在一旁的艾長遠，這才發覺自己把他忽略了，想了想說道：「蕭副憲與張僉憲挑選出這兩家錢莊后，你也可派出一些族人入內學習。」

「多謝皇上。」艾長遠馬上跪下行禮道。

「但你要記得，今日朕與諸位愛卿商議之事，你萬萬不可對外泄露！」