424、神豪饒命

現在是下午14：55分，公司人員都在忙着工作，周勝馥在接待室里，有兩名文員在旁邊陪同著，她們一邊給他端茶遞水，一邊勸他耐心等待謝小可的到來。

謝小可走到接待室門外的時候，看到他那副盛氣凌人的樣子，心裏非常不舒服，裏面正好有一名文員妹子走出來，謝小可私下問道：「周總剛才說了什麼嗎？」

文員小妹見到老總和自己說話，嚇的臉紅了，吞吞吐吐地回道：「額，謝總您來了！…周總說今天一定要等到您，不然我們什麼時候下班他就什麼時候走，今天等不到，明天再來！」

「知道了，你忙去吧！」謝小可做好了心裏準備，走進接待室。

裏面還有另外一個文員正在跟周勝馥聊天，謝小可敲了敲原本就沒有關的門，裏面的文員和周勝馥便轉頭朝外面看過來。

周勝馥並不認識謝小可，他只是之前在網上看過謝小可的照片，心裏一直不太確信這個名震江湖叱吒申城的謝老闆是不是真的和照片上的一樣年輕，今天一看果然是聞名不如見面，同樣作為創業者，同樣是公司的老總，周勝馥覺得自己簡直活的不像個人。

周勝馥今年41歲，不過人顯得相當老態龍鍾，看起來和當年的霍金差不多，上身穿着一件橙色的T恤，那是他們公司的標誌型服裝，戴着一副眼鏡，而謝小可是青春煥發，充滿朝氣，一副社會主義傑出青年的樣子，兩人一對比，差距可顯而易見。

「謝老闆？」周勝馥首先打個招呼，帶着疑問的語氣。

謝小可微笑着點了點頭，應聲答覆道：「是的，你是貨拉拉的周總？」

「是的，謝老闆，你可來了！」周勝馥憨笑着說道。

「沒錯，我……」謝小可正說話間，突然感覺有什麼地方不對，不是說好的來吵架的嗎，怎麼這個周勝馥的態度溫和的有點讓人受不了，怎麼回事？

正惆悵之間，周勝馥和藹可親地說道：「謝老闆，我今天來找您，主要是為了上次劉總說的事情，我的意思您應該是知道的，大家本來是井水不犯河水，您也應該考慮考慮我們這些小老百姓的感受啊！」

謝小可伸手示意周勝馥坐下：「周老闆這話說的我就聽不懂了，我們確實是井水不犯河水啊！」

周勝馥坐下后，說話語氣非常和善，跟上次和劉爽說話的時候那種剛正不阿的性格完全不一樣：「謝老闆，您看我們做生意也不容易，我現在有個提議，想跟您說一聲，不知道您意下如何？」

這個您字說的謝小可聽着好彆扭，想用謙恭的語言來軟化自己的心靈嗎，這一招對他可是沒什麼用的，雖然說劉爽是個強勢的女人，沒有哪個男人在她面前脾氣能好的起來，但是她畢竟是自己集團的副總，你周勝馥不給她面子，就是不給我謝小可面子，這事可不能就這麼算了。

謝小可一向說話算數，說過要搞死貨拉拉，那就必須要做到言而有信。

「先說來聽聽！」

「我看我們如果互相競爭的話，肯定會兩敗俱傷，對大家都不好，不如互相退讓一步如何？我聽說謝老闆打算在全國各個城市部署螞蟻搬家站點，在您的計劃城市當中，有很多都是我們貨拉拉公司的站點，正所謂先入為主，我們早就在那邊經營了多年，謝老闆這種做法好像有點不太妥當吧，這樣我們只會互相傷害，中國有接近600個城市，不如我們分開，一人一半，怎麼樣？」周勝馥把話說的非常委婉，因為他知道謝小可的底子和實力，不敢得罪。

謝小可聽完他的話之後，無動於衷，因為知道做生意的人，最擅長的就是演戲，一個個都是中央戲精學院畢業的，求你的時候，話說的比唱的還好聽，但是如果謝小可今天答應了他，說不定人家回去在背後罵你是個S13。

所以謝小可在經歷了這麼多的風吹雨打之後，他太了解這些生意人了，雖然自己也不是什麼好東西，至少他不會吃這一套，拒絕的也很委婉：「一座城市那麼大，難道就不能允許我們兩家公司一起賺錢嗎，現在螞蟻搬家和貨拉拉經營模式基本相同，我們各自憑自己的本事去經營，顧客選擇自己喜歡的一家買賬，不是很好嗎？」

周勝馥聽出了謝小可的否決之意，笑着問道：「這樣不太好吧！」

謝小可：「我覺得挺好的！」

周勝馥的眼中流露出殺氣，他再也演不下去了。

退一步海闊天空，忍一時越想越氣。

他很快就翻臉了，大聲說道：「謝老闆的意思就是不肯配合了？」

謝小可呵呵一笑，看了看周勝馥的臉，得意洋洋地說了一句：「我就知道你不可能那麼和聲和氣地跟我說話，怎麼樣，真相了吧！」

「謝老闆，我告訴你，不要欺人太甚，如果硬要較量的話，我們不一定會輸，我勸你別高興的太早了。」周勝馥非常惱火，站起來準備走人。

謝小可看着他從自己的椅子旁邊走過，頭也不回冷冰冰地問道：「周老闆就這麼走了？」

周勝馥轉身反問道：「還有什麼事嗎？」

「你現在把貨拉拉賣給我，還來得及啊！」

「免談！」周勝馥可以退讓，但是無論如何不會賣掉自己的公司，他最後用手指著謝小可說道：「謝老闆我告訴你，我今天是好心好意來勸你的，如果你不聽我的勸告，螞蟻搬家會死的很慘！」

謝小可站起身來，不屑一顧地說道：「我還有一件事沒有告訴你，想不想聽聽？」

周勝馥也不急着走：「什麼事？」

「我們螞蟻搬家的員工工資比之前上漲了2倍，司機運送之後，免費給顧客搬東西，而且配送費較之前下調了30%，我想問問你，貨拉拉能跟我耗多久？」

周勝馥聽懂了謝小可的意思，難道他打算跟自己耗資本，看把誰先耗光，就像當初耗死陳少傑那樣？

說實話，這一招非常低端，但是相當有效，當年美團為了搶佔市場也用了這一招，可見其效果之顯著，但是周勝馥偏偏不信邪，他就不相信螞蟻搬家僅憑價格優惠就能把自己的顧客給吸引走！

顧客看的不僅僅是價格，還有服務質量，現在市場上有很多東西價格都很貴，但是願意買賬的人也很多，比如星巴克的咖啡，比其他咖啡廳貴1倍都不止，而且味道也不是很好，但是人家就是喜歡去，另外海底撈也是如此。

所以周勝馥覺得自己機會還有的是，沒有必要怕謝小可。