第413章 嗅覺靈敏

434、嗅覺靈敏

景天城哈哈大笑，他倒是好久沒遇見一個這樣出色的談判高手了。不過，他還是開口道：「據我所知，JW國際輕紡城已經進駐的面料商家裏，毛呢毛紡這一塊的廠家商戶，並不多。江小姐如此心急地想要我景某人過去進駐，是想要補充貴市場這一面料品類上的不足嗎？」

江蘺也不藏着掖着，「景生說得不錯，我正有此意。不過這不是主要原因，更主要的，我認為景商隆在全國面料紡織行業里，算是響噹噹的翹楚，JW國際輕紡城缺的不是某些品類面料，缺的是像景商隆這樣的優秀商戶。如果景商隆能進駐到我們JW國際輕紡城，勢必可以成為JW國際輕紡裏面那些中小型商戶的學習榜樣。在我看來，一個優秀的平台，勢必要匹配一些優秀的企業、商家、商戶，這樣打造出來的市場環境，才能在未來的競爭中立於不敗之地。」

景天城差點被江蘺的那套理論給逗笑了，「你的意思是，JW國際輕紡城是個優秀平台，所以要找優秀的商家進駐？不好意思，我還是得說明一下的，我認為柯市的紡織面料市場也是個優秀的市場平台，好歹我的事業也是在這邊一手一腳打出來的，你認為我會放棄這邊的市場，去闖燕京城那個新興的未知的充滿挑戰的市場？」

江蘺笑，「我並沒讓景生放棄這邊的市場。我不過是認為，景生完全可以避免把所有雞蛋都放在一個籃子裏的風險而已。柯市這邊市場的情況，我不相信以景生這麼有危機感的人，會嗅不出來危機。另外，未來十年裏，傳統市場慢慢地都得退出和消亡，JW國際輕紡城從一開始的定位就有別於其他傳統市場，我們面向的是全世界，面向國際，您稍微看看我們的設施配備，就應該知道我們想把JW國際輕紡城做成全國第一甚至是國際第一的決心有多大。退一步講，景生您就是不進駐，也不會對我們JW國際輕紡城國際化的進程造成什麼影響。燕京城是什麼地方？一線城市。未來它與其他幾個一線城市都會成為國際化大城市，您認為國外的友人，一旦想要認識咱祖國，最認得準的城市名片，會是誰？是燕京城呢，還是歐省柯市？我再交個底吧，這個底相信景生也是有所察覺的，歐省柯市最盛出產毛呢毛紡面料，但是現在JW國際輕紡城已進駐的那些商家，研發水平以及時效也不差，在燕京城這種快節奏的地方，JW國際輕紡城也肯定是快節奏型的市場，只要有利可圖，將來做毛呢毛紡這一塊的商戶，會少嗎？」

江蘺的這一番話，已經是完完全全地打進了景天城的心裏。好吧，他一直害怕的事，沒想到這個小姑娘全都給他分析出來了，還條理清晰，句句見血。

「江小姐說的這些，我景某人會好好考慮的。不如這樣，今晚就讓我景某人做東，請江小姐、郭小姐吃一頓飯，怎麼樣？」景天城提議道。

江蘺和郭慧一起答應了下來。潛在客戶要請吃飯，那就代表後續有戲，她們肯定是要赴約的。於是江蘺和郭慧和景天城約好了時間地點，甚至交換了名片后，便離開了。

景天城原本還要留她們喝茶，江蘺也不隱瞞道：「景生客氣了，我們還得去走訪另外幾位商戶，晚上見面的時候，大家再繼續暢聊吧。」

景天城一聽這話，就知道對方是有備而來的，並不是瞄準了他們景商隆一家而來的。於是笑呵呵又相當客氣地送走了她們。

緊接着一通走訪下來，還真讓江蘺和郭慧她們又尋到了兩家可以合作的有大廠和大倉作為依託的紡織商戶。這兩家商戶的掌舵者都是嗅覺靈敏的，他們不只是嗅出了市場上的危機，也嗅出了同行競爭對手的動靜。江蘺和郭慧逐個環節逐個環節地將他們的顧慮給打破，當然，言語之間也向他們透露了景商隆的老闆正考慮進駐她們JW國際輕紡城的意向。

能混到在市場上能說話的這些大商戶，哪個老闆不是人精，一聽就聽出了別的意味來。當然，此刻他們的內心更是焦慮不已。對於眼前這兩個既要跟他們合作，又提出讓他們進駐燕京城JW國際輕紡城的女孩子，他們其實是又驚喜又惶恐的。驚喜的是，在行情普遍不好的時候，他們還能拉到這麼有質量的客戶。惶恐的是，他們也是在考慮進駐燕京城JW國際輕紡城的可行性。畢竟，柯市這邊才是他們的根。

不過江小姐有句話說得對，生意能做到哪，哪都是生意人的根。

一通走訪下來，儘管人家有茶水招待，但江蘺和郭慧兩人依舊還是感覺到頗有些口乾舌燥，連帶着臉上的笑容都有些僵硬。

不過這個下午的收穫卻非常不錯，至少還是超過一半的大商戶都表達了會考慮進駐的意願。

幾人回到酒店后，便開始進行一番總結。並且說明了她們兩個晚上會去赴景生的飯局這件事。

張天保覺得讓她們兩個女孩子單獨去赴飯局有點不妥，他再怎麼不知社會險惡，也聽說過不少飯局上談合作被灌酒的事。兩個都是嬌滴滴的女孩子，怎麼夠人家在自己的地頭上耍心眼的。他說什麼也不讓她們兩個單獨去。

郭慧冷冷地瞪着張天保，「你在說什麼混話呢？現在是談合作的關鍵時刻，我們不去，那讓你去好不好？」

「我……我去也談不好合作的事。」張天保悶聲悶氣地說道。

「呵，你倒是有自知之明嘛。」郭慧嘲諷道。

江蘺讓張天保不要太過擔心。實在不行的話，她們就帶上他，一起過去。不過，她卻不打算帶着林七七過去了。

「為什麼不帶我？我跆拳道黑帶九段，不帶我去豈不是很浪費！」林七七抗議道。

「人家邀請的只有我們兩個，最好還是不要去太多人吧。」江蘺說道。。