第531章 賣螃蟹

第531章 賣螃蟹

第二天早上,妞妞假裝要跟韓明秀到她大學去看看大學啥樣,跟韓明秀一起走了。

倆人先把窈窈送去了幼兒園。隨後韓明秀就帶着妞妞去了角樓那邊的四合院。

「這四合院兒是我朋友的,她現在不在首都,托我幫她照顧院子,我就把你賣貨使的三輪車和海鮮都放在這兒了。」韓明秀一邊說着一邊打開大門,帶着妞妞進了院兒。

因為是「替別人照看的房子」,所以她沒帶妞妞進正房,而是帶她進了東廂房。

東廂房裡冷冰冰的,沒有燒火。裏面放着韓明秀昨天新添置的三輪車,車上放着一袋子螃蟹和一桿稱,還有些尼龍網兜。

「這些螃蟹是一塊錢一斤進的,你可以賣一塊二一斤,你今天第一天賣,我沒敢多進,就只進了一百斤,你先賣賣試試看,要是好賣的話,明天我再給你多進點兒。」韓明秀指著那些螃蟹說道。

妞妞看到那一絲袋子的螃蟹,忽然有點膽怯了,舔著嘴唇說,

「那個……小姨,這玩意兒賣這麼貴,真能賣出去嗎?要不,咱們賣便宜點兒吧,一塊錢一斤進的,咱們賣一塊一一斤吧!我不貪多,賺點就行。」

韓明秀笑着說:「你以為你一斤錢進的賣一塊二就真能賺到兩毛錢嗎?傻孩子,你想多了,賣貨的時候,肯定得有跟你講價的吧,人家要是買的少也就罷了,買的多的話,你咋的也得給人家便宜點兒吧,不然人家心裏能平衡嗎?這要是在降點價,還有,量稱的時候碰到那計較的人,秤杆子平了都不行,非得要秤杆子高高的,算賬的時候,趕零去星的還得抹掉點兒……」

「這一下那一下的,你一斤能掙上一毛錢就不錯了,整不好連一毛錢都賺不上呢!所以,這個價格真的已經是最低價了,這大冷的天兒,咱們推車賣貨,又冷又遭罪的,咋地也得賺點兒吧?」

被韓明秀這麼一說,妞妞才打消了降價的念頭,不過仍有點擔心,「小姨,這螃蟹賣這麼貴,真能有人買嗎?」

韓明秀安慰她說:「首都有錢的人有的是,就怕沒好貨,只要有好貨,不愁賣不出去。」

別說是這兩年國家的經濟飛速發展,人民的生活水平日益提高了,就是頭幾年生活水平不好的時候,她賣給那個採購經理的那些螃蟹也都一隻都沒剩下呀。直到現在,那個大市場的採購經理還遙哪找她,要跟她買螃蟹呢!

妞妞聽到她的話,心裏稍許安慰了些。悄悄地給自己打了打氣后,就跟着小姨一起推著車子出了四合院,到街上去賣螃蟹去了。

現在政策放寬了,已經允許百姓自己販賣東西自營業了,大街上時不時的就有推車的小販出現,賣包子饅頭糖三角的,賣糖葫蘆的,賣雜貨的,賣糖球的……

還有各種的手藝人擺攤攬活兒:鋦缸鋦鍋鋦盆的、彈棉花的、磨剪子磨菜刀的、修自行車的……

各種自營業比比皆是,看到這些人,韓明秀和妞妞倆也就不怕有人說他們投機倒把了。

倆人把三輪車推到了角樓附近的一片家屬區前,那片家屬區很大,看起來還挺氣派的,進進出出的人不少,應該有一定的消費能力。

韓明秀考察了一圈后,決定在這兒賣了。就停下車子,把絲袋子解開,將螃蟹倒在三輪車上,開始吆喝起來。

「螃蟹,剛打出來的大閘蟹,一塊二一斤,想吃的快來買哦……」

真別說,她這一吆喝,還真吆喝來人了。

一個頭上系著拉毛圍脖的阿姨,正拎着菜籃子準備去市場買菜呢!聽到韓明秀吆喝賣螃蟹,急忙小跑着來到三輪車旁。

「賣螃蟹嗎?這螃蟹真是剛死的嗎?」

那阿姨一邊詢問著,一邊已經迫不及待地上手。從三輪車裏拿起一隻螃蟹,放在眼皮子底下觀察螃蟹是否真是剛死的。

韓明秀說:「真是剛死的,不信我給您掰開看看……」

她一邊說,一邊手上一使勁,掰開了一隻螃蟹。

果然,螃蟹的肉還很新鮮呢。

阿姨看了,高興地問:「多少錢一斤?」

韓明秀說:「不貴,一塊二一斤,買二斤以上贈送了一個網兜。」

阿姨聽到一塊二一斤的價格,稍微猶豫了一下,說:「看你這螃蟹倒是挺新鮮的,可就是有點貴,能不能便宜點啊?」

韓明秀笑着說:「阿姨,可不能再便宜了,咱們這也是有本錢跟着的,不過看在您是我們頭一個顧客的份上,我們保證把稱給您挑得高高的,另外,不管您買多少螃蟹,都贈您一個網兜,不帶叫您吃虧的。」

阿姨看着那些誘人的大螃蟹,心裏猶豫着,既想買幾隻回去拉拉饞,又有點兒捨不得錢,不過,最後還是沒忍住。一咬牙說:「好吧,給我稱一斤,我回去汆酸菜去,我大孫子最愛喝螃蟹汆酸菜湯了。」

「好咧!」

一聽買賣做成了,韓明秀響快地答應了一聲,趕忙拿出個網兜幫阿姨裝螃蟹。

那阿姨似乎還不大相信韓明秀,一把搶過網兜,忙不迭地說:「我自己挑,不用你。」

韓明秀好心落了個驢肝肺,委屈得聳了聳肩膀,乾脆就住了手,讓她自己挑了。

那個阿姨拿着螃蟹,一隻一隻的仔細地觀察比較了一番,最後挑出四隻拳頭大小的母螃蟹裝在網兜里,讓韓明秀上稱。

上稱一量,是一斤二兩多,韓明秀就給她算一斤二兩,收了她一塊四毛四分錢。

那個阿姨還有點不滿足,想把四分錢給抹了,不過韓明秀沒答應。

這家屬區里的人都彼此熟悉,要是這個阿姨講下了價,叫人知道她這麼好說話的話,都來跟她講價來,那她這買賣還要不要做了?

那個阿姨磨叨了一會兒,韓明秀卻始終不肯鬆口。阿姨沒辦法,最後只好付了錢,提着螃蟹走了。

「看看,賺到錢了吧!」韓明秀把那一塊五毛錢(其中有六分錢是從她自己的腰包里找出去的)揚了揚,塞到了妞妞的手裏,「來,收著。」

妞妞急忙把錢推了回來,說:「小姨,還是你收著吧,我在旁邊幫你忙活就成了。」

韓明秀說:「那怎麼成呢?你才是這小攤的攤主,我只是來幫忙的,怎麼能奪你的財政大權呢!」

妞妞說:「三輪車和稱都是你幫我借的,螃蟹是你幫我賒來的,就連給顧客找零兒的錢都是你事先準備好的,我也就出了個人,咋好意思收錢呢?還是你收錢吧。」

韓明秀見妞妞一點兒都不貪心,而且看事兒啥的還看得明白,心裏滿意極了,把不由分說的把那一塊五毛錢又塞進她的手裏,說。

「傻丫頭,我就幫你這一天,明天我就不來了,你不趁着我在的時候好好練習練習怎麼收錢找錢,等明天我不在時,你又要賣貨又要經管錢的,能經管明白嗎?」

妞妞握著那皺皺巴巴的一塊五毛錢,心裏既激動又興奮的。

這可是她人生中的第一桶金啊,就有劃時代的意義,想不激動都不成啊!

韓明秀看着孩子那副又激動又興奮的樣子,心裏也挺高興的。

妞妞這個孩子很好,比大姐親生的那幾個小丫頭都要出色,而且這孩子心地善良,把大姐也當成是自己的親媽一樣孝順了,就沖這兒,她也得好好待這個外甥女,也樂意在自己能力的範圍內儘可能的幫助她。

「螃蟹,剛打出來的大螃蟹啊,快來買啊,來晚了就沒有啦……」韓明秀又吆喝起來。

這下子,妞妞也客服了羞澀膽怯的心裏,跟着她一起吆喝上了,「走過的路過都來看看啊,過了這個村兒就沒了這個店兒啦……」

在兩個人的吆喝聲中,又有幾個人過來買螃蟹了。

不過,這個時間段出來買螃蟹的,都是些中老年的家庭婦女,這個年齡段的人都有一個普遍的特點,那就是——愛講價,願意佔小便宜。

雖然一塊二毛錢的價格沒得商量,但這些精明的阿姨奶奶們,還是想方設法地找便宜。

比如,稱桿要求必須挑得高高的,明明就買兩隻螃蟹,卻非要要求給個網兜……

韓明秀的口才好,社會閱歷也豐富,就一邊做生意一邊跟這幫嬸子大娘們周旋,妞妞就在一旁仔細地觀察著小姨做生意的套路。從中摸索經驗,積累教訓,為自己以後單獨做生意打基礎。

妞妞還發現,真的像小姨說的那樣,首都的人確實比她們老家的人有錢。這一塊多錢一斤的大螃蟹,估計她們屯子一個捨得吃的都沒有,可是這首都的人卻一個接一個地買。

雖然買得都不多,頂多也就買個五六隻的。多數顧客就買一隻兩隻地回去做湯喝。不過,就算是一隻兩隻的,也得五六毛錢。換做她們屯子裏的人,肯定捨不得買的。

看來,還是有錢人的錢好賺啊!

她們的生意很好,從上午一直斷斷續續地賣到下午三點多,一百斤螃蟹賣出了一大半,頂多也就剩二十多斤了。

韓明秀覺得這小區里能買螃蟹的基本上都買了,就帶着妞妞轉移陣地又去了另外一個小區。

去另外一個小區的路上,路過慶豐包子鋪時,韓明秀讓妞妞在外邊等着她,她進去買了六個包子,三葷三素的,跟妞妞倆在路上分吃了。

倆人是輪著吃的,韓明秀推車的時候,妞妞吃包子。等妞妞吃完了,就換她來推車,讓韓明秀來吃。

等倆人把包子都吃完了,也趕到挨着窈窈幼兒園的一個家屬區了。

之所以來這兒,是因為韓明秀到接孩子的時間了,她今天要自己接孩子;另外,這個家屬區挨着幼兒園,她們在這賣,不光可以賣給家屬區的家屬,還可以賣給來幼兒園接孩子的家長們呢。

「妞妞,你就自己試着在這兒賣會兒,我去接窈窈去,待會兒接完她就回來。」韓明秀叮囑了妞妞一聲,就急匆匆的趕着去接窈窈了。

十幾分鐘后,韓明秀就帶着窈窈急匆匆的從幼兒園離出來了,等她們娘倆走到妞妞跟前兒時,美妞妞的三輪車裏已經空了,一隻螃蟹都沒有了

「小姨,剛才有個大娘一下子把咱們的螃蟹都包圓兒了,說是她老伴兒明天過生日,要拿這螃蟹招待客人呢!」一看到韓明秀,窈窈就興奮的向她彙報好消息。

韓明秀說,「那感情好了,這下子,咱們這一百斤的螃蟹都賣出去了,妞妞,你今個賺到了啊!」

妞妞高興地說,「小姨,是咱們賺到了,你帶着我跑一天,賺到的錢應該是咱們倆的,不應該都是我的。」

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穿越七十年代之農家軍嫂

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