第257章 美容院發展

徐客的這部電影以鑫宇為主導，新遠為輔，資金這塊，等核算出金額之後，這兩家量力而為，不夠的由元翹翹補上；那兩部由金大俠的小說改編而來的電視劇，新遠為主，鑫宇為輔。

至於其中的利益怎麼分割，他們自己去談，元翹翹不管。反正對她來說，不過是左手倒右手，肉都爛在了自家鍋里。

不管是拍電影，還是拍電視劇，在項目初期，最大的問題就是資金問題，只要這塊解決了，其它的都不算事。

但對其它生意來說，就不是那麼簡單了。坐在香江麗人行總店屬於伊莎的總經理辦公室，元翹翹反客為主，聽着伊莎的彙報，眉頭輕鎖。

「之前我們的產品是代加工模式，不是挺好的嘛，怎麼突然想要自己開工廠了？」

伊莎不贊同的道：「公司發展壯大，有自己的工廠是必須的，不可能讓自家產品一直由其它工廠來生產，這其中不僅涉及到一些產品配方保密等因素，而且很多工廠只能代加工一兩樣產品，比較分散，不利……」

「我明白你的意思。」元翹翹笑着打斷她，「這件事，我從麗人行化妝品美容公司成立那天就考慮過了。

在建工廠這件事上我和你的意見不同，我不打算重新選址建廠，我的計劃是收購一家代加工的工廠，然後在其基礎上改建。

之所以會做出這個決定，是因為幫我們做代加工的工廠我都去過，它們的生產線有的甚至買了沒幾年，結果趕上下崗大潮。

沒了國家的扶持，自負盈虧之下工廠支持不下去，所以只能接代加工的業務補貼一二，勉強維持的同時，也在尋覓買家，所以收購一個工廠的話，要比新建一個省心省力的多。」

雖然元翹翹沒親自去開設一個工廠，可姑姑為了在北疆石城開的番茄醬廠和辣醬廠忙前忙后，其中的辛苦她全看在眼裏。

父母和乾媽一家在石城有關係，而且石城也不是什麼大城市，歷史是從軍墾開始的，並且地方為了招商引資給出不少優惠條件，可就算是這樣，姑姑去那邊開工廠，依然麻煩得很，忙了大半年才忙好。

伊莎是香江人，這個身份到內地開工廠，確實有便利，可這其中的人情世故，因為香江和內地的情況不同，只怕她擺弄不明白，況且，麗人行是服務行業，不同於地產，不能撒手太長時間，可建新工廠，她不在跟前盯着只怕不行。

而且開工廠，買地，買生產線，建廠房，……需要好大一筆資金，元翹翹倒不是掏不出，但收購現成的工廠改建，能節省很大一筆錢，她就算有錢，也不能隨便花，因此兩廂比較之後，她自然要選後者。

聽到元翹翹早就把這個事想在前面了，伊莎很是疑惑，為什麼直到現在還沒付諸於行動？忍不住問：「既然這樣，那為什麼不趕緊收購，改建呢？」

「因為我需要時間去考察，去摸底。

在收購時，我們看的不僅僅是代加工工廠的廠址大小，是否留有將來擴建的餘地，生產線的新舊程度，改建需要添加多少東西，熟練工人的數量，……更要考察工廠賬目，退休工人的多寡，公司是否有欠債，債務數額，……如果包袱太大的話，我們收購下來，就不划算了。

這些都需要一定的時間去了解，不能對方說什麼，就是什麼。

香江到內地做生意的，因為不明情況，最終以為佔了大便宜買下來的工廠，結果因為工廠欠著大筆的員工保險沒有繳納，不把這錢交了開不了工的事例，你難道沒聽過嗎？」

看着伊莎，元翹翹笑道：「我知道你心急，但『心急吃不了熱豆腐』，我們慢慢的，一步一步的來，只有把每一步都走穩了，才有可能將麗人行做大做強。」

伊莎很是無奈的道：「話是這麼說，可我怎麼能不急？

之前這塊市場儘管也有美容修身的店，但都不成規模，偏偏今年和向家關係匪淺的三色台女星張鈺杉，還有和有『玩具大王』之稱的富豪董家關係匪淺的三色台女星陳妙瓔都開始涉足這一行業。

雖然她倆都是打着自己創業的名號，但明眼人都知道，她們身後的向家和董家，才是真正的老闆。

這兩位，一個黑白兩道通吃，一個財大氣粗，才剛進入市場，可勢頭卻非常猛，一副要將我們遠遠甩開的模樣。

我們要是不抓緊時間搶佔市場份額，市場就會被她們給瓜分，留給我們的只是殘羹剩飯了。」

如果說在沒開店之前，元翹翹曾有過這方面的擔心，但比她們早起步好幾年的她看到穩步上升的營業額，真心不覺得她們是威脅。

她笑道：「怎麼會？你別被她們來勢洶洶的勁頭給嚇住，作為服務行業，拿下市場除了靠良好的服務之外，就是過硬的產品質量。

你應該對我們的產品質量有信心，至於服務這塊，相反，我反而擔心擴張得太快，人手不足會造成服務水平下降。

所以，我不贊成急速擴張，我們沒必要去和她們比速度。」

表述完自己的意見，元翹翹又道：「至於市場，香江市場飽和，不代表內地飽和。

她們還沒注意到內地龐大的市場，目光只放在香江這塊，等她倆想起來時，我們早已經站穩了，因此，我真心不覺得她們有什麼可懼的。」

產品好，管理到位，服務也到位，又不會出現資金周轉上的問題，所以元翹翹不覺得麗人行會被另外兩家給壓下去。

邊說，她邊拿起帳本，看到上面在香江、帝都、廣州、魔都等地一氣開的十幾家分店，愣住了。

原本伊莎做了一個美容院擴張的商業計劃向她申請投資，元翹翹覺得根基不穩，而且一次性開分店開得太多，擴張太迅速，給否了。

因為她這個計劃動作太大，差不多是麗人行所有美容院的價值，貸款不好申請，所以她以為這事就這麼擱置了，沒成想竟然被伊莎給做成了。

「除非把所有美容院都抵押掉，不然香江這邊的銀行不會給你發放貸款的，可你沒這個許可權，所以這麼一大筆錢，你是從哪籌措來的，走的內地哪個銀行的路子？」

伊莎忙答道：「沒從銀行貸款，是寬姐找上門和我談的。

至於資金，我不知道是她自己的錢，還是她和她朋友的，又或者是她自己的，加上從其它地方籌措的，又或者……反正只有她一個人站在台前，成為麗人行美容院的一個股東。」

寬姐投資？元翹翹忽然想起在伊莎拿着擴張計劃書來家裏找她時，被她拒絕之後，計劃書並沒有帶走，就留在茶几上，被之後過來的寬姐注意到了。

當時她還看到了，本來想從寬姐手中要過來的，只是因為和她姨媽一起上門的桑妍的到來，讓她忘了這碼事。沒想到這事的後繼在這等着她呢。

看着聽說寬姐成了股東之後，元翹翹嘆氣，眉頭緊鎖的模樣，伊莎疑惑的問：「怎麼，丹拉，你不想讓寬姐投資美容院嗎？」

元翹翹撩起眼皮，掃了她一眼，沒好氣的道：「這不是廢話嗎，當然不願意。香江那麼多人，你找誰不好，幹嘛接受她的投資啊？」

伊莎不滿的道：「你這話說得好奇怪，寬姐又不是我上門拉來的，是她主動找上門來的。

我想擴張，急需資金；她有錢，並有意投資；在條件能談攏的情況下，我為什麼要將她拒之門外？」

「她是我的經紀人你知不知道？」元翹翹氣急敗壞的道，「你懂不懂像朋友，和我與寬姐這樣的關係，並不適合有金錢糾葛？」

聽了她這話，伊莎明白了她的顧慮，不以為然的道：「那是你的看法，不代表寬姐的。如果她像你一樣想的話，那她就不會主動找我了。

更何況，在商言商，雖然你是老闆，但屬於甩手掌柜，管理者是我，她是和我對接的，而且她來投資美容院，顯然不是沖着你來的，而是確實看好這個項目的前景。

據我所知，她在圈裏多年，除了做經紀人和做電影，承辦演唱會之外，也做了很多其它方面的投資。做生意有賺有賠這個道理她不會不懂，就算麗人行美容院虧了，她應該不會遷怒到你身上。」

元翹翹強笑道：「但願吧。」事已至此，她只能如此想了。

伊莎寬慰她，「放寬心。當初你不看好的分店擴張計劃，從賬面上看，情勢很是喜人，比如魔都和杭州這兩處新開的分店毛利潤已經賺錢了，其它分店賬面的數字也是穩步上升。

只要美容院效益好，你擔心的事就不會發生。」

木已成舟，元翹翹還能說什麼，在寬姐剛和伊莎接觸時，那時還可以拒絕她，但目前合作已經達成，分店都已經開了，這時再把她踢出去，那就是得罪人了。

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