第045章：一舉兩得
網絡論壇，這肯定屬於互聯網產業，所以早期很難看到有任何贏利，反而是需要大筆砸錢。
舉個很簡單的案例：之前石大舟混跡另外一處名為「艦船知識」的論壇，人家就成立的很早，遠在1998年便建站運營，五年時間下來，發展成國內最大軍事論壇，然而卻是一分錢盈利都沒有。
現實就是這麼慘，純粹賠本買賣。
這也解釋了為什麼艦船論壇會在2002年沒落，並速度讓其它軍事論壇做大，實在是該論壇背後的支持者《艦船知識》雜誌方受不了每月接近萬元的開銷，這簡直是無底洞。
再往後幾年時間，徹底沒落的艦船論壇被打包甩賣給渣浪，成為渣浪軍事板塊一部分。
歸根結底，你互聯網催生的產物，就必須要以互聯網思維來運行，傳統思路肯定走不轉。
那麼，互聯網思維如何來錢？
簡單啊，還是那句十多年後所有人都耳熟能詳的話：粉絲經濟。
拉來一張小板凳，今天也不急着開工，既然論壇這邊缺錢，他多少還是願意群策群力，給個靠譜的建議吧。
「要說這缺錢嘛，其實也正常，那你們又打算募捐？」
點點頭，這次石大舟都已經想好了，本月工資還得捐出一半才行，不然也愧對版主的職位啊。
「是的，我反正都已經做好準備，半個月工資。」
手指輕點着電腦桌面，戚烈並不贊成，要說石大舟的工資有多少，他多少還是知道點兒。
「這樣，我口述，你打字，咱跟那邊商量一下。」
大概組織了語言，然後才開始長篇大論：
「論壇長期發展壯大，後續資金用度缺口只會越來越大，所以就不能全都由大家出錢，這個不現實。」
一個多月時間下來，石大舟的打字速度飛快，比之戚烈都已經是有過之而不及。
咔咔咔.......
「我聯繫到一位軍服廠的朋友，他們有批輕軍事風的民用服裝即將出售，願意少量通過我們論壇渠道出售，每賣出一套，抽出三十元人民幣交給論壇做渠道費。」
石大舟只管打字，但在戚烈說完之後，他心裏卻相當疑惑，這還能行得通？
手放在鍵盤上，一直也沒按下回車鍵，眼神充滿懷疑。
「你確定？」
戚烈：「當然，你看我身上這套，是不是很氣場，你不也很喜歡嗎，像這種風格的衣服，在軍迷群體會有很大市場。」
石大舟沒按下回車，胸有成足的戚烈卻不一樣，伸手，果斷的回車發送消息。
把地上的防護箱打開，取出相機、數據線，連上電腦。
拉出相機裏面的照片，其中就有上午試機時候店家老闆給戚烈拍的全身照，反正都是行家出手，加上當時穿着不賴，自然效果絕佳。
把照片文件大小壓縮過後，然後文件上傳，具體效果先由這些建站元老們評估，戚烈相信會大家都會心動。
不到兩分鐘，短暫消停的聊天室再次熱鬧起來，你一言，我一語。
「還是陸軍的老大哥會想辦法啊，我看這服裝很好，即有軍事風格，又不會顯得過於突出，日常也可以穿的出去。」
站長最先發言，對此表示絕對肯定。
海版炎黃：「版型看起來很好，那我先報個名，直接來兩套，確實很好看。」
眼看這都已經有人報名購買了，情況顯然有些出乎意料，石大舟看愣了，難道真的可行？隱約感覺這事兒靠譜，但自己卻完全不懂啊，於是趕緊起身，將電腦讓出來。
「你來，這事兒你最清楚，有什麼想法，直接給他們說。」
接過寶座，戚烈也沒啰嗦：「衣服還在批量準備當中，大概月中才能出貨，諸位到時候就可以下單購買。」
「哦，對了，現在論壇的註冊用戶和日常活躍用戶有多少，我心裏好有個數。」
關於註冊人數多寡，這直接關係到後期能夠有多少訂單，所以由不得戚烈不關注，如果人數不夠的話，所籌集款子數量也同樣是杯水車薪。
負責數據維護的站長最有發言權，馬上彈出數據：
「註冊賬號已經十五萬左右，活躍的大概有八萬多，因為是新站嘛，所以賬號都還挺活躍。」
數據讓人頗為頭疼，算算2002年的國內網民數量，大概都已經達到五千萬了，可論壇人數卻少的有些可憐啊。
不過有一點很好，這些活躍用戶普遍具備以下兩個特點：
第一：大多都是真正的軍迷，對這套衣物設計會感興趣，並且願意接受網上購物這種新事物。
第二：對論壇有一定認可，普遍都在經濟方面相對寬裕。
結合以上兩點，在這麼多用戶裏面，只要跟他們言明論壇的困境，但凡能有百分之五的用戶願意掏錢，那也是七千多人啊。
這單子要是都能達成，至少就能夠有接近二十萬的資金用作論壇使用，即便後續繼續坐吃山空，那怎麼也能堅持兩年時間有餘。
所以說，粉絲經濟在於適銷對路，數量多固然好，但數量少也能活，畢竟轉化率高。
想想那些遊戲主播為什麼能賺錢，並不是說人家直播時候賺了多少，其實大多數都是：
哎呀，今天給大家推薦一套超好用的外設，XX電競套裝，擁有.....
XX零食店開張了，裏面有好多辣條、肉乾、大禮包.....；某某代練店開張，包線/打環/打銀幣........
主播的粉絲其實並不多，但人家質量不錯，願意為此買單。
那麼說白了，現在論壇上出售軍迷周邊，如果東西質量也不錯，競爭力杠杠好，所以掙錢還是有很大可能。
本質上來說，現在戚烈的做法跟傑克馬套路完全不同，傑克的核心賣點是方便、便宜、款式多，主要針對廣大人民群眾。
戚烈這個賣點是針對特殊人群打造的特殊產品，無可替代那種，並且用帶有援建論壇的「公益」性質為出發點，甚至把價格拉到比線下置辦一套衣物更高的價位，大家都可以接受。
兩者區別很大，但又各不干擾。
戚烈的套路可以塑造出高端品牌，畢竟一開始的線上售賣溢價就不低；傑克的套路是走大眾化，謀求快速發展壯大，至於缺點，只看後來官方打假都打的有心無力便知道。
太低端！
兩條路線無所謂對錯，只要能找到適合的方法，那麼成功的基礎理論就肯定存在，至於結果，那得看手段和細節。
.......
前後商量一個多小時，最後決定，論壇先試試戚烈這一套再看，能行當然最好，不行也無妨。
線上聊天室的對話結束，再說線下，戚烈回頭再看石大舟。
「現在確定下來，看來回頭我還得催那邊趕緊推進改制，準備讓新工廠投產，這邊急等著用米下鍋。」
明白此話意在為何，石大舟只能點頭認了，事情到現在這地步，也必須硬著頭皮往下走。一旦成功，全盤大滿貫；若失敗，其實跟他關係也不是太大。
「可以，我支持還不行嗎，過幾天我親自去找她談訂單。」
石大舟很無奈啊，只得退出房間去看那邊夜宵如何，今晚發生的事有些多，他要仔細消化消化。
關掉瀏覽器，戚烈這才有時間把之前132給的數據資料拿出來看看，畢竟是軍工單位的原始建模數據，真心夠稀有啊。
想想還有些小激動，戚烈都已經想好了，回頭稍微改一改，宣傳片可以慢慢來，但他完全可以先用這模型渲染幾張高質量美圖，直接投給軍事類雜誌做封面，想想那也是一筆收入。
然而當模型數據載入完畢，戚烈才發現，簡直是大坑啊！
132那邊給的是梟龍01號試飛機模型，也就是那架唯一採用了皮託管進氣道的梟龍，要說這模型的顏值，很明顯是弱了DSI很多啊。
到底是按照這個模型去渲染，或者自己稍微給它改一改，直接弄成DSI進氣道？
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