第1232章 兩種定價策略

「燭照處理器的硬件成本是多少？」

蘇昱在參觀生產線后，問出這一個問題。

畢竟，燭照處理器的定價遲遲未能確定下來，就是因為生產成本還沒有正式的數據。

「據目前數據，如果燭照處理器的產量可以維持每年200萬顆的話，其硬件成本為60元，每年400萬顆為50元，做到600萬顆的話，成本可以降到40元。」

蘇京墨在看過實際評估后，給出這麼一個回答。

一年生產600萬顆燭照處理器的話，相當於月產50萬顆，一天就要生產1.6萬顆以上。

至於燭照處理器，作為一種全新架構，並且還是新品牌的國產處理器，能不能做到一年600萬顆的銷量。

蘇昱覺得這不是問題，他對燭照處理器有信心，認為年銷量肯定是不會低於600萬顆的。

燭照處理器的硬件成本，無疑是遠遠低於市面上的主流處理器，可能連三分之一都沒有，而如果算上其他成本的話，燭照處理器和其他處理器的成本差距，只會更大。

當然，這裏的40元，僅僅只是生產燭照處理器的硬件成本，不包括其他成本。

對於處理器行業，蘇昱有過了解。

現在國際通用的低盈利晶片設計公司，其定價策略是8：20定價法，意思就是硬件成本為8元的晶片，定價為20元。

當然，這個8元是一個比喻，而實際的硬件成本是遠遠高於8元。

8：20定價法，這樣看起來處理器的利潤很高一樣，但這已經是屬於低盈利晶片。

畢竟，一顆處理器的成本遠遠不止硬件成本，還有研發成本，以及宣傳成本等等在內，最終成本是非常高的，就算是8：20定價法，利潤也是不算可觀的。

更何況，晶片還是屬於高科技產品，前期投入非常高，而高投入高風險，但回報並不算高。

所以，8：20定價法是屬於低盈利晶片設計公司，這是國際比較通用的定價，也是屬於比較偏低的定價。

至於英特爾，據說定價策略通常都是8：35，也就是8元的硬件成本，定價會是35元，而AMD歷史定價，甚至達到過8：50。

不過，AMD的定價雖高，但因為之前的銷量不如英特爾，利潤一直是不高的，甚至還虧損了很多年。

而英特爾這家晶片公司就不一樣了，就算是採取昂貴的製程工藝，但因為銷量大，可以把所有的成本都平攤到一個很低的水平，從而可以控制成本，做到高利潤。

英特爾、蘋果這些公司都是如此，通過高銷量，來降低成本，從而攫取超額利潤。

只要產量和銷量高，產品的成本就可以控制在一個非常低的水平，這也都是高科技產品的共同特點。

這些高科技產品，只要技術成熟后，銷量提升起來后，成本就跟大白菜一樣便宜，而利潤自然是非常可觀了。

蘇昱問道：「你覺得燭照處理器的定價多少比較合適？」

「如果想要獲取高額利潤的話，以燭照處理器的性能優勢，定價可以達到8：200以上。如果想要迅速打開市場的話，我認為定價不能高於8：120，只有低價才可以迅速打開市場。」蘇京墨分析道。

這裏的定價，是根據40元一顆的硬件成本來算。

第一種8：200，就是成本為40元的處理器，定價為1000元以上。

而第二種8：120定價，則是相同的成本，定價為600元以下。

英特爾的定價策略，已經是屬於業界中比較高了，但比起燭照處理器的定價策略，英特爾的定價則是太低了。

不過，燭照處理器的定價比例雖高，但也是因為硬件成本比較低而已，才會有這麼誇張的高比例。

燭照處理器在生產中，各種成本都是非常低的，加上良品率也遠遠高於現在的矽晶片，才可以把硬件成本做到40元一顆。

一顆處理器的生產成本，僅為40元，這對於業界來說，那是屬於難以置信的。

而且，這種處理器的性能還直接比肩高端處理器，還可以做到40元，那更是讓業界無法相信。

但事實上就是如此，燭照處理器的硬件成本，的確是可以做到40元一顆，但前提是保證每年產量不低於600萬顆。

畢竟，燭照處理器是屬於未來的晶片技術，而所用的製造設備，都是屬於未來的產物，用來生產燭照處理器，也的確是可以把價格降到非常低的程度。

更何況，燭照處理器是屬於碳基晶片，是完全不一樣的架構，不能以現在的矽晶片來判斷燭照處理器，這隻會出現非常離譜的錯誤判斷。

所以，燭照處理器的硬件成本，可以低到40元一顆，也不是多麼不可思議的結果。

對於蘇京墨所說的兩種定價策略，蘇昱也考慮過了。

其實，這兩種定價策略，雖然分為高利潤和低利潤，但也只是相對比來說，實際兩種定價策略的利潤都是非常高的。

燭照處理器的硬件成本那麼低，如果定價策略是8：120的話，還是可以做到非常可觀的利潤。

因為，燭照處理器不單單是硬件成本低，其他成本也一樣很低。

主流處理器的成本大頭，主要都是來自於前期的研發、測試、驗證過程，而平攤到每一顆處理器后，成本才會那麼昂貴。

但燭照處理器就不一樣了，研發、測試、驗證的費用都是非常低的，甚至都不需要研發費用。

所以，燭照處理器的硬件成本，遠遠低於主流處理器，而總成本就更是如此了，低到讓人不敢想像。

在這麼低的成本之下，燭照處理器按照8：120定價策略，自然是可以做到非常高的利潤。

至於8：200的定價策略就更不用說了，利潤就更加驚人了。

所以說，蘇京墨提出的兩種定價策略，都是可以保證燭照處理器做到很高的利潤，區別也只是超高利潤和高利潤而已。

不過，這兩種定價策略，還是有很大的差別。

一千元和六百元這兩種價格，所可以打開的市場，也是完全不一樣的，600元的處理器，無疑是可以讓更多人接受的。

特別是燭照處理器，還是屬於全新的產品，在沒有固定消費者的情況下，做到低價，才可以吸引更多的消費者。。