第692章 兩種方案

關於龍魂系統的定價，蘇昱和蘇京墨之前已經多次探討過。

只不過，這麼多次探討，還是沒有一個確定的結果，依舊沒有決定出龍魂系統的付費價格。

蘇昱和蘇京墨主要考慮的是，擔心定價過高了，超過消費者的接受範圍，從而讓消費者選擇放棄龍魂系統，用回以前的免費系統。

但也擔心定價低了，未來科技公司不能通過龍魂系統盈利，這也是一個很大的問題。

畢竟，蘇昱推出龍魂系統，其主要目的就有盈利，如果無法盈利的話，龍魂系統就失去一半的意義了，而未來科技公司想要繼續發展的話，也是需要資金來維持的，如果沒有龍魂系統不能盈利，不能為未來科技公司提供資金的話，那公司就無法繼續發展下去。

在他的計劃中，未來科技公司的發展會涉及到方方面面，但這都是需要大量的資金支持為前提，沒有錢的話，一切都是空談。

而蘇昱也不可能一直給未來科技公司燒錢，源源不斷的燒錢。

如果未來科技公司不能實現盈利的話，那根本不是不可能長期發展下去的，就算他再有錢，也是扛不住一家科技公司的燒錢速度。

只有找到了健康可循環的盈利方式，未來科技公司才可以發展壯大起來。

因此，龍魂系統是否可以盈利，則是一個很重要的問題。

而蘇昱和蘇京墨探討的主要目標，就是在消費者可以接受的範圍內，盡量定價高一點，為未來科技公司爭取更多的盈利率，這樣才可以投資發展更多的項目，推出更好的產品。

之前，探討了那麼多次，幾次定價都被推翻了，到現在都沒有確定下最終定價。

可現在就不行了，必須確定最終定價了，龍魂系統就要進入收費模式，如果現在還沒有最終定價的話，豈不是鬧了笑話。

關於龍魂系統的定價，蘇京墨給了很多市場分析，又最後給了幾個方案。

蘇京墨給龍魂系統的提了兩種方案，一種是高收費，主打高端手機，放棄中低檔手機的市場，這會流失很多用戶，但盈利率會很高，運營的壓力也沒有那麼大，iOS和安卓等手機系統巨頭也不會對龍魂系統窮追猛打。

另外一種方案，則是低收費，高中低檔手機市場都一網打盡，讓大部分人都可以接受的付費價格。

但這種方案的話，對公司的運營極大，而iOS和安卓等手機系統，也不會坐視龍魂系統做到起來，必然會千方百計的阻擾，未來難免會有惡戰。

但這種方案的好處，就是如果成功的話，龍魂系統將會成為最大的手機系統，未來科技公司也可以藉此成為IT巨頭，並不會輸給現在的各個等巨頭，只是過程的風險很高。

第一種方案，蘇京墨認為收費價格，應該在兩百元一年以上。

而第二種方案，她則是認為價格不能超過一百元，價格越低，就會有越大的市場。

對於高端手機市場來說，兩百元一年的收費，也不算是太離譜，只要讓這些消費者感受到實實在在的提升，還是會有很多人選擇付費，而不是用回以前手機系統。

但對於消費水平較低，使用中低檔手機的用戶來，更看重的是性價比，那就絕對不會選擇付費了。

所以，如果定價在兩百元以上的話，無疑就相當於放棄了這些市場，只能發展高端手機市場，這就決定了受眾。

在聽了這兩種方案后，蘇昱毫不猶豫的選擇了第二種方案。

因為，對於他來說，推出龍魂系統，賺錢只是目的之一，但絕不是唯一的目的，影響力也是非常看重了，如果放棄了大部分的用戶，那影響力再高也是有限的。

這一來，蘇昱是不會只選擇高端手機市場，而放棄其他市場的，更希望的是高中低端市場，全部拿下。

所以，他選擇了第二種方案，定價會在一百元以下。

只不過，一百元以下，也是有很多種選擇的，而中低端手機也一樣是有很多價位。

一般而言，現在四千元以上的手機，都可以算是高端機，而介於三千元到四千元的時機，屬於中端機到高端機的過渡。

而在三千元以下的手機也有很多，百元機、千元機、兩千元元價位的都有。

如果龍魂系統是一百元一年的收費價格，那一千元以下的百元機，基本是不可能使用龍魂系統，甚至一千元到兩千元的手機，很多人都是不捨得的。

蘇昱可以放棄百元機的市場，但一千元到兩千元的手機市場份額，他是不會放棄的。

因為，一千元到兩千元的手機用戶，可以算是最大的，這部分的用戶群體非常大，所佔智能手機比例，已經快要接近40%，也是龍魂系統提升最大的用戶群體，這自然是不能錯過了。

正因如此，蘇昱需要考慮的是，定價為多少，才是這部分手機用戶群體可以接受的。

最終，他和蘇京墨研究過後，決定初步定為30元一年。

這個價格，算是初步定價，如果推出市場后，引起的反彈太大，或者是不適合市場的話，蘇昱和蘇京墨會考慮重新調整價格，但現在基本就確定下來了。

30元一年的話，在減去運營、稅率和推廣等總成本后，利潤是20元一年，相當於成本是一套10元。

當然，這是建立於在年付費用戶在五千萬人以上，如果達不到這個付費用戶量的話，斷然是不會有這麼高的利潤，如果付費用戶太低的話，非但無法實現這麼高的盈利，反而會出現虧損的情況。

但要是付費用戶遠遠超過這個數量的話，利潤率會越來越高的。

畢竟，付費用戶越多，單套龍魂系統的運營成本、推廣成本等等都會降低下來的，平攤成本越來越低，利潤自然是越來越高了。

最重要的是，這個利潤率還是按照較高的增值稅來算，如果算上稅率優惠等，成本會更高。

按照五千萬年付費用戶來算的話，一年可以創造15億營收，利潤也會在10億元以上，也意味着兩年的時間，就可以收回前期的所有投資，並且做到真正的盈利。。