第六百二十五章 奪人8
宮主頓時來了興趣，道：「你說是來自江南的香料？」
管事道：「那是當然，你所不知道，在這江南有一個閔家，閔家那可是世代製作香料，他們做香料那可是天下聞名，重金難求，最主要的一點，他們的香料可是大多數都送往皇宮，在外面流落出來的可是很少。」
宮主微微嗅了嗅，道：「果然是好東西。」
管事道：「那是當然，這香料名字也好聽，叫錦上添花！要不你試試？」
這名字不過是管家杜撰的一個，根本就沒有什麼名字，不過香料卻是非常的名貴的香料，這點完全沒絲毫作假。
宮主想了想，道：「那好。」
管事恭敬道：「那您稍等！」
說着，進了帳篷內，取回了一個小小的銅爐，小心翼翼的放在了宮主的面前，然後緩緩道：「兩位還請稍等片刻，畢竟這焚香那可是非常的講究，在《香譜》裏面那可就有記載，這唐朝杜甫在這冬到金華山觀》詩：焚香玉女跪，霧裏仙人來。」
宮主聞言笑道：「沒想到你這掌柜還懂得這些？」
管事道：「那是當然，這干一行那就得精一行，我給你推薦這香料，要是對於這香料都一竅不通，就不能告訴你如何才能然這香料出來的效果最佳，那不僅僅暴殄天物，最後你拿回去還得怪我賣給你假貨，那我這生意豈不是全毀了？」
宮主頓時來了興趣，問道：「那你還知道什麼？如此說來聽聽，也然我漲漲見識，畢竟你們來自中原，中原地大物博，奴家也可是非常嚮往。」
管事笑道：「你愛聽，那我就說，你可別嫌煩便是，這從宮廷到民間，都有焚香凈氣、焚香撫琴、吟詩作畫和焚香靜坐健身的習俗。諸葛孔明，彈琴時不僅有童子相侍左右，而且常置香案，焚香助興，陸遊在觀書時，齋中常要焚香。他在詩中寫道：「官身常欠讀書債，祿米不供沽酒資，剩喜今朝寂無事，焚香閑看玉溪詩」。大文豪蘇東坡，更十分青睞焚香靜坐和修身養性。他在赴海南儋州途中購買十多斤檀香，並建一「息軒」，常在軒中焚香靜坐。他題詩曰「無事此靜坐，一日是兩日，若活七十年，便是百四十。」可見焚香靜坐的養生健體之功。」
略微停頓片刻，管事又接着道：「這香爐在漢代那是品種繁多，比如說這博山爐，唐代使用貴金屬製造熏爐，有二層及三層之分，。宋代以動物造型製造熏爐形成一種風格，現在這個時候以宣德爐最為名貴。只不過那些都是名貴東西，我也就是一個小小的商販，用不起那些高檔爐子，只能用這個小小銅爐，倒是委屈了這香。」
然後有幾分討好對宮主笑道：「實在不好意思，這香料實在有些名貴，也只能給你們試那麼一點點，畢竟要是二位不滿意的話，我這還得賣給別人，這買香料的那都要試試，這試過去試過去的，我這香料沒賣出去，試都試完了，你可不知道，就怎麼一點點，那可就得一兩多銀子。」
管事的說道這裏，一副心疼的樣子。
宮主心裏一笑，道：「我想知道你們中原認做生意的人是不是一個個都是這樣的伶牙俐齒的？」
管事笑道：「干我們這一行，一就是靠貨真價實，另外一個就是靠着一張嘴，這光會賣貨又不會吆喝，到頭來那貨物可就賣不出去的。」
說着，小心翼翼的點燃了裏面香，蓋上了蓋子。
片刻的功夫，這香味就隨着輕輕的青煙飄了出來。
這宮主最喜歡什麼，討厭什麼，既然要在她們禱告的時候用焚香，那麼自然得調查清楚，否者的話，這香剛剛一點燃，這宮主就討厭那種香味，那計劃自然也就失敗。
要成功，那麼自然就得建立在一套完整的情報之上，即便沒有這個計劃，醉雨閣已經把一切都調查清楚。
既然被稱為花神宮，而這宮主又是被譽為百花孕育而生，而這些花之中，被稱為花中皇后的便是月季。
這宮主對於這月季那可是非常的偏愛，只不過因為氣候和種植技術的緣故，雖說花神宮被稱為百花盛開的地方，可是這宮主最喜歡的月季卻是極其的難以培養成活，原本在南方只需要很簡單就能養活的花，在了她這裏卻是非常的不容易，因此花神宮裏面的月季那可是她的心肝寶貝。
所以當一聞這香味的時候，宮主這臉上不由的露出一絲驚訝之色，道：「月季？這香味是月季的香味。」
管事一副奸商的樣子，笑道：「客人果然好嗅覺，這的確就是月季的香味，要知道這天下月季的品種那是多不勝數，可是有香味可就只有那麼少數的幾種，那二位可知道這香料如何取得？」
要知道月季本來就是這公主的偏愛，現在又聞到了月季的香味，這叫投其所好，頓時來了興趣，道：「是不是採取花朵製成？」
管事搖搖頭，道：「當然不是，那豈不是就如焚琴煮鶴一般？那可是大煞風景！要製作這焚香，首先就必須取花露，所謂的花露，那就是清晨時候花朵上面的露水，這露水本來就是天然之物，不沾地，也就沒沾染了地上的俗氣，才不會混雜泥土和其他怪味，而且這露水存在這花朵之上，早就沾染了花的香味。而且是非常純凈的香味，這個時候就要把花上面的花露小心翼翼的收集起來，然後用只有他們才知道的方法提煉，按照他們的話說，這麼大一碗水最後能提煉出來的花露也不過區區小勺而已，就是我們吃飯用的那種小勺，可不是盛湯時候用的那種大勺，這還僅僅是個開始，嗯……後來還這麼着，那都是別人秘密，也不會外傳。」
宮主聽得神往，不由的直點頭，感慨道：「原來這其中居然還有如此麻煩，我還以為用花來提煉呢？」
管事搖頭道：「那怎麼行，這所謂愛花之人定然是惜花之人，這花要什麼時候好看，那可不是剪斷之後放在花瓶之中，而是長在花枝上！而懂得欣賞這香料之人，定然也是愛花之中才對，既然是愛花之中，怎麼能容忍這香料居然是折下了花，然後提煉出來？那感覺……」
說道這裏，管事的一副欲言又止的樣子。
宮主疑惑道：「感覺什麼？」
管事道：「我說出你別生氣，我這人也沒讀過幾天書，要是說的不對，還請原諒。」
宮主道：「不礙事，你說便是。」
管事道：「那就好像是屍油一般。」
宮主的眉頭不由的微微皺起。
管事連忙道：「這閔家可是做這香料的名門，怎麼可能做這種事情，因此他們的香料都是按照之前我給你所說的方法製成，還請放心。」
說罷，管事搓搓手，滿臉堆笑，道：「而且看幾位的打扮，應該是花神宮的仙子吧？」
宮主道：「你倒是還有一些眼力。」
管事道：「干我們這一行的，要是這點眼力都沒有怎麼能行，再說了，我這車隊每隔幾月那就要來一次，算起來都來了這裏好幾年了，對了，你們花神宮的那個採辦，嗯，陸姑娘可是我這裏的老顧客，要是你們不信的話可以回去問問他，我這人的口碑如何？這麼多年，哪怕僅僅一個銅板貨，我可賣給她次品或者假貨？正如我之前所說的，這商人，那講究的就是一口碑，而我這些買賣，那可都是靠得回頭客，否者的話，誰相信你，而且我們本來就是漢人，要在這裏扎穩根，就得有口碑才行。」
宮主都有些佩服這管事的伶牙俐齒，問道：「既然知道我們是花神宮的人，那又如何？」
管事接着道：「明天就是十五，這每年的十五可是你們花神宮宮主的壽誕吧？」
宮主驚訝道：「這你也知道？」
管事一副沒什麼了不起的樣子，笑道：「哎喲，這可是花神宮的大事，一年一度，根本就不用去打聽，這鎮子上的人又有什麼人不知道的？」
這宮主一想，立刻也就釋然，這事情的確不是什麼秘密，而且算起來自己成為宮主之後，這都好幾十回了，這裏的人誰人不知？於是問道：「然後呢？」
管事道：「這宮主的壽誕那可是一年只有一次，難道你們這些做弟子的都沒什麼表示？比如說送點什麼禮品之類的。」
宮主可沒想過讓自己那些弟子給自己送禮，於是道：「送禮？這些繁文縟節宮主可都說過了，無需送禮。」
管事道：「這做人要靈活一點嗎，這宮主說不能送你，那是因為她可是貴為宮主，花中之王，花神，什麼珠寶玉器，綾羅綢緞之類東西，她缺嗎？當然不缺啊，所以用這些沒用，不僅僅不能讓她高興，還會讓她討厭，因為她覺得自己如此做會被人覺得她在斂財，實際上並非如此，這隻不過是下面弟子的一個心意而已，所以說，這個時候送禮，那就要送實在的東西。」
宮主聽得心裏暗笑，問道：「那掌柜的，按照你的意思，要是我們送禮的話嗎，應該送什麼禮最為合適？」
管事把手裏的小銅爐捧起來，道：「不如就送這香料，如何？在說了，剛才你們不是已經試過了，我這香料味那可是非常不錯。」
宮主現在算是明白了，這管事剛才噼里啪啦，義正言辭一般說了那麼多，實際上的目的就是為推銷他的香料，於是道：「這香料是不錯，可是這宮中有不少香料。」
管事道：「我當然知道有不少，而且不瞞你說，你們宮中不少的香料那可都是你們採辦在我這裏購買的，可是這麼多香料之中，卻唯獨沒有這種這次錦上添花的香料，不是我不賣，那是因為這香料實在難得，一般人可買不到。你想啊，要是你把香料買去，然後在她壽辰的當天點燃，到時候宮主突然聞到一股花香味，那是多大的一個驚喜？比起什麼金銀珠寶之類的俗物，這可就完全非同一般，而且明天不是她生辰，到時候就如這香料的名字一樣，錦上添花。」
宮主聞言笑道：「如此說來你倒是挺為我着想的，不過說到底，你還不是想着如何把你這香料賣出去，是吧？」
管事這臉皮厚，居然面不改色，道：「看您說的，實際上這就是一個雙贏，香料賣給你，我賺了銀子，我贏了，你買了香料，送給宮主，給她一個驚喜，公主一高興，賞賜你什麼點之類的，那就是你贏，既然我都贏了，你也贏了，那豈不就是雙贏？」
宮主道：「你既然如此替我着想，要是我不把你這香料買了，那豈不是對不住你剛才說怎麼話，嗯，多少銀子？」
管事道：「我這人做生意，那就是童叟無欺，你稍等！」
說着，取出一個小小的盒子，道：「這香料實在難已取得，所以這一小盒就是這個數！」
管事伸出了一根手指，道：「一百兩。」
宮主結果了盒子，打開一看，道：「就只有這點？」
管事有些無奈道：「我也想多啊，可我好說歹說別人也只給這點，不過你放心，別看着小小一點，足夠明天在宮主的壽辰上用了，再說了，物以稀為貴，那種一般的香料怎麼可能和這香料比？只有這樣，才能顯得出你對宮主的敬重。」
雖然有些少，讓宮主略微有些失望，不過還是微微點頭，道：「有點意思，那好，一百兩就一百兩，不過我可醜話說在前頭，要是宮主不喜歡的話，我就帶着我的姐妹們來把你這店給拆了！」
管事一臉的正色，道：「這點你大可放心，要是宮主不喜歡的，我十倍的價錢退給你，絕對不會賴賬，我也不會跑，來這裏做生意可不容易，我可不會因為區區一百兩銀子就砸了自己飯碗。」