第858章 小貝造訪（二）

楊橙靜靜的聆聽，原來萬人迷也有愁眉不展的時候，維多利亞也同樣一臉愁容，看樣子這對全球聞名的明星夫婦，確實遇到了不小的麻煩。

「最近出爐的新一季財報上顯示，品牌旗下所有核心業務在線上、線下渠道都實現了增長，但現在是賣的越多賠的越多，如果名聲積累起來，還可以通過提高售價來抹平虧損，但品牌剛剛成立，靠着我們夫妻二人的名頭打開了銷路，但市場僅限於忠實追隨我們的粉絲群體，在此時提高報價會傷害粉絲們的情緒，搞不好會影響銷量。」

小貝說起生意場上的事情也是頭頭是道，讓楊橙有些刮目相看了。

楊橙對他們品牌了解不多，暫時也給不出行之有效的建議，只能從一般的經營角度問道，「據我所知，你們的品牌成立也有十年之久了吧？

只不過此前一直通過線上渠道銷售，第一次落入地面，高昂的店鋪租金、基礎裝修、員工成本的投入，勢必要壓榨大筆的營業利潤，更別提這幾年全球市場環境的整體疲軟，還有你們品牌在各個國家和地區投入的擴張成本，這麼一算，到現在僅僅是虧損800多萬英鎊，已經是很了不起的數字了。」

維多利亞覺得楊橙說的非常對，連連點頭，「jason，你說的沒錯，可哪怕品牌已經成立10年之久，此前一直處於線上銷售的狀態，卻依然未能擺脫虧損，去年全年的銷售額為2950萬英鎊，凈虧損458萬英鎊，到了今年因為轉入線下，營收增長是顯而易見的，到目前為止已經超過3650萬英鎊的營業額，但虧損卻高達800多萬，預計到了今年年底，虧損幅度將持續加劇。

對於虧損原因，我們在內部分析，除了jason你說的市場環境疲軟，以及內部增加對品牌基礎建設和員工工資的投入，還加大了在亞洲和美國等市場的投入。

這一系列的投入下來，我們身上的壓力越來越大，按照我們的計劃，是在確保2018財年中期能夠實現收支平衡的條件下，公司將繼續對美國和Z國市場加大投資。」

楊橙一開始沒明白維多利亞重複了自己的說辭是什麼意思，可腦筋一轉，琢磨出味兒了，他們是來找自己拉投資的。

果然，下一秒大衛碧咸姆終於道明來意，「jason，如果可以的話，我希望從你這引入一筆資金，緩解我們資金壓力的同時，也能更快的完成市場擴張，尤其是Z國市場，我們所有人都一致看好。」

楊橙皺眉，看好Z國市場很正常，全球所有品牌，沒有一個說不想賺Z國人錢的，區別在於大部分都是為了賺錢，更有甚者賺著Z國人的錢，反過頭來還侮辱Z國人，這就不能忍了，當然，不能一竿子打翻一船人，畢竟還是有真心實意喜歡Z國的品牌。

但小貝夫婦，很顯然就屬於最普通的那種，只是單純的看重了Z國龐大的市場想去賺錢罷了。

不過，他想起前世小貝那幾個坑爹的兒子，屢次三番的侮辱Z國人，看向小貝夫婦的眼神都有了變化。

如今作為朋友，楊橙不好多說，只能提點道，「想進軍Z國市場沒問題，Z國人的包容性當屬全球之最，沒有之一，只要你們抱有善意，憑藉你們的名氣，成功還是很容易的，我想提醒你們的是，隨着Z國的經濟崛起，民族自尊心也被擺到了明面上，你們千萬不要表面迎合背地裏卻各種鄙視，到時別說Z國人放不過你們，我也不會坐視不理的。」

楊橙鄭重其事的樣子，讓小貝夫妻倆面面相覷，不過人精一般的大衛碧咸姆激動的解釋道，「jason，這點請你放心，我們絕不是種族歧視者，你是華人，也是我們最好的朋友，我們怎麼會歧視自己的朋友呢。」

抬手打斷了小貝的話，「不光是你們，主要管好你們的身邊人，有時候被人連累才是最冤的。」

點到為止，話說到這就足矣，再說就破壞感情了。

不過，對於到底要不要投資，楊橙還有些疑慮，表面上看，如今碧咸姆夫婦的凈資產總額在4-5億美元，幾乎是體育界和時尚圈最具商業影響力的夫妻檔，碧咸姆更是已經擺脫了運動員的身份桎梏，成功轉型為時尚大咖，未來還有大把的時間來收割利潤，投資他們未嘗不是一種選擇。

碧咸姆品牌公司旗下包含兩家子公司，除了維多利亞碧咸姆創辦的同名時尚品牌VictoriaBeckham以外，還有碧咸姆創立的投資公司DBVentures，後者的業務是處理「大衛碧咸姆」相關的肖像權、品牌授權和其它商業用途。

VictoriaBeckham是其中最早成立的公司，維多利亞早在2008年創立這家時尚品牌，碧咸姆則是董事之一。

該公司旗下業務品類包括成衣、配飾、鞋類、眼鏡等，並與雅詩蘭黛、Target等品牌開展合作。

維多利亞最初創立品牌時表示，「我想把它做成一個時尚王國。」

現在，時尚王國尚未建立成功，卻已經有了搖搖欲墜的風險。

楊橙考慮片刻，問道，「你們對公司的整體估值是多少？」

小貝夫婦相視微笑，這是個好的開始，楊橙能夠詢問估值，就是有投資的想法，剩下的就看他們的口才，能不能成功說服楊橙掏錢了。

「我們對碧咸姆品牌公司的估值是1億英鎊，包含了VictoriaBeckham和DBVentures兩家公司，我們想融資3000萬英鎊。」

楊橙挑了挑眉，「DBVentures全資控股VictoraBeckham？」

「no~no~no，前者是我為主要持股方，DB則是大衛的持股公司，兩家公司交互持股，碧咸姆品牌公司則作為總公司都存在。」

楊橙點點頭表示明白，「如果我確定以投資者的身份加入你們，有幾個問題需要事先商量好，首先，我需要你們對VictoriaBeckham進行一系列的人事調動和改革，雖然我還沒看到具體報表，但以我目前的估計，至少要大幅裁員三分之一，以提高盈利能力；

另外高管方面，我會提出新的人事任命，目前的管理層能力不夠，如果由他們繼續領導，我看不到任何品牌崛起的希望。

今年初，法國時裝行業老將拉夫特朗多從原公司辭職，目前待業在家，我們可以聘請他來擔當董事會主席的職位，另外，包括創意總監、CEO這兩個職位也都需要更換，維多利亞不再擔任公司任何職位，當然，你可以作為公司的自由設計師發揮你的時尚設計能力。

另外資金會分為兩期投入，第一期的投入之後我要看到品牌欣喜的發展前景，之後才會投入第二期資金，用於國際市場上的擴張。」

楊橙一口氣提出這麼多要求，維多利亞一時間不敢答應，當然，主要還是楊橙提出讓她不在公司里擔任任何職務這一點，讓她有些氣悶，女人心海底針，生氣的時候千萬別跟她講道理。

倒是小貝的情商足夠出色，只是略一猶豫，便在老婆驚訝的目光中答應了楊橙的全部要求，他有更深層次的考慮，別忘了楊橙的老媽是誰，那可是整個時尚圈為數不多的女魔頭之一，真正的時尚圈金字塔尖的人物，楊橙投資了時尚品牌，找母親幫幫忙會被拒絕嗎？絕對不會！

而且小貝對老婆的能力心裏有數，搞搞設計偶爾還有閃光點，搞管理就算了，真心不是這個材料。

維多利亞緊忙補充道，「新注入的資金將用於擴張品牌零售網絡以及償還債務，同時，也將在巴黎開設第二家旗艦店。」

楊橙沒有急着答應，而是追問，「目前VictoriaBeckham共有多少門店？」

「一家旗艦店一家小門店，以及多家高端百貨商店中設有專櫃。」維多利亞說道。

楊橙微微頷首，「計劃暫時擱置吧，等新的管理層到來后，再行商議。」

維多利亞看了丈夫一眼，又爆出一個消息，「其實，在今年夏天的時候，LVMH集團與我們有過接觸，有意收購VictoriaBeckham的女性時裝業務，但我最終沒有同意，因為VictoriaBeckham是一整個品牌，不能被拆分業務~」

楊橙確實驚訝了，還有這回事？能被LVMH看重，足以證明這個品牌的潛力了。

不得不承認，楊橙還是小瞧了維多利亞的設計天賦，故意提起這件事，恐怕也是為自己剛剛「過分」的要求表達不滿吧。

不過這年頭有設計天賦的人多了，能夠做成大熱品牌的，光有獨樹一幟的設計可不夠，還要懂得流行性，這就和電影屆藝術片和商業片的區別一樣，誰都知道藝術片是好電影，可以被當作經典傳承，但真正賺錢還是要看商業片。

維多利亞設計的衣服再好看，但不被主流大眾所接受，那她的品牌就永遠成不了一線，甚至連二線的邊緣都勾不著，而且她的能力做個遊走在四大時裝周的獨立設計師還綽綽有餘，掌管一個品牌的設計部門就真的不夠看了，所以楊橙不會更改自己的決定。。