第1118章 康卡斯特才是真朋友

「jason，你的這套說辭對我沒什麼用了，我年紀大了，對於品牌的感情早就沒有年輕時那麼深厚，你可以完全把我當作投資人，我只做對我有利的事情。」

默多克抽著雪茄，慢悠悠的說道。

楊橙默然，這隻一生經歷了無數風雨的老狐狸，又豈會被這麼簡單的套路騙到？

「好吧，魯伯特，讓我們談點實際的，我想要收購福克斯體育，你開價吧。」

默多克靠在沙發背上，手指夾着雪茄舉在空中點了點楊橙，「240億美元，我只接受股票交易，不要現金。」

楊橙真想一口老血噴死他，這老頭子是真黑啊，不但開出了一個天價，還要趁機在自己身上咬下一大口，合著倒頭來自己什麼都撈不著？

「180億，一半現金、一半股票！」這是楊橙的報價。

默多克想都沒想搖頭道，「如果是這樣，我寧願選擇整體出售給迪士尼，當然，如果迪士尼之後分拆出售給你，我沒有任何意見。」

楊橙深深的鎖緊眉頭，「魯伯特，你為什麼堅持賣給迪士尼？」

老默一句話讓楊橙啞口無言，「因為迪士尼和福克斯合併，將成為全球娛樂傳媒行業的絕對霸主，不可動搖！」

說到這，楊橙就知道自己想從默多克這裏打開缺口的想法失敗了。

與默多克分別後，楊橙不死心，又讓人聯繫了康卡斯特那邊，試圖與之合作。

康卡斯特目前基本還屬於內資公司，大約只有9%的收入來自美國以外市場。

而福克斯則能憑藉其持有的英國天空廣播公司39%的股份和星空傳媒（印度），在很大程度上幫助康卡斯特實現國際資產版圖的擴張，使其國外市場收入份額上升至25%。

所以康卡斯特對福克斯的渴求願望比迪士尼還要強烈。

而且康卡斯特本身的業務版圖比之迪士尼要弱了不少，隨着越來越多對價格敏感的消費者取消付費電視訂閱，或轉而選擇其他收費更低的視頻服務，康卡斯特不得不慎重處理這種業務結構性衰退的問題，這個問題跟迪士尼所面臨的困境大同小異。

為此，康卡斯特從收購環球開始，便已經將重心轉移至高速互聯網和電影製作業務上，以保持收入增長。

而福克斯的電影和電視資產將讓康卡斯特旗下的娛樂產品組合，達到史無前例的規模，畢竟後者已經坐擁NBC環球和美國最大的有線電視系統。

另外，如同迪士尼對於流媒體視頻服務業務的渴求，和所有傳統媒體同行一樣，康卡斯特一直渴望找到避開那些不差錢科技巨頭的良方，尤其是威脅極大的Facebook，亞馬遜，蘋果，奈飛和谷歌這五家巨頭企業。

這些公司正為了創造優質內容而狂擲數十億美元，從傳統娛樂產業玩家手裏搶奪市場份額，康卡斯特本身就是傳統玩家中的大戶，被搶走的客戶有很大份額原本都屬於康卡斯特。

而福克斯旗下的HULU視頻正是康卡斯特賴以扭轉戰局的關鍵，一旦成功收購福克斯大部分資產，康卡斯特將成為當前飛速發展的流媒體服務提供商Hulu的控股股東。

目前福克斯、迪士尼和康卡斯特三方分別持有30%的股份，時代華納持有10%。

正是Hulu的股份讓福克斯成為擁有「任命國王」般權力的重要角色，誰能拿下這30%的股份，誰就能一舉拿下HULU視頻的控制權，也就相當於憑空獲得2000萬訂閱用戶，以及一家僅次於奈飛的二號流媒體視頻供應商。

因此，康卡斯特寧願背負巨額債務，也要跟迪士尼一爭高下。

而對楊橙來說，接連從迪士尼和福克斯兩家吃了敗仗，康卡斯特也就成為他最後的指望。

別說，在去與布萊恩羅伯茲見面之前，楊橙還真聽到了好消息，這位康卡斯特董事長兼CEO，在答應與楊橙約見之前便提前會見了蘋果CEO蒂姆庫克，有消息傳出，此次見面的目的，正是布萊恩羅伯茲準備為收購福克斯資產尋找盟友。

在飛往洛杉磯的傑森號上，楊橙難掩興奮，忙活了一圈下來，總算找到志同道合的朋友了。

雙方約定在環球影城見面，剛剛在矽谷與庫克會談結束的布萊恩羅伯茲，順路到環球影城考察，並約楊橙一起共進午餐。

再次來到環球影城，楊橙有種物是人非的感覺，上次來這裏還是為了跟唐娜朗德見面，結果現在這位荷里活女強人已經到自己麾下效力。

在影城內的一間餐廳，楊橙見到了布萊恩羅伯茲，一腦袋光亮戴着圓框眼鏡的他，看起來有些疲憊，想必是旅途勞累所致。

簡單的打過招呼后，兩人各自要了一份牛排套餐，相對而坐，楊橙率先開口問道，「羅伯茲先生，你與蘋果方面的談判順利嗎？」

「布萊恩~」羅伯茲強調道。

「並不順利，否則我們也沒必要見面了。」羅伯茲直言不諱。

楊橙笑了笑，這是個好消息，「既然如此，我也不廢話了，你我雙方具備天然的合作基礎，康卡斯特負債嚴重，光靠自己來收購福克斯，壓力和風險驟然翻了幾倍，新時代傳媒願意成為貴公司的合作夥伴，幫忙分擔壓力。」

「你的辦事風格果然和傳聞一樣直接，不過我喜歡，那麼，說說你的條件吧，新時代傳媒想要什麼？」羅伯茲也不矯情，直接詢問了楊橙想要的資產。

「22家地方體育頻道、英國天空廣播電視台部分股份。」楊橙攤開手，一臉的單純，「我要的不多，對嗎？」

羅伯茲即便不情願，也必須要點頭，楊橙要的確實不多，至少康卡斯特最看重的hulu視頻股份，楊橙提都沒提。

「這個條件，我個人願意接受，不過還需要回去跟董事會確定下來，我們才能正式簽署協議。」

「當然，這是應該的~」

楊橙心中罵了無數句MMP，「早知道跟康卡斯特合作這麼輕鬆，還跟迪士尼和福克斯費這麼口舌，真是浪費時間。」

羅伯茲又道，「談談價格吧，你們願意為此付出多少價錢？」

楊橙略一估算，「22家地方體育頻道，我願意為此付出180億美元的價格，至於天空電視台，那就要看談判結果了，我的底線是不少於10%，多多益善。」

羅伯茲沉吟道，「我明白了，談判必須由康卡斯特主導，新時代傳媒可以派人參與，全程監督，但不能幹擾我們的談判進程。」

楊橙微微蹙眉，這個條件有些過分了，但不是不能接受，想了想，康卡斯特也不是太有錢，應該不會失去理智瘋狂報價吧？

想了半天，顯得十分猶豫的點了點頭，「我原則上同意，不過新時代傳媒擁有隨時叫停的權力，當然，前提是康卡斯特的談判方案有損我方利益。」

大方向上楊橙點頭同意，羅伯茲自然不好在小細節上過多苛責，基本沒太浪費腦細胞，點頭道，「可以，就這樣辦吧。」

三言兩語，一場涉及百億美金的合作協議就這樣達成了，兩人連一滴汗都沒出，風輕雲淡的結束了談判，若是被外人知道，絕對會驚掉下巴。

其實不只是外人，就連他們兩個當事人也都被此時的效率下到，從點單結束開始談判，到結束談判，連菜都還沒上呢，這可能是兩人有生以來經歷的最痛快的一場談判。

仔細想想，也不難理解，雙方都被逼到了角落裏，在沒有利益衝突，又有合作基礎的情況下，談判順利也是理所應當的，不管如何，在此時楊橙的眼裏，康卡斯特才是真朋友！

布萊恩羅伯茲呼了口氣，舉起裝着礦泉水的高腳杯，沖楊橙示意，「祝我們合作愉快。」

楊橙笑着與其碰杯，「當然，我們一定會合作愉快的。」

象徵性的抿了口水，放下杯子楊橙道，「對了，我不得不提個醒，福克斯跟迪士尼合併的願望非常強烈，所以你要做好即便出高價，也不一定能說服福克斯的準備。」

羅伯茲神色一正，「我明白，我已經做好了最困難的準備。」

楊橙沒再廢話，這些事點到為止即可，能當上康卡斯特的掌舵人，能力方面毋庸置疑。

正式談判結束，羅伯茲也有心情開玩笑了，「jason，說起來我還沒找你報仇呢！」

楊橙一怔，「為什麼要找我報仇？」

「你可是挖走了我的得力幹將。」羅伯茲指的是唐娜朗德。

楊橙訕笑，「二十一世紀最缺乏的就是人才，當時新時代影業初創，我必須要為公司找到一位合格的CEO，沒人逼唐娜更合適了，而且唐娜在環球拼搏了這麼多年，也有換個環境的想法，我們一拍即合，絕不存在強挖的事情。」

羅伯茲擺擺手，「我是開玩笑的，人才的流動在某種程度上也有利於公司的管理，我並沒有生氣，不過以後若是還有這種事，你必須得跟我打個招呼，畢竟我們從今天開始也算是朋友了對嗎？你不能做對不起朋友的事情。」

楊橙苦笑不得，還有上趕着當朋友的，「OK，如果再有下一次，我一定跟你打招呼。」。