第837章 方向取決於你

「不穩定、利潤低，是這個方案最大的問題，但勝在能夠輕易入場，流程較為簡便，你繼續~」

楊橙的概括自然是無比精準的，王磊點頭表示正確，繼續道，「而另一個自營的方案雖然在利潤方面有足夠的保障，但也或多或少的受到各方的價格壓制。

根據我自己的了解，目前美國的三大批發商約佔美國醫藥分銷總額的85%~90%，零售藥店和醫藥經銷商又形成6大商業同盟。

因此，美國仿製藥行業的銷售團隊配置，必須要相對精簡來縮減成本開支，也無需仿照大廠商創新葯的銷售模式，聘請大量的銷售人員向醫生學術推廣。

就拿口服劑型的藥品舉例，只需要1-2位資深銷售人員對接3家終端連鎖藥店和3家批發商即可，因為這6個客戶幾乎壟斷了80%的口服製劑市場。

我聽說過一家Z國來的葯企，從最開始的代理銷售模式轉向自營銷售為主的模式，就是採取我說的那個辦法，將產品直接銷售到主流連鎖藥店、大型連鎖醫院和批發商，目標定位非常精準，五年間，這家公司產量和銷售額增長3倍，利潤增長了2倍還多，非常具有參考意義。」

楊橙眉頭一挑，「這麼說，自營模式的優勢還是非常明顯的？」

王磊點點頭卻又馬上搖頭否定，「就像我之前說的，自營模式並沒有絕對的優勢，其中的弊端也顯而易見，就是價格經常受到壓制。

因為壟斷，醫藥批發商在仿製葯領域有更大的話語權，並在價格上佔主導優勢。

尤其是幾家藥品批發的巨頭，他們的公司內部規定，某個產品的利潤如果沒有超過一定的標準，則拒絕與該葯企進行合作，並且，藥品的價格和折扣通常要按照消費者的購買能力，競爭程度，市場容量來談判協商。

除了批發商的價格壓制，葯企同行競爭也非常激烈，只要同一個產品領域中存在多家公司，並且有一家願意降價，其他公司就必須做出抉擇，是否要繼續留在這個領域以「價」取勝，還是掉頭轉向新的產品，在藍海市場中廝殺。

而且目前市場中還存在一種服務收費模式，仿製葯生產商需要付費或者提供折扣來達到預期的銷售量。

這一行為嚴重影響了中小型企業。

對於領先的仿製葯企業，他們通過增加產量和提高生產效率彌補價格上的損失，還可以根據產品的市場份額與批發商和零售藥房討價還價。

而中小型仿製藥廠，在夾縫中生存的最好辦法就是開發差異化產品或者競爭較小的細分領域藥品，一旦楊先生你確定要做，那麼在起步階段，這是最好的方向。」

楊橙笑了笑，「你知道，走什麼方向取決於你的能力，看在曼曼的面子上我願意給你個機會，幫你跳出如今的沼澤，給你提供一片供你馳騁的河流，但能否游入汪洋大海就看你自己了，我只能確保你不會淹死在水中。

當然，我也不是白白幫忙的，聽你說完，我發現這裏邊的利潤不少，我是個商人，有賺錢的機會自然不會錯過，而且為了以後不必要的麻煩，我必須把醜話說在前頭，我可以分你一點股份，但大頭必須握在我自己手裏，這是對你我雙方利益的一種保障，沒有商量的餘地。」

王磊不能否認自己已經心動了，這的確是個改變人生的好機會，哪怕這會讓他的自尊心受損，畢竟是靠着女人才抱上金主大腿，但只要日後成功了，這一切都不算什麼。

最重要的是，他心裏很清楚，如果自己依然退縮，沒有把握住這個機會，林昔曼絕對會就此離自己而去，別再妄想有挽回的機會。

想到這，王磊的內心再次堅定起來，目光如炬的與楊橙明亮的雙眸對視，朗聲道，「我幹了，謝謝楊先生願意給我這個機會，而且我已經有了腹稿，我覺得我們不應該盲目的搞出自己的模式，從成功者處汲取相關經驗，先慢慢踏上正規才是正確的道路。

而且我們應該充分利用自身的華人優勢，跟Z國的市場和企業緊密合作，畢竟仿製葯一直處在高度競爭的狀態中，『以價換量』的策略短期內可行，但沒有可持續性。

要想要獲得長期的盈利能力，利用Z國原料成本優勢，還要佈局具有特殊技術壁壘的特色仿製葯或市場短缺藥品，以及挑戰專利的首仿葯，才有可能在美國本土的仿製葯市場獲得良好的生存空間。」

楊橙大手一揮，「這方面你是專業人士，我就不瞎參合了，所有的事情都交給你來處理，我只負責監督，你儘快完成一份詳細計劃交給我，我會根據你的計劃和預算來確定最後的投資額度。

另外，就像我之前說的，我在UCLA醫療中心那邊的關係，完全可以利用起來。

最後，我在這以咖啡代酒，祝你和曼曼有情人終成眷屬，我雖然與她接觸不多，但她絕對是個好女人，希望你能好好珍惜，不然羅玥肯定不高興，她不高興了我就不開心，我要是不開心了，你絕對沒有好日子過，你明白了嗎？

楊橙這一番連翹代打，也算是達到目的，既給林昔曼撐了場子，又給足未婚妻面子，至於王磊會不會因此覺得掉面子，那不在楊橙的考慮範圍內，一個男人若想成功，連這點磨難都抗不了，活該他一輩子窩囊。

林昔曼一面覺得羞澀，美目一嗔，怪罪楊橙不該把感情的事情挑的這麼明，一面又感激楊橙，她和羅玥的關係再好也只是閨蜜，終究是外人，楊橙完全沒必要為了一個外人費心思，當然，自己要是狠下心勾搭上楊橙，做他的情人那就另當別論了。

說實話，林昔曼不是沒有起過這個心思，但她終究沒有被大環境所污染，守住了底線，而且有了楊橙的幫忙，以後王磊的前途無量，哪怕到不了楊橙那個高度，但一輩子錦衣玉食不成問題，只要她能一直把握好跟羅玥的關係，走閨蜜路線的她，楊橙能不照拂一二？

可以說林昔曼為了未來，也算是絞盡腦汁了，目前來看結果不錯，努力沒有白費。。