第224章 談判開始（二）

楊橙對自己有着清醒的認知，他明白玩技巧玩經驗，就是兩個他也鬥不過傑弗瑞這隻千年狐狸。

但他也有自己的優勢，施施然坐回去，鬆了松西裝領帶，臉上再次掛起優雅從容的笑容，伸手示意道，「給我個理由，在我看來現在的夢工廠根本不值40美元！尤其是我最看重的發行能力，負責發行的夢工廠影業早在2006年被賣給了派拉蒙，之後夢工廠動畫的所有電影發行不再掌握自己手中，需要依靠荷里活六大媒體集團，大大提高了你們內容製作的風險，單憑這一點，我攔腰砍掉20美元都不過分。」

傑弗瑞也不傻，避重就輕的詭辯道，「但你不能否認夢工廠動畫所擁有的強大IP資源，以及動畫製作能力，而且我們所有人都明白，收購夢工廠之後，所彌補的不僅僅是動畫板塊的缺少，更能降低特效大片製作的成本，這部分隱形收益不能不算！」

楊橙嘴角上翹，露出陰謀得逞的笑容，向後一靠，輕鬆愜意的辯駁道，「傑弗瑞，你不要以為我年輕好欺負，我來之前可是做過完善的調查。

2003-2013年這十年間，荷里活共有21家動畫特效製作工作室申請破產，連同很多類似公司要麼瀕臨破產，欠債累累，或者也擺脫不了被收購併購的命運。

在我看來，這主要和動畫製作工作室的商業模式有着難以分隔的密切關係。

動畫特效製作一直都是以接單兼顧原創的形式來運營，這是一項勞動密集型產業，更是一門技術活，其中的技術和經驗往往來自大量的工作項目，項目越多人越多，每個項目需要大量的技工人工操作每一幀動畫，並非用電腦或者任何其他高科技固定成本能夠一次性替代的。」

傑弗瑞有些坐立不安，他隱隱察覺出楊橙開始長篇大論的意圖，故作不耐煩的打斷道，「jason，我們這是商業談判，請不要說和談判無關的事情。」

楊橙也不介意，攤了攤手不卑不亢的回擊道，「我說的與此次收購有很大的聯繫，請不要打斷我，這不是一個禮貌的做法，難道傑弗瑞你連耐心聽他人發言這點風度都沒有了嗎？」

傑弗瑞卡森博格用推眼鏡的動作掩飾尷尬，他確實有些着急了，奈何楊橙說的在理，他不好橫加阻攔，只好捏著鼻子伸手示意楊橙繼續。

楊橙心中暗笑，臉上卻不動聲色，喝了口咖啡重新組織語言繼續道，「我想說，動畫製作產業的商業模式，從基因上和其他製造業的工廠類似，頂級的工作室會因為不停地接單和創作自己的項目而不斷擴大規模，比如皮克斯、數字領域、夢工廠等等。」

悄無聲息的拍著馬屁，讓夢工廠的談判組成員露出自豪的神色，接下來就是反轉了，「可當工作室規模變大之後，排期就變成了最重要的環節，像工廠一樣，滿負荷養人，只要有一到兩個月空檔期就面臨資金斷鏈的危險。

動畫製作的接單模式或自研項目和製造業工廠完全相同，然而不同於製造業工廠的是，雖然荷里活動漫產業一直在往工業化的方向走，動畫和特效仍然是有一定創意成分，而不是可以完全通過樣板來大規模複製的衣服、鞋子、或者茶杯，雖然某種程度上是流程化操作，但一定程度上又需要動畫師創造性地去表現，因此難以像普通製造業那樣規模化複製生產。」

傑弗瑞的不安加劇，再次插言，「jason，你到底想表達什麼？」

楊橙不管不顧，繼續他那看似虛無縹緲，實則劍劍戳心的論述，「那麼像夢工廠一樣燒錢進行高質量原創項目，就能保證工作室的持續發展嗎？」

會議室所有人除了傑弗瑞卡森博格，全部進入到楊橙的節奏中，不自覺的跟隨着思路陷入思考。

「其他的工作室由某個項目而生，工作室進入生產模式后，需要一直不間斷生產才能延續下去，類似工廠排期的問題。

但夢工廠自己的創意項目，在前期開發立項是需要花很多時間的，這段時間一般來說動畫製作團隊的中期和後期製作流程都尚未啟動，導致在這一段空檔期間內，大部分的動畫師便沒有在產生價值。

如果夢工廠能拉下面子，在無法加速原創前期開發速度的情況下，選擇接外面的製作訂單，也不失為一個方法。

可這又會造成矛盾，在競爭激烈的市場環境下，外部訂單會順其自然的主導公司動畫師的排期以及雇傭，小的訂單沒有辦法養活公司，大的訂單意味着影響原創進度。

商業上來說只有掌握了內容產業的頂端創意才有可能實現夢工廠動畫的長盛不衰，然並卵，哪怕上帝也無法保證夢工廠的每一個創意都是頂級的，幾次失敗后便造成了夢工廠如今的困境，你們沒錢了！」

沒錯，楊橙費了這一頓口舌繞了一大圈，唾沫都快咽幹了，其最終想表達的核心觀點就是，你們tm都快餓死了，還裝什麼大爺？老老實實低頭，擺出可憐的姿態祈求別人的幫助才是王道，要臉還是要命？

但他也不是做無用功，要是他一開始直接劈頭蓋臉的一句你們沒錢了，以傑弗瑞卡森博格的能力，能瞬間編出幾十條理由了反駁楊橙。

現在就不同了，楊橙費盡心思研究收集了近15年來荷里活動畫特效產業的變遷資料，一番有理有據，旁徵博引的論述，壓的傑弗瑞毫無反口之力。

因為楊橙說的是事實，他想隱瞞想欺騙都行不通。

但楊橙可不準備休息，喝了口咖啡，火上澆油的又道，「而且你們必須得認清一個現實，這個行業的門檻越來越低，隨着手繪二維動畫一步一步被CG製作方式替代，CG技術也日漸升級，且價格也在直線下降。

不僅如此，全球各個國家政府正在加大對動畫產業的補貼，從加拿大的稅務福利到亞洲各個國家的製作工作室補貼，在全球範圍內催生了一大批工作室，特別是Z國、韓國、印度這些廉價製作勞動力逐漸成為競爭優勢，全世界的動畫特效公司都在搶荷里活六大傳媒集團的單，等他們經驗累計上來開始將自己的創意變現，到時還有夢工廠什麼事？」。