第173章 全平台合作？

「很正常，自古以來開疆擴土都不是件容易的事情，困難會有，但華威上下眾志成城，克服一切障礙，在這期間，自然少不了朋友的幫助，這次我帶隊來美國，就是抱着交朋友的心態，與美國社會各界進行友好且深度的談話，把華威最真實的一面展現出來。」

陳瑞芳看上去似乎很激動，像是一位很有魅力的演說家，用自己的語言調動起聽眾的情緒。

只是楊橙挑了挑眉，對方越是遮掩，越表面其所求之事的艱巨程度。

抬了抬手，「陳女士，你大可不必拐彎抹角，大家的時間都很寶貴，不如開門見山可好？」

陳瑞芳臉上閃過一絲尷尬，但很快便掩飾過去，重新掛起婉約的笑容，含蓄的說道，「事實上，華為是一家全球化公司，立足於全球市場，所以在重點培育的市場進行推廣宣傳很正常，一方面是為了培育市場，另一方面為了在國內提升其品牌價值和關注度。」

楊橙大概理解華威的戰略思想，先歐洲、后國內，先西方、后東方，在歐洲贏得曝光度，形成輿論和口碑再反饋到國內，反襯出華威手機的高大上形象，更迎合了部分國內用戶的心理，認為國外的月亮比國內的圓。

而為了讓外國人接受這個中國品牌，華威在國外也一直走高端路線。

除了專註品質與科技，華威更是在營銷與廣告方面下了功夫，其中最具代表性的是從去年開始，華威手機的海外發佈會和海外廣告。

在海外各大機場隨處可見華威的大幅廣告，甚至為了爭取廣告牌還與三星進行語言競賽；更是耗費巨額資金贊助了諸多的歐洲球隊，例如馬德里競技、AC米蘭、巴黎聖日耳曼、阿森納等著名球隊。

可見華威在技術之外，也非常重視品牌長遠的營銷戰略佈局。

既是國貨精品，同時也在國外走高端路線的華威，在品牌形象上可以說已經擺脫了「Z國製造」的固有形象，高舉「Z國創造」的鮮紅旗幟。

在推廣和宣傳方面，華威上下是不遺餘力的。

陳瑞芳激昂的口吻繼續道，「這一戰略在歐洲得到了很好的貫徹實施，可在美國卻步履維艱，原因有很多種，想必jason你也了解，但那都是美國ZF對我們的偏見、是單方面的排擠打壓，這些我們無力改變，所以我們改變了思路，不再急於求成，徐徐圖之，單純的做廣告、宣傳我們的品牌，總不會受到限制吧？」

楊橙接話，「那你們應該去找奧姆尼康之類的廣告公司，他們比我們更有經驗，渠道更廣，也更有面對ZF的底氣。」

「不，我們看重的是頭條app的新鮮度及流量，製作廣告簡單，但投放的平台就像是橫亘在Z美兩國之間的太平洋，選擇不準會造成我們之前的努力付之東流。」陳瑞芳加重語氣解釋道。

「說了這麼多，華威面臨的困境我已經明白了，那麼你想跟新時代傳媒進行怎麼樣的合作？」楊橙對華威的處境並不在意，他只關心一點，華威想要合作能給他帶來多大的利益，而這些利益值不值得他冒着得罪老美ZF的風險去做。

「1億美元，打包新時代傳媒旗下的全平台廣告投放。」

這tm才是重點，前面的都是扯淡，不過1億美元這個數字還是很具誘惑力，顯然是經過精心計算的，很好的吊住了楊橙的胃口。

然而他還是要搞清楚，陳瑞芳口中的全平台具體指的哪些部分，「能具體些嗎？」

「我們來之前做過調查，新時代傳媒旗下影響力最深的自然是頭條app，廣告投放的方式我昨天也跟貴公司業務部門做過了解，目前的精準定位廣告採取競價模式，我用一筆錢買下這個廣告位未來半年的投放權是否可行？

論壇公司旗下報紙的紙面廣告無需多言，一切按照你們的標準來；

獅門影業旗下的現代電影，需要用到手機的鏡頭全部使用華威手機系列，如效果良好，這筆贊助費用亦可增加。」

陳瑞芳簡而明了的提出了合作方案，楊橙看了眼略顯興奮的埃迪搖頭不語，說實話，如果頭條app的用戶穩定在目前這個數字，那1億美元的費用確實優渥，一下子將頭條的營收拉升到一個檔次，可頭條的用戶每天都在增加，針對2000萬用戶投放的廣告費用和針對5000萬用戶的費用能一樣嗎？

而且頭條的廣告收費模式也不是傳統的定向推薦，而是按點擊、按次收費，因為頭條的產品廣告大多是內嵌在新聞中，所以想在頭條做廣告，需要先在頭條開戶預存款，然後按照每千次展示成本或單次點擊展示成本來扣費。

像華威目前所需求的廣告量，採用普通競價模式最有利，這種常規的點擊競價方式，可以簡單理解為出價越高，廣告位置越靠前，獲取的優質廣告資源越多，而華威肯下大本錢來做推廣，足以支持華威的系列手機廣告維持在頭條app顯眼位置很長一段時間，當然這也需要有較高的廣告投放和數據優化技巧與經驗。

可如果單獨推廣某一款即將上市的手機，那更適合採用目標轉化成本競價，目的是希望獲取大量轉化效果數據，而且頭條會給予實時反饋，符合什麼特性的用戶看到廣告后更容易轉化成諮詢、留言、下載等，然後向更多的符合這個特性的用戶投放廣告，而從獲得數量更多、價格更低的轉化。

這兩種模式，從實際成本來講，這1億美元都不足以支撐太長時間，可一旦落到合同上，資金耗完后華威自然不會追加，頭條只能自己承擔投放成本；

反而言之，現在可以一次性迴流這麼多的現金，對楊橙和頭條來講都是個不小誘惑，還真是兩難的抉擇。

而且楊橙最擔心的、頭條及他個人所需要承擔的ZZ成本還沒有算在其中。

「陳女士，我想你比我更清楚華威在美國市場舉步維艱的原因，我幫你們做廣告的確能賺錢，但因為我的華人身份，很容易受到別有用心的攻擊，我從你們華威身上賺到的錢，似乎不足以抵擋這些攻擊。」楊橙委婉的表達了自己的看法，這讓此前接連受挫的陳瑞芳等人神色黯然。

但好歹是坐到華威高級副總裁的人物，心理素質不是一般人能夠比擬的，迅速整理好情緒說道，「jason，我想你誤會了，我之前一再強調，華威來美國是為了交朋友，既然是朋友，又怎麼會讓朋友替我們受過？

你的擔心我非常理解，事實上我並沒有玩文字遊戲，這次的合作只單純的局限於品牌推廣，不存在商品營銷，目前華威的海外開拓精力大部分放在歐洲，還未到全面進軍美國的時候。」

頓了頓，繼續拋出橄欖枝，「而且在我們抵達紐約之前，已經在與荷里活的一家廣告公司商談承接華威全部海外廣告製作的事宜，談判過程很順利，然而從我個人意願來說，將廣告交給獅門或者焦點影業來製作才是更好的選擇，畢竟同屬一家集團，互相之間溝通更為便利。」

楊橙隨即點頭表示了解，「如果真的如陳女士所說，新時代傳媒願意接受這項合作，但公司不是我自己的，請陳女士在紐約稍候幾天，容我跟董事們商議后，再做定奪。」

「當然，這不是小事，我們會在紐約待一周的時間，jason你有足夠的時間來考慮，希望最後你不會讓我白等。」陳女士明白楊橙送客的意思，沒有拖沓的起身向楊橙伸出手笑道。

楊橙起身握了握手，輕嘆道，「但願。」

。。。

送走了華威一行人，埃迪留了下來，表情很糾結，好像在猶豫如何勸說楊橙接受這單業務。

楊橙看着埃迪的表情調侃道，「怎麼？鑽進錢眼裏出不來了？」

「呵呵，那倒沒有，只是那位陳女士把話都說到這個份上，我們好像沒理由拒絕吧？」埃迪終於還是沒忍住，撓了撓頭頂沒剩幾根的頭髮說道。

「你啊，平常別一門心思撲在工作上，也適當關注點時政新聞，還有曼哈頓每晚那麼多酒會、舞會、宴會，適當的挑幾個重要場合帶着夫人出席，為公司宣傳的同時，還能擴展你的交際圈，聽到一些不為人知的消息，這對你掌控一家大型傳媒集團有很大幫助的。」楊橙頗為恨鐵不成鋼的說道，但一個不到30歲的年輕人教訓一個50多歲老頭的場面怎麼看怎麼滑稽。

「額~我以後會注意的，不過boss，華威真的有問題？」埃迪不走心的應了一句，隨後探著腦袋輕聲問道。

楊橙無語的翻了個白眼，「那你別問我，有沒問題我哪知道，但白宮說他們有問題，你敢跟白宮對着幹嗎？等你把新時代傳媒帶到康卡斯特或者維亞康姆那個高度，就有資格無視白宮的命令了。」

「咳咳~會有這一天的boss，那需要我婉拒華威的合作嗎？」埃迪被楊橙一句話噎住，尷尬的咳嗽了一聲。

楊橙搖搖頭，高深莫測的說道，「急什麼，都說了要考慮，考慮是需要時間的。」

埃迪被楊橙神秘的態度搞的一頭霧水，晃了晃腦袋懶得再費腦細胞，反正到時楊橙怎麼指示他怎麼做就得了。

接下來兩人又聊了一陣子工作，埃迪便告辭離開辦公室，而楊橙則撥通了喬治娜的電話。。。。