第1715章 默林（二）

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埃迪興奮的說道，「boss，默林就是一塊現成的蛋糕，旗下的IP矩陣還可以反哺影視公司，就這一點，比我們重頭開始修建來好的多。」

瑞茲點頭附和道，「是啊，如果資料準確，今年默林娛樂接待的遊客規模已經逼近6500萬了，全年總營收接近15億英鎊，僅次於迪士尼集團位列全球第二。

而且比起迪士尼的單一性，默林娛樂旗下項目的重複可玩性更高。

我看資料中提到，在本世紀初由創始人推出的倫敦地牢、柏林地牢、阿姆斯特丹地牢等系列主題娛樂場館，創建了地牢品牌驚魂秘境，這成為了默林娛樂的第一個經典IP，直到現在依然大受歡迎，可見其在項目更新方面做的有多麼出色。

之後得益於黑石的收購，迎來的大筆資金，形成了資本優勢，開啟積極的跨國併購、整合資源，接連獲得樂高主題樂園的控制權，收購意大利遊樂園加達雲霄樂園、杜莎集團及佛羅里達主題公園，將樂高、杜莎等眾多強大IP收歸旗下。

進入2010年之後，默林正式進軍亞太市場，並創建了SEALIFE品牌，13年上市后，成功與夢工廠聯合打造怪物史瑞克主題公園，又與著名的荒野求生大師貝爾格里爾斯合作打造貝爾大冒險實景娛樂。

近兩年，默林又在開拓Z國市場的同時推出了小豬佩奇樂園、大城小巷等新品牌。

這意味着默林娛樂在更新自己固有項目景點的同時，始終沒有鬆懈對新IP的打造，創造力一流，雖然如今在人流量方面遠遜於迪士尼，但通過其7.8%的超高增速來看，趕上甚至超過迪士尼也不是不可能。

退一萬步說，就憑藉其超過13%的全球第二市場份額，也值得我們玩一次大的。」

瑞茲補充道，「不單單如此，我認為默林娛樂主攻的短途游、主題樂園，還能跟我們正在打造的文旅集團達成聯動。」

之前說的楊橙都只是面無表情的聽着，直到瑞茲提起跟文旅集團聯動，他的面容出現了一絲驚喜，這才是他想要聽到的內容。

「仔細說說~」

瑞茲組織了一番措辭道，「我們都知道，短途游主要指位於城市中心、度假勝地或購物中心中的室內景點，遊程通常在1~2小時；而主題公園則為室外景點，圍繞某一主題為遊客提供住宿、交通、演出和互動體驗等服務，遊程通常為1~2天。

按照默林娛樂對產品的定位，主題公園產品又分樂高樂園和度假主題公園兩大板塊，加之短途游景點，形成了默林娛樂的三大運營板塊。

從目前各板塊運營情況來看，默林娛樂近三分之二的遊客與超過40%的營收都來自於110個中小型的短途游景點，包括杜莎夫人蠟像館、倫敦眼、SEALIFE、樂高探索中心等一系列品牌。

此外，分佈於7個國家的8家樂高主題公園則具有強大的創收能力，約四分之一的遊客量創造了集團超過三分之一的營收。

其餘6家度假主題公園，如加達樂園、海德公園等，則全年帶來1000萬遊客，年收入超過3億英鎊。

從這樣的配置中，我們可以做出歸類，首先在遊客的類型方面，來自景點當地的國內遊客與海外遊客之比約為7：3，景點運營對長途旅遊市場的依賴度較低。

而從景點類型來看，傳統旅遊業受天氣影響較重，因此默林娛樂格外注重公司旗下景點在室內、外的配比，以保證更多景點可以長時間開放，旗下室內、外景點帶來收入的比例為4：6，全年超過三分之二的營業收入來自於全年開放的景點。

再者，默林娛樂在歐洲、美洲與亞太地區的收入比例分別為55%、27%和18%，歐洲無疑是默林集團的主要收入來源地，但近年來公司在亞太地區，尤其是Z國市場集中發力使得整體收入在地域分佈上日趨均衡。

營業收入也保持着每年1.2億英鎊左右的穩定增長，在收入來源上主要依賴門票收入、商品周邊收入、餐飲收入，在住宿這一塊的收入較低，僅佔有不到10%。

如果我們能將旗下度假酒店開到主題樂園附近，是不是能夠幫助延長遊客的逗留時間？

雖然主題樂園內部也有酒店存在，但很多客戶更傾向於居住在環境清幽、景色宜人的地方，畢竟白天在遊樂場里玩了一天已經夠熱鬧了。

反之，我們酒店也可以以此吸引更多的家庭遊客下榻，在旅遊的同時，還能帶孩子去遊樂場玩，我們可以在樂園內開通酒店客戶專屬通道，保證他們暢快遊玩的同時，激起一定普通樂園遊客的攀比心，知道有這樣便利的通道后，下次再來一定會優先考慮下榻我們的酒店。」

楊橙狠狠的拍了一巴掌，「說得好！這正是我想看到的~」

但他興奮了還不到一秒鐘，緊接着皺眉道，「不過收購默林恐怕不容易，他們今年的財報非常出彩，凈利潤接近2億英鎊，利潤率接近13%，經營性現金流4億以上。

這樣以來他們對於現金性質的融資應該不感興趣，我們必須要拿出讓他們更感興趣的東西！」

瑞茲翻開文件，點了點其中一部分，「boss你忘了一點，現在默林娛樂是上市公司，他們的確不缺錢，但不代表股東不缺錢，只要股東肯賣給我們，默林娛樂本身的態度並不重要。

當然，這只是極端一些的想法，最好還是要爭取到管理層的支持，我很欣賞管理層的能力，收購成功后，能保留下來全班人馬是我們首先要爭取的事情。」

楊橙打了個響指，「你說得對，只要給持股股東足夠的利益，我就不信他們不賣。

瑞茲，你回去告訴艾倫，近期開始針對默林娛樂的股票進行操作，動作輕點，慢一點沒關係，別這麼快被發現，你這邊也可以試着跟對方接觸一下，一開始不要表現的太過積極，適當的流露出一些興趣就可以。」

「明白，對了boss，默林娛樂收購來以後掛在哪家公司下面？」。