第1646章 改變人們的生活方式（求月票）

楊橙覺得LVMH這套矩陣玩法，跟迪士尼挺像的，他們都在積極完成一系列的外部收購，背後原因與自身行業大環境增速放緩有着密切聯繫。

奢侈行業和娛樂行業，無疑正在遭遇嚴冬考驗，LVMH和迪士尼都在試圖構建不同梯隊，用組合拳的打法，持續保持奢侈品行業霸主地位。

而楊橙預計這次嚴冬將無比漫長，增速甚至會進一步放緩，按照目前整個行業的態勢來看，未來各個奢侈品牌將橫跨傳統領域競爭，品牌發展的模式要麼是專註某一類別成為專家，要麼是多元化品牌定位發展。

這話乍一聽好像是廢話，可楊橙覺得有時大繁至簡，但企業發展到一定地步，也只有這兩條路可走，要麼多元化橫向發展，要麼壟斷你所在的行業，一招鮮吃變天，你賣油條豆漿能賣到極致，也是行業霸主，誰敢小瞧你？

LVMH就在走多元化的路子，相當於拓寬護城河，而劉芸給楊橙的建議，就是模仿這條路，在多元化的路線上一往無前的走下去。

不過兩者之間根本沒法比，不在一個量級上。

等LVMH收購迪奧成功后，LV、Dior無疑將充當LVMH集團第一梯隊「排頭兵」，在奢侈品主戰場時裝與皮革領域擴張發展，之後以新Celine、Loewe、Givenchy等品牌構成第二梯隊。

Kenzo、Fendi等組成多層次矩陣，讓LVMH集團得以稱霸奢侈時裝領域。

僅在時裝領域稱王稱霸還不夠，LVMH構建了以寶格麗為頭陣的珠寶腕錶梯隊，6個珠寶腕錶品牌以「組合拳」打法能夠接觸到不同特徵的客戶人群，以保持集團在高級珠寶市場的一席之位。

另外按照劉芸所說，LVMH將要展開生活方式領域的佈局，寄託希望用橫向矩陣打法擴大旅遊生活領域的份額，用奢侈的生活方式順帶推廣旗下產品，無疑，這是一次偉大的嘗試，一旦成功，LVMH幾乎可以說是屹立不倒了。

這份規劃楊橙都不由佩服，不管怎麼看，新時代時尚集團都很難達到這個層次，他現在想的是，多併購幾家公司，擴充表面實力後上市套現，就算以後奢侈品行業完蛋了，他也不虧。

既然決定要走LVMH的路子，那就要先讓他們無路可走。

現在兩家同時盯上了Belmond這塊大肥肉，楊橙還有高級內應提供消息，要是拿不下以後沒臉見人了。

第二天到公司，他直接叫來了瑞茲和埃里克森舒伯格。

「boss~」兩人齊聲問候。

楊橙指了指沙發，「去那邊談吧，喝點什麼？」

「咖啡就好~」

「我也是~」

楊橙對劉君語道，「三杯咖啡~」

緊接着他對舒伯格說道，「Belmond的資料你看過了吧？什麼想法？」

舒伯格性子還是一如既往的耿直，雖然比起以前的古板已經圓滑了很多，「boss，這個想法我們只是剛剛提出來，怎麼突然急着報價收購？」

「我收到消息，belmond被LVMH盯上了，這是塊大肥肉，我不想錯過。」

「原來是這樣~」舒伯格性格死板了點不代表他傻，沒問信息來源與真實性。

瑞茲接茬道，「Belmond目前在24個國家有46座酒店、游輪或火車等旅遊資產，旗下酒店物業每晚房費在440~1200美元之間。

今年Belmond到目前為止的總收入為5.31億美元，利潤在1.2億美元左右。

這些都是紐交所的公開數據，我在查這些信息的時候，還聽到了一個對我們來說不好的消息~」

「什麼？」

「今年八月份，Belmond曾邀請了高盛和JP摩根做策略顧問，據說當時收到了許多地產公司、主權財富基金、酒店公司的收購要約，包括黑石和KKR。」

楊橙暗罵了一聲，還真不是什麼好消息。

舒伯格又補充道，「belmond還有6億美元的債務，恐怕也需要收購方承擔。」

瑞茲點了點頭，「其它競爭對手都還好說，對LVMH必須要提高警惕，他們搞不好會用全現金收購。」

楊橙倒抽了口涼氣，剛要罵LV就知道砸錢的臭流氓，劉君語端著咖啡進來，楊橙立馬住嘴，待她一一擺好，欠身退出辦公室，才開口道，「這幾乎是肯定的事情，我們也做好全現金收購的準備吧，還要留出溢價空間。」

瑞茲能夠理解，但不能接受，為什麼？因為賬面的錢沒那麼多，按照此時此刻belmond的股價計算，市值在17億美元左右，而四維空間賬面上只有不到10億現金，這還是最近賣軍火賺了一筆快錢之後的數字，之前還要更難看。

他把這個情況跟楊橙一說，楊橙除了無奈還是無奈，錢到用時方恨少啊！

扭頭看向舒伯格，「文旅集團那邊能抽出多少現金，不影響公司業務的情況下~」

舒伯格低頭沉思了片刻，「3億！最多3億！」

楊橙嗯了一聲，「你這邊3億，四維空間出8億吧，也要留下一部分活動資金，這就是11億，按百分之三十的溢價算，我們至少還要準備12億，最好有15億，說說吧，這筆錢到哪弄？」

瑞茲遲疑了一下，含糊著說道，「boss，下個月中東那邊應該還有一個億進賬~」

楊橙知道這是軍火生意的尾款，當着舒伯格的面沒多說什麼，這個生意越少人知道越好。

「錢的事好說，實在不行就貸款，華爾街各大投行給了我們這麼多低息額度，不用也是浪費。

關鍵是收購後接下來的規劃，手握安曼和belmond兩大奢侈精品酒店品牌，就相當於握有全球40%高凈值人群的聯繫方式，這代表着什麼不用我多說了吧？」

瑞茲接話道，「我們應該繼續深耕這一領域，雖然現在是流量為王的時代，但真正手握客戶的人才具備話語權。」

舒伯格附和道，「說的沒錯，最近有個專家提出了一個詞，叫體驗經濟，我覺得很有趣，正好能套用到我們這個行業。」

楊橙嘀咕著這個詞，「這是老詞了吧？而且酒店行業的體驗影響力，遠不如Ins推特那般廣泛深遠。」

舒伯格解釋道，「我的意思是，一旦收購Belmond成功，我們有必要加強體驗方面的服務，比如讓度假客自由定製自己旅行計劃，不要像傳統旅行社那樣規劃旅遊線路，我們強加安排的路線肯定會被挑出不滿，如果讓旅客自己做主，他們會對自己的選擇有更強大的包容心。」

楊橙喝了口咖啡，「我明白你的意思，你想推出一項旅遊定製服務？提高旅客的參與感，能夠更好的調動旅客出遊的積極性，另外，你還想把集團旗下的業務串聯到一起，這算是一種線下推廣嗎？」

「當然算，只不過我們做的更高明一些，其實這和LVMH集團的策略差不多，我們要讓每一個選擇我們集團旅遊服務的旅客，習慣我們提供給他們的生活方式，當這樣的方式成為一種習慣，我們的營收便能迎來穩定的增長。

安曼和belmond幾乎涵蓋了地球上熱門和非熱門景點，度假客完全可以根據每年的喜好不同，定製不同的旅遊路線，當然，不管他們去哪，出行一定要選擇我們的飛機和火車，住也一定要選擇我們名下的酒店居住，這就是生活方式！」

「之前我們也推出過類似的活動，一條龍服務，從旅客在網上下單開始到出行歸家，都由我們來承包，只是效果不是太好~」

「那是因為我們欠缺有效的整合，而且只有安曼一家品牌，我們能夠提供給客戶的選擇並不多。」。