第1152章 必須漲價!

第1152章 必須漲價!

正在上演退役巡演的科比,也在為效力一輩子的球隊做着最後的貢獻,作為老牌豪門的湖人隊,上賽季總收入3.71億美元,但門票收入並未破億,「僅」為9300萬美元,這跟他們的球館容量有關,與上座率無關,無論何時斯台普斯中心都是爆滿的狀態,湖人的球館容量不到19000人,比麥迪遜、甲骨文球館、聯合中心等球館都要小一些,但勝在球票定價高,所以票房收入上並不弱於同等大小的球館。

這就是大市場球隊的優勢,這些在大市場的球隊不僅能簽下巨額轉播合同,還能吸引球迷到場觀戰,無論戰績好壞他們都能保持極高的上座率,最讓小球會羨慕的是,坐擁大市場的豪門球隊能夠擁有明星球迷,這些明星的存在,也會在一定程度上拉高球票價格。

正因為大市場如此賺錢,這幾年一直有風聲說聯盟想在賭城拉斯維加斯也搞一支球隊,但涉及到du球的問題,這個計劃始終未能成行,不過再給蕭華幾年時間就不好說了。

包括之前主場位於新澤西的籃網在內的很多小球會,也不是沒動過搬遷到其他城市的念頭,但不是每個球隊都有這樣的魄力,放棄經營十幾年甚至幾十年的市場,去開拓新市場,稍有不慎就是滿盤皆輸。

但通過更換球館來提升上座率,慢慢成為了一種趨勢,前有籃網、雄鹿,近有國王、活塞,越來越多的球隊開始更換交通更便利、座位數量更多、更高科技的新球館,這都有利於吸引球迷到場觀戰提升上座率,增加門票收入。

包括勇士,別看他們在大城市,但已經計劃好換主場,想距離三藩市更近一些,吸引更多球迷,還有球隊會通過翻新現有主場,增加座位的手段提升門票收入,比如麥迪遜廣場花園球館。

各支球隊想盡辦法的增加比賽日收入,可以說是無所不用其極,楊橙身為球隊老闆,自然要格外關心。

現在離比賽開始還有半個多小時,沒有急於進場,而是跟肖恩馬克思站在球員通道里,剛剛這一路上,肖恩馬克思跟楊橙介紹了全聯盟各支球隊的球票收入情況,讓楊橙有了大概的了解。

楊橙手裏拿着一杯冰鎮可樂道,「你們就沒想過在細節方面入手嗎?」

肖恩馬克思沒明白,「boss你指的是提高可樂售價?」

楊橙指著可樂杯的空白處,「也可以這麼說,在紙杯外面印上球員簽名,是不是可以提高附加值?給漲價提供一個良好的借口?」

肖恩馬克思眼睛一亮,「好主意,同樣的套路還可以用在其它周邊上面,啤酒杯、圍巾、帽子等等,多了不敢說,在原有售價的基礎上加個10%不成問題。」

楊橙笑着繼續道,「別忘了,這個世界上最好賺的錢就是小孩和女人的錢。」

這回肖恩馬克思一下就跟上了楊橙的思路,在美國,全家出動現場看球甚至可以稱之為一種體育文化,現場欣賞球場表演是一種休閑娛樂方式。

對Z國球迷而言,現場看NBA要克服很多困難,往返航班、球票、住宿等都需要花費不少錢,開支很高。

但對於美國當地人,看一場球很簡單,只需要驅車前往即可。

那麼到了球場以後,總不能幹巴巴的坐在那看球吧?一系列的花費是非常有必要的,首當其衝的就是停車費,上萬輛車在比賽日當天齊聚停車場,最少2小時起步,巴克萊中心的停車費是1小時12美刀,兩小時24美刀,什麼?看球免費?呵呵,美國,尤其是紐約,幾乎不存在停車免費的地方。

所以,上萬輛車停一晚上能賺多少?

進了球場之後,總不能不吃不喝吧?一個熱狗5.75美元、一杯啤酒8.5美元、一杯蘇打水5.25美元、一杯可樂6.25美元,對了,還要給小孩子買頂帽子、給老婆買個圍巾,大方點的還要給一家三口配上正版球衣,算算這一晚上給球隊貢獻多少錢?平均50美元都是往小了說!

這還不是全聯盟最高的收費價格,勇士這幾年戰績好,自然就有底氣漲價,去甲骨文球館停車要30美元,一個熱狗要6美元,一杯啤酒要7美元,一杯蘇打水也要6美元,一頂帽子不過換了個隊標和顏色,也要賣到25美元,比湖人都狠。

像凱爾特人、尼克斯、熱火,這些大市場球隊的費用也都很高昂,而那些小市場球隊相對就對球迷很友好,比如馬刺,別看馬刺戰績好,但他們的東西賣的便宜,停車費才5美元,熱狗5美元,啤酒5.5美元,蘇打水2.5美元,就是帽子貴些要30美元。

粗略算算,平均一家三口看球花費以及所需工時,除去上面提到的這幾項,再算上門票,全家看一場尼克斯的比賽要花費676.4美元,看一場湖人的比賽要花費545.1美元,看一場勇士的比賽要花費471.4美元,而看諸如黃蜂這種孫子級的比賽花費最少,一共212.5美元,而籃網才多少?450美元,還不足地處三藩市的勇士,簡直是失敗!

雖然今年票價漲了好幾次,但楊橙依然不滿意,他的目標是追上尼克斯的消費水平,小目標600、中目標700、大目標800,這才不枉費他花了這麼多錢收購籃網。

漲價、必須漲價,從球票到球衣、再到漢堡、薯條、熱狗、可樂,通通漲價,只要球隊今年能殺人東部決賽,所有的售價在此基礎上再漲50%,這是楊橙給肖恩馬克思下的死命令,至於他怎麼操作,能讓球迷心甘情願的接受,那就是他這個總經理需要考慮的問題了。

肖恩馬克思現在是痛並快樂着,接受了死任務是痛苦的,可一旦完成目標,所帶來的好處又是顯而易見的,楊橙已經答應,球隊比賽日收入每上升10個點,馬克思的工資就能上浮5%,現在馬克思的年薪是180萬美元,若是能上浮20%,年薪立馬漲到200萬以上,多出來的錢夠買一輛蘭博基尼了。

有了金錢作為動力,肖恩馬克思能不賣力?削尖了腦袋也得想辦法把錢從球迷的兜里掏出來。

揮手讓肖恩馬克思下去忙,楊橙帶着羅玥,一路跟場邊的名人打招呼,來到提前預留好的位置坐下。

剛剛一直在旁聽的羅玥突然湊過來問道,「你是不是又要賺翻了?」

楊橙得意的一笑,「當然,不賺錢我投資球隊幹什麼?我可沒多愛籃球。」

這話也就跟羅玥說說,對外那必須是熱愛籃球、熱愛運動、不為錢、只為情懷的好老闆。

比賽開始前,在保羅的帶領下,勒布朗詹姆斯特地過來跟楊橙打了個招呼,無非就是說些客套話,什麼籃網在你的帶領下越來越好之類的,楊橙也誇了詹姆斯是全世界最頂級的體育明星,未來有機會可以在更多領域合作之類的。

忘了說,詹姆斯曾經還是利物浦的小股東,只是在楊橙介入之後,他手上的股份已經全部轉讓,這筆投資讓他平白賺了上千萬美元,所以詹姆斯也特地表示,想跟楊橙在商業投資方面多多合作。

總的來說,雙方的氛圍很好,彼此也不算仇敵,沒有出現火爆的場合。

但這不代表場面不熱烈,相反,雙方打得很開放,幾乎看不到像樣的防守,完全是刺刀對刺刀,看誰先把誰捅死就算贏。

可能是楊橙通過馬克思的賽前訓話起了作用,籃網上下三軍用命,特別是韋德在加入籃網以後,為數不多的幾次在老闆面前露臉的機會,一夜之間夢回巔峰,狂砍37分6籃板8助攻,帶領球隊在比賽最後時刻打出了一波7:0的小GC,徹底奠定勝局,成功贏下了這場關鍵戰役。

克里斯保羅作為球隊最早引入的超巨,一如既往的穩定表現,高效貢獻出28分13助攻的兩雙成績,在銜接段和韋德分別帶隊,抗住了對方的幾次反擊攻勢,為最後勝利立下了汗馬功勞。

賽后,詹姆斯在接受採訪時樂觀的表示一場比賽的失利不算什麼,而籃網今晚的表現配得上勝利,最後還拐彎抹角的誇了楊橙一把,可見他有多麼會做人。

一個超級球星如果沒有一個良好的情商,是很難站在金字塔尖的,就憑這一點,楊橙就一改對詹姆斯的印象,雙方就此結下了善緣。

球員退場,保羅和韋德出席了賽後記者會,之後應肖恩馬克思的邀請,一同來到球館上層的主席包廂,楊橙正抽著雪茄等待他們的到來。

「坐,恭喜,你們的努力得到了彙報,這是一場偉大的勝利。」楊橙親自倒了兩杯紅酒給保羅和韋德,馬克思在一旁作陪。

保羅跟楊橙更熟悉,舉起酒杯,「這是團隊的勝利~」

韋德認同,「籃網擁有非常好的球隊氛圍,勝利是最好的回報,boss,謝謝你帶我來籃網。。。」

楊橙聳聳肩,「你的表現值得我付出的每一分酬勞,OK,讓我們來談正事,我估計你們也累了,早點說完你們可以回家休息。」。

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美利堅縱享人生

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