第1115章 瞄上ESPN

楊橙一向是看人下菜碟，注意，這句話不是貶義，而是指楊橙會針對對方的品性，決定用何種方式來對待。

像羅伯特艾格這種正人君子，他不介意透露一些商業機密來體現自己的誠意。

面對楊橙的真誠，羅伯特艾格說道，「可迪士尼也有完善的體育資源，ESPN也需要福克斯體育的資源補充。」

楊橙笑了，「羅伯特，你不能否認的是，迪士尼雖然是世界上最偉大的電影公司之一，但再輝煌的業績，也不能掩蓋ESPN節節敗退的窘況，甚至已經到了危機迪士尼股價的地步。」

艾格嘴硬，「所以我們才需要福克斯體育的加入，彌補ESPN的不足。」

楊橙搖搖頭，堅決的否定，「你錯了羅伯特，雖然很抱歉，但我花高價買了一份ESPN的調查報告。

報告顯示，作為迪士尼營收主力的ESPN業績在近幾年持續下滑，有線電視網絡業務營收下滑6.8%至39.6億美元；營業利潤下滑了13%至14.5億美元。」

艾格依然不肯松嘴，「然而現實是我們依然有得賺，而且賺得也不算少，我個人很滿意。」

楊橙沒接茬，自顧自的說道，「1995年迪士尼以190億美元的天價收購了ABC電視台，ABC旗下24小時專門播放體育節目的ESPN也成為了迪士尼的囊中之物。

曾經的ESPN可是獨領有線電視風騷，我還記得一句經典的口號，『看比賽，找ESPN』，一度是美國體育迷的心聲，也是我的心聲，ESPN幾乎購買了美國所有熱門賽事的版權，包括NBA、NFL、MLB等等，最鼎盛時期一度貢獻了迪士尼70%的營收。

然而這幾年ESPN就開始飽受用戶下滑的困擾，最盈利的部門開始疲軟，這是不爭的事實。

2013年ESPN的用戶為9900萬，到了去年就變為了9200萬，別看這區區700萬在近億的龐大數字前不值一提，可失去的這700萬用戶就意味着流失上億的用戶訂閱收入。

如果按照這個趨勢下去，情況會越來越糟糕。

跌破9000萬大關已經是肉眼可見的事情。

訂閱受損的同時，ESPN仍然要付高昂的版權轉播費，我粗略的估算一下，ESPN在版權上的花銷將超過70億美元，按照每個用戶訂閱費為7美元月計算，一年就是84美元，如果用戶數跌破9000萬，那麼訂閱營收也就將將達到70億美元，再加上廣告營收，總營收勉強可以覆蓋所有的支出，但盈利的規模已經很有限了，別忘了，你們的訂閱用戶數還在持續不斷的下跌，明年呢？後年呢？」

羅伯特艾格搖了搖頭，「你說的都是事實，但這並不是能夠說服我放棄福克斯體育的理由。」

楊橙卻豎起食指，「不，羅伯特，我不僅要勸你放棄福克斯體育的爭奪，還想勸你放棄ESPN。」

艾格大吃一驚，「什麼？你想收購ESPN？」

楊橙攤開手，「如果你同意，為什麼不呢？」

頓了頓，喝了口已經變涼的咖啡，再次分析道，「近五年來美國有線電視訂閱的平均價格上漲了近40%，美國家庭擁有有線電視的比例從五年前的87%下降至82%。

這說明什麼？這說明美國人的消費模式正在發生改變。

隨着有限電視費的上漲與流媒體層出不窮，更多的美國人會選擇內容更廣泛的、廣告相對較少、價格也更便宜的流媒體去看視頻，比如奈飛、亞馬遜。

就拿亞馬遜來說，用戶只需支付一年99美元的費用，既可享受網站免費的兩日送達服務又可以免費訪問亞馬遜的PrimeVideo看視頻比賽。

還有奈飛，用戶每月僅需支付7.99美元就可以觀看海量視頻，包括電影、電視劇、體育賽事等等。

用戶永遠是最精明的，既然電視和流媒體兩者訂閱費相差無幾，為何不選擇視頻種類更多，廣告更少的流媒體？

況且，除了流媒體的衝擊，ESPN也需要為自身的衰落負主要的責任。

老舊的商業模式，讓ESPN舉步維艱。

ESPN只播體育內容，並用高昂的版權費作為門檻，防止其他媒體挖走其內容資源，而大部分營收都只靠着用戶訂閱費，這種商業模式非常脆弱，一旦用戶數量下降，不僅訂閱費銳減，同時廣告商們也會紛紛撤離，ESPN所締造的體育帝國，隨時可能坍塌。」

羅伯特艾格陷入深深的沉思，楊橙說的話對不對且不論，至少聽起來直抵問題本質，這就足以讓艾格提高警惕了，何況楊橙可不是一般人，他的分析邏輯，是值得任何人深思的。

楊橙並沒有因艾格在思考而停止，「所有內容都需要付費的模式，是不是該考慮改一改了？

如今除了一些流媒體外，很多有線電視NBC、CBS都開始在免費頻道上播出一些賽事，比如MLB、奧運會、網球公開賽等等。

ESPN是為數不多將所有重大賽事都放在收費頻道轉播的電視台之一。

用戶只想看NFL，卻需要花高價為其他ESPN轉播的賽事買單，這些賽事很有可能在其他平台是免費的，用戶心理能平衡么？

反正換了我，我是會覺得不爽的，哪怕這些花銷在我眼裏根本不算什麼。」

艾格嘆了口氣，「也許你說的是對的。」

楊橙立刻抬起手，「我還沒說完，除此以外，ESPN採取傳統電視的線性傳播模式，按照固定的時間表來播放節目，例如ESPN只在周一晚播NFL一場比賽，但對於一些比賽迷來說，僅僅一場固定的轉播並不能滿足他們的需求，他們花這麼多錢卻換來毫無性價比的體驗，沒誰願意當被詐騙的冤大頭。

他們完全可以轉去其他頻道或流媒體來觀看，而且ESPN的很多體育賽事集中在秋冬季節，夏季基本是一個賽事的空窗期，在這一階段如何能維持住訂閱用戶，我感覺ESPN毫無頭緒。」

艾格目光灼灼的盯着楊橙，「那麼你肯定有解決之道吧？」

楊橙撇了撇嘴，「艾格，這個問題有些幼稚了，就算我有解決辦法，現在會說嗎？你拿到了我的辦法，還會把ESPN賣給我嗎？」

艾格嘴角勾起，玩味的笑了笑，「就算你不說，我也不見得會拆分ESPN，並把它賣給競爭對手，別忘了，ABC是綜合性電視台，缺了體育部分的內容，電視台就不完整了，我無法向董事會交代。」。