第三十五章 南北聯姻 精心佈局圓舊夢(10)

3月25日，廣州白雲山製藥股份有限公司發佈公告聲明否認此事。5月24日，雙方正式簽署合作條約。5月24日和25日，廣州白雲山製藥股份公司股票在大盤跌勢明顯的情況下，連續兩天小幅上漲。對於李嘉誠的投資手法，深有研究的分析師認為其特點在於前瞻性、戰略性的投資方式，因為李嘉誠從事的產業無論是房地產業還是運輸業，都因其快人一步搶到頭啖湯而獲得長遠發展。在中國內地醫藥產業蓬勃發展的今天，和記黃埔對市場的周密佈局可見一斑。另外，除了直接投資中藥產業，李氏集團還把目光放到保健品、藥店、研發中心等一系列相配套內容中。「很少有如此迅速的合作談判。」一位消息靈通人士如此評價和黃與白雲山的「戀愛經歷」。2003年12月，李嘉誠寫信給廣州市主要領導，希望與國有控股企業白雲山中藥廠合作。這一要求得到市領導的重視，當即批轉給該市國資部門，雙方立即進入「熱戀期」。在此期間，雙方也有細節上的摩擦：比如在股權上，兩者都曾表示要控股，在財務總監的設置上要派出「自己的人」……但鑒於雙方強烈的合作意向，最終在不到5個月的談判時間內，完成了這項涉及10億元、被外界稱為「閃電戰」的合作意向。2004年6月，《環球時報》刊載署名趙山河的文章「李嘉誠要圓中藥國際化之夢」，是這樣分析的：李嘉誠的中藥業情結要追溯到幾年前的亞洲金融風暴。1998年，在成功抵禦亞洲金融風暴的衝擊之後，香港特區政府宣佈將重點推動高科技和高增值產業的發展，以帶領香港走出經濟困局。而把香港建設成國際中醫藥中心(「中藥港」)就是其中一個重要目標。李嘉誠就是在此時與香港新世界集團公司主席鄭裕彤聯手，投資50億美元打造香港「中藥港」。然而，幾年來「中藥港」一直沒有出現轟轟烈烈的場面，究其原因，業內人士認為，根子正在於：香港缺乏有分量的中藥主體企業支持。中藥產業需要深厚的積累，並非靠資本運作就可以簡單解決；與此同時，可以作為支撐的內地中藥企業的發展，與香港市場的契合又不可能在一朝一夕間完成。惟一的出路是，推動者直接控制中藥業發展的脈搏。於是，這便有了近幾年和黃親自出馬投資中藥事業的一幕。但明眼人一看便知，李嘉誠的志向顯然不限於香港。建設「中藥港」，只不過是李氏將香港作為中藥國際化的衝鋒基地。說白了，香港是中藥國際化的橋樑。橋樑的彼岸是歐美市場。在中藥走向國際的道路上，歐美是最主要的目標市場，也是最難攻堅的市場。而在這兩個市場中，歐洲又是中藥進入美國的橋樑。就在一個多月前，也就是（2004年）4月30日，歐盟在官方網站公佈了《歐洲傳統植物葯註冊程序指令》，並宣佈自公佈之日起生效。據業內人士分析，該《指令》與兩年前的《指令(草案)》的內容相比，大大降低了植物葯的市場准入條件。白雲山中藥廠廠長李楚源說：「這對於中藥挺進國際市場極為有利。」李嘉誠顯然也看到了這樣的有利條件。但真正讓他將歐洲作為國際化首站的原因，還是香港與歐洲歷史上的聯繫。香港曾是英國的殖民地，不少英國人都去過香港，曾接觸過中藥，對中藥文化有一定的認知。這一點從英國的中藥消費人群中也可看出。據剛從英國考察歸來的李楚源介紹，在英國的中藥店，常光顧的除當地華人華僑外，還有很多當地人。從這個角度來看，英國便是中藥登陸歐洲的天然港口。實際上，李氏在英國的中藥銷售終端佈點已經初見規模。早在2001年下半年，和黃就開始在歐洲建立零售藥店「和黃葯業大藥房」，憑藉其雄厚的資本和在零售行業多年的經驗及管理能力，在短短兩年半時間裏，「和黃葯業大藥房」就收購和開設了1000多家連鎖店，其中在英國就有700家，兼營中西藥。與此同時，和黃又於去年（2003年）在倫敦單獨推出中藥店，單看其名就頗有綠色意義「森(SEN)」。據有關人士介紹，藥店中的中藥主要是國內生產的中成藥，比如同仁堂的六味地黃丸、白雲山的板藍根、穿心蓮等等。有趣的是，當地有人將板藍根沖劑比作「中國咖啡」，一遇上感冒發燒就衝上一杯。完善的分銷渠道是中藥走向世界的必要條件，除此之外，中藥在國際化的過程中，除了提升科技含量外，還要改變其在海外作坊式生產的「老印象」。而國內中藥企業與李嘉誠聯手剛好可以彌補這一點。原因很簡單：沒有人相信和黃會是作坊式生產。除此之外，還有資金實力。數年前，中國某種中成藥差一點就通過美國FDA(美國食品與藥品管理局)認證，名正言順地進入國際市場，但最後卻因資金不足，退出了臨床試驗。中藥界事後反省，要讓一種中成藥通過美國FDA認證，至少需要10億元人民幣，而中國中藥企業似乎沒有一家能具備這種實力。有業界人士在聽說李嘉誠攜手白雲山中藥廠時，曾感嘆地說，「中藥國際化夢」將因和黃的實力，而變得「一切皆有可能」。