第三十五章 南北聯姻 精心佈局圓舊夢(7)

而中國的中藥出口額僅佔世界草藥市場（不含中國大陸中藥市場）的3%。國內的中藥多是以健康食品的方式進入國際市場，既拿不到OTC的牌，也無法獲得處方葯的證書。像三九胃泰等國內知名中藥產品，都是貼著「健康食品」的標籤遠銷十幾個國家和地區的。中國醫藥行業也帶着嚴重的「內傷」。到目前為止，我國醫藥獨立核算工業企業約4000家，其中大型企業僅佔一成二，一般銷售額都只在10～20億元，全國醫藥前10強只佔國內市場25%的份額，還沒有一家醫藥企業的年銷售額達到100億元。全行業利潤總和還不及國外一家大型製藥集團的利潤額。由此可見，多年來形成的醫藥行業「散小亂」的局面沒有得到根本改善，企業規模效益差，這已成為制約我國醫藥發展的一個「瓶頸」。因此，加快兼并重組步伐，擴大醫藥行業的資產規模，提高國內市場的集中度，成為中國醫藥行業發展迫在眉睫的問題。有專家預言，2003～2005年這三年將是我國併購發生最為頻繁的3年。今年由於GMP、GSP的認證期限迫近，醫藥行業的併購重組顯得更為突出。併購與重組已成為今年國內整個醫藥行業發展的主流趨勢。而李嘉誠邁入「大宅門」同仁堂，就成為一個極其自然的選擇。一個是創建於清朝康熙年間的聞名遐邇的中藥老字號，一個是財大氣粗的香港首富，這樁「門當戶對」的醫藥「聯姻」自然成為2004年中國醫藥行業整個重組併購事件中的一大亮點，讓業內人士尤其是中醫藥界人士無不為此感到精神大振。同仁堂的一位負責人表示，這是同仁堂近幾年「收到」的最大一筆投資。這筆資金的到來無疑將給同仁堂注入新鮮的血液，成為同仁堂事業發展的強勁的助推器。同仁堂這家百年老店經過三個多世紀的發展，目前已成為擁有兩家上市公司、海內外三百餘家分店和店中店的大型企業集團。這家多年蟬聯國內中藥行業50強榜首的老企業，其總資產已達億元。牛黃清心丸、烏雞白鳳丸、大活絡丹等同仁堂產品已瓜分了國內同類市場的大半江山。與此同時，同仁堂正憑藉着它的金字招牌，積極向海外擴張。同仁堂的目標是在6年內，把目前在國內的三百多家零售藥店擴展至900家，5年內，把目前的十多家海外零售藥店增加到100家，使同仁堂成為國際知名中醫藥企業，並把國內發展成熟的中醫藥推向國際醫藥市場。這與李嘉誠打造香港「國際中醫藥中心」的初衷不謀而合。國家食品藥品監督管理局副局長任德權說：「中西方文化在這裏（香港）和諧交融，為中醫藥的發展提供了得天獨厚的條件。香港的特殊地位決定了香港在中醫藥現代化、國際化的進程中必然具有特殊的地位，必將發揮重要作用。」因此，同仁堂與李嘉誠的和記黃埔的結合，無疑實現了內地與香港中醫藥的優勢互補。同仁堂也將憑藉自身在產品、技術及人才等方面的資源，背靠李嘉誠這棵有着豐富的國際市場銷售經驗及雄厚實力的大樹，加快向海外擴張的步伐，以香港為跳板，引領中國的中醫藥走向國際舞台。中國的醫藥市場正處於一個風雲變幻的轉型時期。康斯泰克諮詢公司總裁王煜全把轉型時期的醫藥市場分為3個階段——短期、中期、長期，並且對這三個階段的市場格局做了預測：一方面，市場的持續高速增長將為企業帶來前所未有的空間；另一方面，企業間的競爭會使市場的集中度大大增加。從趨勢來看，全球的重組與併購不斷發生，產業集中度不斷提升，而中國也不例外。這個調整時期也許是十幾年，也許是幾十年，但是可以分為3個有特點的階段(短期、中期、長期)，來對特定階段的市場格局做一個預測，為醫藥企業制定企業戰略提供一定的參考依據。最近3～5年，也就是短期內，國內將是併購發生最頻繁的幾年，這幾年間，各級政府對大型醫藥企業仍是持鼓勵態度。中國醫藥市場的格局將仍是以國內醫藥企業為主，同時，隨着小型企業的倒閉或被兼并，市場集中度將大大提高。國外醫藥公司的市場份額處於緩慢下滑的狀態，而領先市場的企業主要有兩類:一類是中國市場開放以來建立起來的民營企業和民營性質的其他所有制的企業，這些企業由於長期形成的品牌影響，同時敢於對市場大膽投入，因此仍能處於領先地位。另一類是擁有強大品牌資源的超大型企業投資建立的規範化的醫藥企業，這類企業管理正規，資本運作手段成熟，通過併購增加了自己的市場份額。在這個時期，企業存在的普遍弊端是：進行資本運作和產業運作的人往往是分開脫節的。企業應培養既懂資本運作也可以進行產業運作的複合型人才，或者是建立一個兩種人才可以互相取長補短的團隊。應該使資本運作與產業運作結合，以產業思路指導資本運作，保證快速增長時期的穩定性，建立區域市場的局部競爭優勢。在這個時期，國內、國外企業佔領的市場不一樣，國內企業佔領的是中、低端市場，國外企業佔領的是高端市場，所以國內外企業的競爭沒有國內企業之間競爭得激烈。而接下來的3～5年，即中期，國內企業的市場實力增強了，引起了國外企業的重視，而且外企銀行經營商業信貸業務的展開，成為了外企進行併購的重要條件之一。另外，隨着外企經營分銷渠道、醫藥市場的完全放開，外企在中國的發展也不再束手束腳，而是進行了反撲。