第381章 再次合作

「這個價格太離譜了！鄭總，六百萬你還真敢喊！」許長歌瞥了鄭燎原一眼冷哼地說道，「就算山影集團出品的有最低收視保障的電視劇最高也才四百萬！」

鄭燎原沉聲說道：「許主任，我並不是混亂喊價！

首先，這部電視劇的投資就已經達到是史無前例的九千萬，你見過哪部電視劇有這個投資！

第二、此前評審團應該已經提供了評審報告，你們自己也看過，我相信，無論時劇情還是吸引力，絕不會遜色於《新生》！

第三、這部電視劇以質量為首要目標，並沒有任何水分，不然四十集的電視劇剪輯成六十集還是搓搓有餘的！

第四、此種類型的電視劇目前比較少，更不用說精品了！

所以，我這個價格雖然聽着有些高，但其實是很合理的。」

「三百五十萬！」趙勛沉吟了一下，然後抬起頭看向了鄭燎原說道：「如果還不能讓你們滿意，那就沒有辦法了。」

趙勛是很看好這部電視劇，但是他不可能無條件的滿足對方的胃口。

如果以三百五十萬每集的價格拿下，這部電視劇至少要有3.5%的收視率才能保本。

這對於他們電視台來說已經冒着極大的風險了。

那種看似前景良好但是收視慘淡的電視劇實在是太多了，誰都不知道結果到底會如何。

三百五十萬每集？

易水寒愣了一下，這個價格已經和《新生》最後的統計的價格相差無幾了。

按理說這個價格已經很不錯了，畢竟只要買了，易水寒就會有幾千萬的盈利了。

但是這個價格距離他期望的還有一定距離。

他對仙劍這部電視劇的期望和野心遠遠超過了常人的想像。

但是趙台長的態度看起來已經很堅決了，似乎也沒有多少提升的空間了。

接下來就要看鄭燎原怎麼談了。

鄭燎原當然知道六百萬是不能成交的價格，他喊出這個價格只是給對方一個訊息：那就是他們對這部電視劇的期望很高！

這樣有利於接下來的議價。

鄭燎原笑了笑說道：「首先我得申明一點，《仙劍》這部電視劇和之前《新生》不同的是，這部電視劇並不缺買家，在拍攝還沒有結束之前就已經有其他電視台找過我們，不過我們回絕了罷了。

之所以第一時間來找海港是因為我們有着合作基礎，同時我們也相信趙台長和許主任的信譽。

趙台長您出三百五十萬已經算是很看好我們這部作品了，畢竟這麼高的價格您也承擔不少風險。

這樣吧，為了確保海港電視台的協議，我們還是簽訂對賭協議如何？」

又是對賭協議？

趙勛和許長歌愣了一下，之前那部《新生》簽訂的便是對賭協議。

簽訂對賭協議有利有弊。

有利的一點就是風險降到了最低，如果不能達到約定的收視率，那購片款便自動扣除。

對於一家電視台來說是穩掙不賠的生意。

但同時因為市場的風險轉接到出品方身上，他們的盈利空間就相對小了。

就如同那部《新生》，如果是以一百萬甚至一百五十萬每集的價格收購的話，那所有的利潤都是他們的了。

「說來聽聽！」趙勛沉聲說道。

雖然在上次交易中吃了不少虧，但是一碼歸一碼，這次的情況又有些不同了。

《新生》是因為投資僅兩千萬，才有這麼大的利潤空間。

而這部電視劇投資金額達到了九千萬，就算按集數購買價格也絕對不低！

這涉及到風險率的問題了。

「如果仙劍的平均收視率低於1%，我們這部電視劇分文不取。

如果超過1%，我們就以五十萬每集為基數，每上漲0.1個百分點，每集單價上漲10萬。」鄭燎原笑着說道。

這個價格看似比三百五十萬低很多，但是價格卻可以沒有上限。

如果平均收視率在4%以下，那這部電視劇的每集單價就會低於對方給於的三百五十萬！

但是！平均收視率如果到5%，那每集的單價就達到了四百五十萬！

平均收視率如果到6.5%，那每集的單價就會達到史無前例的六百萬！

那多出來的利潤，自方自然就照收不誤！

他的底氣來自於對這部電視劇和易水寒的信任。

之所以不再一開始就提出這個方案是因為他知道如果一開始這樣提議必然會遭到對方的否決。

畢竟他們已經在《新生》的購片上已經吃過一次虧，對於這種交易方式有一定的抵觸。

而在己方報價到六百萬天價，他們出價到三百五十萬的價格之後，他們自然會權衡風險和利益！

對方求穩，己方求利，雙方在一定程度上沒有本質衝突。

趙勛和許長歌對視一眼，他們想到的自然是《新生》這部電視劇。

這次和上次的對賭協議沒有本質區別，唯一有變化的是這次低於1%就不收費用。

不過這個條款基本上沒有實現的可能。

如果他們答應這個對賭協議自然是皆大歡喜。

如果他們不同意，最終成交的價格甚至還會高於三百五十萬！

這是一個兩難的問題。

「這部電視劇的質量我們有目共睹，你們所說的一個收視率以下不收錢的條件基本上不可能實現的，這樣，以1.5%收視率為基數開始計算，1.5%收視率五十萬每集，每0.1%上漲十萬元。」許長歌提出了要求。

雖然看起來他只是說一個底線的問題，但其實影響到後面所有的單價，也就是說，同樣的收視率，他們壓下了五十萬每集的價格。

哪裏有這麼好的事情，既想要沒有風險，又想佔據更多的利潤。

「趙主任這樣說就不夠誠意了，」鄭燎原漫不經心地說道，「既然這樣的話，那我們只能下次合作了。」

雖然說現在是買方市場，但是一部優秀的電視劇是不愁賣的，更何況是那種穩掙不賠的生意！

鄭燎原起身要走，卻被趙勛叫住了。

他站起身來，走到鄭燎原面前說道：「好，就按你的方案辦！」

鄭燎原第一次露出了笑容，眯著的眼睛像極了老狐狸。

「合作愉快！」

「合作愉快！」

(本章完)