585 我徹底地懵了

第二天跟外商的談判很成功，簽下了一個大單，各種樣式、不同規格、不同面料的布鞋一個集裝箱，共計三百六十萬元錢的貨值。當時，我有點心裏發毛，這麼多的鞋子啥時候做完？對方要求兩個月發貨，我把潘卓婷和小葛喊出來，商量了一下，都覺得根本是不可能的事情，別說是兩個月，就是半年也完不成。因為生產布鞋的車間跟生產其他產品的車間是一樣的，不能把其它的都停下，全部給他們做吧？

商量的結果是潘卓婷跟青島聯繫，看能不能完成。銷售部的李敏看了採購清單后，很輕鬆地說：「你們放心吧，總部有庫存，不用生產就能供應。你們經驗不足，把握不準的話，就是預付百分之三十貨款作為訂金，全部貨款結清后發貨。這兩點只要做到，基本上就沒有問題了。」

後來才知道，總公司那邊在去年冬天的時候，因為天太冷，生產的布鞋基本上沒有銷售多少，正在為此事發愁那。而意大利從遠古時期就對中國絲綢面料感興趣，現在也是大量進口中國的紡織品，所以，布鞋在那裏也有很大的市場。

達成協議，簽了合同以後，意大利客商也沒有讓我們招待他們，說要急着去北京旅遊，然後回國。跟翻譯溝通好了以後，翻譯說他們對於中國吃飯的禮節感到太繁瑣，酒宴的規矩多，感到是一種負擔。所以，他們經常就是隨意性的看到感興趣、什麼東西對口味，就品嘗一番。而且意大利人最注重情調和浪漫，他們喜歡安靜，喜歡品一點紅酒。

知道了這些情況以後，我們也就對於他們沒有接受我們的酒宴感到不安了。於是，為了慶賀我們第一次和外商簽單成功，我就和所有參加談判簽單的幾個人，一塊出去吃飯慶祝了一下。

下午，就剩下我在辦公室的時候，接到了心兒的一個電話，說銀行卡收到了，已經轉交給了姨媽。姨媽感到很傷心，說這是她的一點心意，為什麼就不能留下？我就說自己受之有愧。而且，根本就沒想過要和她相認，所以，就更不能要她的一分錢了。

心兒又說道：「小趙大哥，姨媽說你給總公司做出了巨大的貢獻，終於給那批布鞋找到了銷路，而且價格也相當高。這就是地區差異，如果在青島賣不到這樣的價格。她說除了正常給你們代理費用以外，還要另外獎勵你。」

我立即說：「這不是我的功勞，是銷售科努力的結果。」

「那也是你領導的好呀。獎勵給你之後，為了激勵他們，也是可以拿出一部分根據每個人的貢獻大小，再獎勵他們的。」心兒又說道：「這筆錢你可不要再拒絕了，你如果再不要，可就是傻帽了。」

我就說：「好，我聽你的。」

「姨媽讓我轉告你，有時間就來青島玩。來了以後，她什麼也不會再提及的，叫你不要有任何的顧慮，就當是公司一個客戶的正常來往。」心兒又說。

我答應說：「五一的時候，公司不是有個活動么，我會參加的。」

說完，就掛了電話。想不到弄了個外單，還給公司做了這麼大的貢獻，這可真是一個意外，這樣，我在總公司也該是稍微的有點影響了吧，他們會說我還是多少有點本事的，只不過我自己知道，這是小葛和潘卓婷的功勞。

回到銷售科的時候，把總公司要獎勵大家的消息告訴了潘卓婷和小葛，他們都高興的手舞足蹈的，向我打聽應該有多少，我說最低也要五位數吧，這麼大一個公司，太少了也拿不出手呀。她們就說如果真有這筆獎金，就請我喝酒。

後來我就開車去超市買了一些水果去了醫院。媚媚從住進醫院后我還沒有來得及看望她一下，陽陽說因為齊阿姨年紀大了，晚上就讓她打車回家去住，平時都是她陪媚媚在醫院裏。

到了醫院，打聽到媚媚的病房以後，裏面卻空無一人。看起來不像是出院的樣子，可能是陽陽扶著媚媚去鍛煉恢復了。於是，我就往住院區的大院裏走去。

正值傍晚，這裏的人可真是不少，有坐輪椅的，有住着拐杖的，也有相扶相攜的，可是，就是沒有看到陽陽和媚媚。她們總不會去了醫院外面的大街吧？就在我四處張望的時候，忽然在不遠處，陽陽正站在一張長椅邊上招着手喊我：「小趙，趙有財！」

我看到她以後，就跑了過去。此時，媚媚正坐在椅子上，和我笑着，我就對她說：「我買了你喜歡吃的水果，都放在你的病房了，知道你在這裏，就提過來讓你吃了。」

「沒關係，回去再吃。」她仍舊微微地笑着：「大哥，謝謝你來看我。」

我說道：「這段時間太忙了，都沒有顧得上過來。」然後，我就對陽陽說：「大姐，和外商的訂單簽了，三百多萬塊錢的貨值那。」

陽陽很意外：「這麼多呀？交貨期內能完成嗎？」

我就把總公司庫存的事情和她說了，她就說道：「小趙，你這第一炮打得漂亮。想到你們能簽單成功，但沒想到會這麼大一個單子，更沒有想到會給總公司解決了負擔，這可真是一件值得可喜可賀的事情。」

我說：「這就叫歪打正著吧，心兒打電話來，說趙彤彤很高興，也很滿意，在給我們正常代理費的同時，還要獎勵我們那，說給總公司做出了巨大的貢獻。」

陽陽說：「那祝賀你們。」然後，就問我：「恬恬那邊什麼情況？」

「昨天晚上通電話了，她說一起正常，沒有異常情況發生。還問我這段時間怎麼打電話這麼頻繁，說是不是想她了。」

「那你咋說的？」

「我就說是想她了，想她想的白天吃不香，晚上睡不着的。」我說道。

後來，我和陽陽把媚媚送回病房以後，我說媚媚這樣我就放心了，看來過不了多長時間就能完全自理走路了，然後我就要回去，陽陽出了病房門后對我說：「晚上回去還有啥事嗎？」

「倒是沒有啥事，今天第一次簽外單，心裏挺興奮的。過來一是看媚媚，二是和你說一聲。這是一個美好的的開始，我相信還會遇到這樣的商機的。」

「你們給客戶搞好服務。如果返單，就會加倍。第一次和外商打交道，都會緊張，其實見的多了，也就習以為常了。我剛開始和外國人談生意的時候也這樣，都有這麼一個過程。」她鼓勵我說。

到了電梯的時候，我就讓她停下了：「大姐，回去吧，媚媚一個人在病房那。」陽陽對我甜笑着，舉手和我擺了幾下，就看着我進了電梯。

剛回到銷售部，還沒有進房間，我的手機就響了起來，給我的第一個感覺是恬恬，只有她的電話我才感到這麼急促，於是，掏出來一看，卻是吳德道的。這小子這麼晚給我打電話幹什麼？這麼想着，在我進了房間后，就接聽了。接着，就傳來了他帶着哭腔的道歉聲：「大哥，對不起，對不起，真的對不起呀！嗚嗚嗚。」

這傢伙的哭聲就跟哭喪一樣，我立即問道：「兄弟，你這是怎麼了，連個緣由也不講，就一個勁的說對不起，這怎麼還哭上了，啥意思呀？」

「大哥，你別裝不知道了，我真的是對不起你。現在是和劉虎走的挺近，可是這傢伙沒安好心，我知道，他讓我幫忙，我剛答應還沒實施那。你就派人來了，真的對不起呀，還沒有任何行動呀。兄弟錯了，求你放過我吧！」

聽着他一連串告饒的聲音，我徹底地懵了。