406 你太不講理

胡皓宇說他和小葛分開，然後每人帶着一個新員工去跑市場，可是，小葛卻堅決反對。她站在辦公室的中間，說：「小趙大哥，我只不過是比她們兩個早來了一天，也屬於新員工呀，我自己還沒有明白是怎麼會事那，怎麼能帶別人？我不同意！」

「你不是跟着胡皓宇出去了一天，而且還戰果輝煌，一天就拿下了六個商場，你總不會是跟着去玩的吧？眼睛看到沒？耳朵聽到沒？」我對她說道。

「我就是聾子的耳朵，一個擺設而已。我沒有說就一句話，胡大哥就拿下了。」小葛又說道。

這時，潘卓婷聽到吵吵也過來了，她聽完是怎麼回事以後，對小葛說：「要不這樣，讓胡大哥帶着他們兩個去，咱們倆一組怎麼樣？」

「你也沒有什麼營銷經驗，咱倆一塊，還不是就跟兩個睜眼瞎一樣。你們如果要培養我成為營銷精英，就讓我跟着胡大哥，然後，我自己就能獨闖天下。」小葛說道。

我看她這麼堅決，就把她叫到了外面，然後小聲說道：「小葛，你不知道，大林對你和胡皓宇出去意見挺大，還是不要因此讓大林着急了。」

「他啥意思，是擔心我跟着胡大哥私奔了，還是擔心我和他睡覺？真是小肚雞腸。他如果因為這事再嘰嘰歪歪的，我真不理他了。一個大老爺們，還娘起來了。」

小葛的聲音越說越大，我擔心讓胡皓宇聽見，他會難為情。就只好說道：「你別喊了，算我沒說行吧？我和他說說，就讓他繼續帶着你吧。可是，大林那邊，你保證不能讓他對胡皓宇有什麼行動，不然，他一生氣走了，那我們就是大損失。」她這才嘟著嘴回到了辦公室里。

小葛把商場的入庫單交給潘卓婷，我就對胡皓宇說：「老弟，你看這樣可以嗎？你現在重點培養一下小葛，讓她儘快成才。另外幾個人，從今天下午開始，你就給她們講一下最重要的技巧，我有時間的話就帶他們出去。同時，我和潘卓婷要虛心的學習，因為對我們來說是一個陌生的行業，必須從頭學起。」

胡皓宇喝了杯水，說：「那今天下午就都不要出去了，在家裏學習，我先把一些重點說一下，你們看怎麼樣？」

於是，我就說道：「那好，小潘，讓小葛和你去做飯，我去買筆記本和筆，發給大家做好記錄。」

胡皓宇站起來說道：「我跟你一塊去吧，自己要買點東西。」

「好吧。」於是，我和胡皓宇就出門上了車。

在路上，他對我說道：「趙經理，我在這裏也待不了多長時間，因為我還有自己分管的區域，還有自己的客戶要服務。你一定不能讓大家吃大鍋飯，不然員工沒有積極性。從現在開始，你就要研究一個獎勵措施，或者說叫銷售提成制度，底薪是一樣的，但是，銷售提成會拉開距離，很容易就形成一個你追我趕的局面。」

我點頭，但卻十分為難的說：「胡老弟，我現在還沒有入門，哪會制定這麼複雜的章程？」

「我來的時候，趙總和我談過話，說你曾經給我們公司立下過大功勞，讓我一定好好地幫助你們。所以，我會搞一個草稿給你，你再根據實際情況進行補充和改動。其實，我出來並沒有東西可買，就是為了和你談談這件事。」

我說道：「真是太感謝你了。」

「我不是說過了，一家人，還用的著客氣呀。」

於是，買完筆記本和筆，我們就回來了。吃完中午飯，稍事休息后，就在辦公室里擺上幾個凳子，胡皓宇就開始給我們講起了課。他結合自己的工作經驗，講的很實際，很到位，我們也都聽得很認真。在講了一個小時后，他就讓大家休息一會兒。就在這時，來了一位顧客，她進門就喊：「誰是小葛？」

小葛立即迎了上去：「哎呦，是吳大姐，你怎麼還親自來了，有什麼事情你打個電話，我就給你辦了。」

原來，這位是昨天胡皓宇和小葛在中午吃飯的間隙里，去了一個批發市場，他們在觀察一番后，選擇了這位姓吳的大姐，她在市場上專門做批發，主營鞋子。胡皓宇和她攀談一會兒后，吳大姐很感興趣，主要是她以前就聽說過這家企業。但是，他們沒有帶產品。吳大姐就要求當面看一下產品再進貨。這樣，胡皓宇就讓她記下了小葛的電話，讓她有事直接和小葛聯繫。吳大姐這時候就說：「這事你可代辦不了，我要親自看一下你們的產品才放心。」

小葛就帶她去了樣品室，其他人也要跟着進去，胡皓宇就說：「大家不要一哄而上的都進去，那樣客戶會很反感的。小葛弄不清產品的質量特性，你們在這裏想想我剛才講的，我去樣品室和她談。」

時間不大，胡皓宇就回來了，他說：「在和小葛定貨那。」接着，就又開始給我們講了起來。

後來，小葛就拿着一張紙過來，對潘卓婷說：「這些貨馬上給她配齊，她要帶走。」

潘卓婷一看這麼多，就說：「大家先停一下，都去幫忙把貨配齊，打發客戶走了咱們再繼續上課吧。」

胡皓宇同意，並且讓小葛請吳大姐進辦公室喝水，吳大姐進門就說：「你們還沒有開業，就弄得挺像樣的。」坐下以後，她就說：「以前聽說過青島的這家產品，有人賣過，銷售的還挺好的。後來不知道什麼原因，在廣州市面上就不見這家公司的產品了。我的銷售量很大，下邊的好多縣市區，我都有固定的客戶。說多了不可能，一個月上千萬的銷售額是有的。但是，我有個條件，最起碼在我所在的這個市場，不能出現第二家，不然，我就不做了。」

我立即保證道：「這個你儘管放心，公司就是這樣規定的，一個地區有一家總代理，一個市場有一家獨家銷售，這樣就不會無序競爭，就不會出現亂漲錢或者是相互壓價的現象。」

吳大姐開來的是一輛箱式麵包車，把貨裝上去以後，就算賬給了錢，總共是兩萬多塊錢，她用手機直接轉到潘卓婷的銀行卡上的。送走吳大姐以後，我們都很高興，這是第一筆現金交易，對大家是個鼓舞，讓每個人都看到了希望。

通過一個下午的講解，晚上在擺放樣品的同時，又進一步做了分工。明天胡皓宇和小葛繼續跑商場，我帶着那兩個新員工去其他的批發市場。

我們調查過了，在廣州，有大大小小的批發和零售市場一千多個，每個市場發展一家，那就是一千多個，夠我們跑段時間的。早晨一上班，我們就出發了。先把胡皓宇和小葛送到一個商場的門口，我們就去了最近的批發市場。

這個市場叫義烏商貿城，很大的一棟樓，一到五層是做批發的，六到十樓是做零售的，我們當然是在批發的地方轉悠。可是，就在我們到了第三樓的時候，一樓的那家批發商跑着上來，把我們拉了下去。在他的那個櫃枱裏面，他張口就把我們訓了一頓：「你們懂不懂規矩，既然和我家談了，你們就不能再去談第二家，你們是不是新手，沒有一點經驗？」

我就對他說：「我們是已經談過了，可是，也沒有跟你達成任何協議？你要付百分之七十的貨款，我們不同意，想找一家付全款的，這有什麼不對嗎？」

「你們不同意可以再談，為什麼又去找其他商家？你們這是瞧不起我？是嚴重的挑釁行為，是對我人格的侮辱！」

同來的小赫說道：「你不付全款，我們不想和你談，你這人怎麼這樣不講理？」

這位批發商脾氣挺大，過去抓住小赫的衣領，抬手就給了她一巴掌：「你敢說我不講理？」小赫立即就哭了，可是，那人還是不肯放手，又舉起手要打她的時候，我氣憤的一下子就攥住了他的手腕。