第九十四章 李之的奸商秉性

晚上李之就住在清綺郡主原來房間里，原本決定第二天一早返回也推遲到下午，那時毛衣花色、樣子才能更多些，很多渠道需要拿它來打開缺口。

圍繞着此事，幾人商議到很晚，一等萬件羊絨紡織品完成，就是接下來的銷售問題。

李之利用火藥提煉工藝，向朝廷交換的東、西兩市門面房還在等待中，根據臨淮郡王得到消息自然沒有太大問題，他正與相關部門討價還價，力爭最好的面積和位置。

一旦交易完成，他就要配合相關部門提煉第一批樣品，那時就會去遠離市郊偏遠隱秘處，畢竟那是種相當危險實驗過程。

臨離開之前，他需要就銷售問題，與清綺交代清楚，等到半夜時分，三女卻無一人要求離開，索性就同居在一處房間內，別院那麼大，那裏又是單獨院落，除開幾位丫鬟，也沒人知曉幾人如何就寢。

於是，就在清綺那張帷幔大床上，困極了的幾人和衣而眠，對男女之事沒有一點意識的龐啼，摟抱着李之就沒再鬆開手。

早上醒來，神情最窘迫的就是瑜然了，一知半解的她，尚不能在傳統理念里跳出來，能夠於男人共宿一宿，顯然是個巨大心理障礙。

倒是早已與李之混跡了十幾年的清綺郡主表情自然，雖然仍不免臉上紅暈明顯。

只有漸有普通女孩活潑性格的龐啼，對一切無知無覺，即使她能意識到男女授受不親問題，但在這丫頭意念里，李之早在夢裏就是自己家人了，根本不在乎她這個女孩子家，身邊多出來的那個男人。

女人出門總是麻煩些，簡單洗漱，李之就一個人趕往對面的織房，剛剛進門就被劉師爺攔了下來，讓到臨時庫房裏，入眼便是密密麻麻近兩千件成衣。

「半數工人們緊趕了一夜，接班人馬上就要來到，今日還會有三千件織就完好。照此速度，再有至多兩天就能湊足一萬件，而且昨晚間由於工人技術愈加嫻熟，進度也快了不少，幾次開機下來，也不過三兩件殘次品！」

「那就按我昨天給你講的，三種尺碼配上相應花色，你給我準備出兩百件！這是不得不有的額外支出，各個方面都要打理，等到晌午前，七叔那裏首批包裝編織袋就會送來，一一幫我備好了，午後我會立即趕回長安城！」

「沒有問題，封行早把車、馬準備好了，就等在廠房外。還有，購置原材料以及人工費用所需銀兩不多了，我想着多進些羊毛備着，你沒見昨日宓覃像是上緊的發條，支配他身邊人忙得團團轉，聽話因現在已經在着手搶購羊毛了，長安城就近養殖場就那些存量，我們不早些下手，或許在今後使用上有不繼之危！」

「我贊成！那你就儘快整好賬目，清綺郡主隨後就會過來，資金還是需要臨淮郡王幫襯著！另外你也挑幾件適合家裏人穿的，就當是對你近幾日忙碌的獎勵吧！」

劉師爺笑道，「那幾件殘次品我已收了起來，家人需要是次要的，羊絨這般昂貴，小侯爺還真是捨得！」

儘管昨日早有人給他講過，但他看着李之長起來，小侯爺叫習慣了，卻是一時改不過口來。

李之也沒再勸他，自從他給劉師爺治好了病，又因張管家一事發生，這個人目前已經被徹底收服了，知道自己哪些事應該做。

七叔那裏竹葉與竹條搭配編織物，就是目前條件下唯一衣物產品包裝了，能買上一兩銀子的東西，都算得上貴重了，沒有個包裝物也的確說不過去。

那等編織物李之早見過成品，柔軟到能自如摺疊，具體樣式就是後世那種傳統文件袋，只不過把那種折蓋換做了兩個提手而已。

因為塗抹過膠質竹葉的添加，倒也形成個柔軟袋子模樣，或許僅是那種不褪色的竹編工藝品，就會成為極風行隨身攜帶品。

便是此時清綺身邊的萍兒翠兒，也人手一個時常拎着跟來跟去，神情那叫一個得意。

在織房裏待了近半個上午，隨着清綺三女的到來，李之才退了出來。

「銀子的事與劉師爺交代好了，下午就會有專人送了來！」

李之卻沒聽到心裏去，而是定定望着三人，她們此時早換上了盧秀娥等人為她們手工編織的長款毛衣，下擺垂到腿肚子上的那種開襟裙式，當然是李之親手設計。

原本是沒有瑜然、龐啼兩人的，好在編製的不止一件，此時兩人穿起來倒也如量身定製一般合體。

最為顯眼的就是龐啼身上那件了，一襲淡粉色如流蘇一般垂遍滿身，加上那頂已經有一扇輕紗遮面的羊絨線帽子，活脫一個修長俊俏少女，因不見容貌露出，除了略顯消瘦外，旁人也探不出她僅有十二歲。

粉色帽紗把她那盤起長發與整張臉都遮掩了，但能感覺出她嘴角半隱半現的那絲完美弧度，透著一股奇特而奪目美麗；朵朵碩大花紋相間在欣長毛衣上，把她襯托得似神秘似純潔。

「看你那副痴迷樣，是不是啼兒來到了，我和瑜然就入不了你的眼了！」清綺很看不慣李之那種直勾勾呆樣。

其實她與瑜然是另外兩種風格，清綺緊裹在身上的長裙，盡顯她魔鬼般惹火高挑身材，再配上白皙無瑕皮膚透出淡淡紅粉，薄薄雙唇如玫瑰花瓣嬌嫩欲滴，舉手投足里，都彰顯出說不盡的嫵媚貴氣。

而瑜然又是那種儀態不可方物的舒雅，雪白羊絨長裙看似輕如一襲輕紗般白衣，猶似身在煙中霧裏，除了一頭黑髮之外，全身雪白映着細緻清麗，面容秀美絕俗，那種純純嫩嫩，如新月清暈，如花樹堆雪，纖塵不染。

不用李之解釋，各人也從他眼神里看出來痴迷顏色，清綺這才滿意道：「這還差不多！正文哥哥，我們三個實際上就是三具服裝展示衣架，這些可是不曾面世獨有之物，較之正在生產的那些板正樣式，你說一旦被人見到，會不會產生轟動效應？」

「那是一定的！我有個建議，正式開業那天，你們三位都到場，就罩此時這一身，現場接受三兩銀子訂金特製，現場量取尺寸，每一件成衣十兩紋銀售價，一月內全額付款領取，手工定製標識出去！」

「我的天！十兩銀子？正文哥哥，你也敢如此喊價？怕是一襲裘毛披氅也不過二十兩紋銀，這叫價也太離譜了！」清綺喊叫着。

「一點都不貴，趁著毛衣手工編織還沒普及開來，賣得就是樣式！而且質地本身就是純正羊毛絨，只是材料費就值一兩銀子了！」李之臉上壞笑着，儼然一個奸商模樣。

「怕是只要三、五十件定製出去，包括提前送出的一切費用就全收回來了！」瑜然瞬間算出來消耗成本。

李之搖搖頭，「銀子賺取不是目的，而是正清文綺堂名號打出去！即使一件也定製不出，我們的名號必然已經廣宣出去了。那些機器製造，會在左胸前烙印上正清文綺堂標識，而這些特製成衣會用金線綉制，都是成本啊，不賣他個十兩銀子可是不甘心！」

竹編包裝袋上也有正清文綺堂字型大小烙印，五字是臨淮郡王親筆所寫，烙印模子已送到七叔那裏。

幾人邊說邊走，不多時就回到郡王府別院，七叔就被安置在這裏。

「李先生來得剛好，七叔還說要請你過來！」說話的是封行，此人如今有了正式身份，雖說暫時乾的是些瑣雜事，但他深知此時正是創業初期，越是知道得多了，將來身上擔子越重大。

這不，自昨日起他就腳不沾地的跑來跑去，那個部門他也能插上腳，並不在乎安排給他的是跑雜還是具體實務。

「小侯爺來了？早前劉師爺交代我了，午後就要帶走二百多件，這不，我要封行先行運回來二三百隻，正要紋烙招牌字，只是不知具體顏色，隨模子過來有紅、黃、白三色，你給確認下！」有李之的方子在，七叔早沒了之前那種顫顫巍巍衰老樣。

「袋子本身為碧綠質地，按說有顏色顯著更容易引人注目！但我認為不加任何顏色，硬生生在竹葉上燙烙字體更顯精緻，雖說袋子造價極低，但上面因防褪色而刷了一層清膠，反而會使顏色日後脫落，不如燙烙深凹進去字義紋理更持久！」

清綺的意見顯然也是李之所想，「就不加顏色了吧！七叔，你所臨時招來那些竹藝編織匠人，能夠單獨從事的會有多少？我們不需要專門為他們置辦工作場地，而是給他們下訂單，到交貨日期以實物換取貨款。今後竹筐、竹袋也是李家大院又一筆收入，竹葉那玩意漫山遍野都是，可是無本買賣！」

「呵呵，我從事竹編大半輩子，還是第一次見竹葉編織物，不得不說，小侯爺腦筋不是一般的好使！以後用它賺錢自然是好事，但這種遠比不上真正竹筐耐用之物，賣得就是個樣式，沒有具體實物參照，固定為某一兩種，很快就會沒了市場！」

「那還不簡單，一夜之間我就能給您老畫出來上百種，但具體編織工藝就需要您老費些心思了！」

「只要有樣子就好！我老頭子無兒無女，唯一愛好也就是這麼手藝，還真閑不下來。」

「要您老費心的地方多了！這批活完成後，您把樂意參與之人具體名單交給封行，包括附近四里八鄉有此手藝之人，也令他們相互傳一下，由他代表臨淮郡王府出面，和他們簽署一下協議，以後所有樣式只能與我們合作。願意簽署者，無論今後有沒有訂單，每月定期都可領取十斤米面！」

龐啼忽然嗤嗤而笑，瑜然好奇望去，她樂道：「正文哥哥好精明呢，這是想着把整個長安城竹編袋子生意都搶了來！」

旁人還真沒第一時間反應過來，尤其是七叔，正要提出疑問，十斤米面不算多，但加入之人達到上百個，就是筆大支出了。

精明如清綺郡主，也在奇怪著，有訂單再與那些人聯繫就是了，何必白白付出十斤米面。

但經由龐啼如此一點醒，幾人均是反應過來。