第242章 步入正軌，高價鞋
這一晚，桑葉被人小心地，溫柔的，里裏外外的吃了個遍，直到最後她自己忍受不住這種和風細雨的折磨，嫌棄的把某人踹了下去，在某人驚詫的目光中，無師自通翻身而上做主導，總算得到了不一樣的樂趣。
反倒是主動點火，準備好好「吃」一頓的鄭凜有諸多顧忌，一直隱忍着放不開，對於素了四個多月的他來說才是真正的折磨。
一直折騰到後半夜，直到最後桑葉自己折騰累了，就著某個不可描述的姿勢趴在男人的身上睡著了，微微凸起的肚子多少被頂的有些不舒服，她也懶得動。
只是苦了鄭凜，本來就沒有盡興，還要無可奈何的把彪悍了一回的媳婦兒服侍好，又草草的打掃了「戰場」，才終於摟着媳婦兒帶着滿身心的疲憊睡著了。
放縱的後果，就是第二天夫妻倆都起晚了。
沒過兩天，在鄭家住了將近一個月的張牛儈等人就提出了告辭。鄭家諸人挽留不住，只好由他們去了。臨走前，四人又帶着胖團進了一次大山當天下午就回來了，獵到不少野雞野兔。
大多數野雞野兔被鄭凜丟給了張牛儈等人，讓他們拿回去給家裏的老人孩子吃。
張牛儈等人知道這是好兄弟的一番心意，當即也不客氣的全部收下了，還開玩笑似的說雞兔吃完了再過來打幾隻回去。
三人走後，無所事事的桑葉就把虎頭鞋的生意提上了了日程。這樁生意她不打算拉着娘家人做，她一個人的精力也有限，不可能指望隨時可能會出門的丈夫，便決定拉三嬸子入伙了。
三嬸子只是一個普通的鄉野村婦，在做生意方面能力有限，最能幫到桑葉的就是跟上鄭村所有的大姑娘小媳婦以及同齡人處的來，將來讓她發動這些人幫忙做虎頭鞋再合適不過。
這樁生意光靠一兩個人肯定做不起來，好在上鄭村也好，其他三個鄭姓村子也罷，最不缺的就是會針線的女人了，只需要有個人溝通走動就行。
桑葉懷着孩子，接下來幾個月她的身子會越來越重，到時精力難免跟不上，讓三嬸子幫忙打下手，做這些不太複雜的事，對她自己來說大有益處。
「喲，小葉來了，快進來。」
之前見桑葉好幾天沒有動靜，也不來見自己，三嬸子還以為虎頭鞋的生意不成了。結果就在她自己不抱希望的時候，此時被桑葉找上門來，心裏自歡喜的不得了。
「三嬸子，我今兒個過來是跟您商量生意的事。」桑葉走進來，直接向三嬸子說明白了來意，又將自己制定的計劃細細的說了一遍。
三嬸子不懂生意上的事，直到桑葉說完了她也沒有聽明白幾句，不禁自嘲道：「小葉，你說的生意經嬸子不懂，你就直說要嬸子做啥吧，嬸子能做到的一定做好。」
她很清楚自己的斤兩，難度大的事情她做不來，也擔心做不好壞了大事，一點也不想大包大攬。
桑葉一聽，反倒放心了，笑着鼓勵道：「嬸子，眼下生意能不能做成還是未知數，我想請您做的事情也不難，您一定做得好。」而後她就把三嬸子前期要做的事情說了一遍。
三嬸子聽罷，徹底放心下來，自信滿滿的說道：「小葉，你要說生意上的事三嬸子啥也不懂，可幫你跑腿傳話絕對沒問題，不管最後這虎頭鞋的生意能不能做成，你交代的事三嬸子沒有二話。」
有這番保證，桑葉自己也放心了許多，握著三嬸子的手笑道：「這個是咱們要做的第一步，要是生意真能成，後面的事只會越來越多，到時候三嬸子不要嫌煩就好。」
這也是她提前給三嬸子打預防針，讓三嬸子有個心理準備。真到虎頭鞋生意做大的那一步，三嬸子要是不能把事情抓起來，就只能讓能抓的人來做了。
「哈哈，跑跑腿張張嘴的事，你儘管麻煩我這個老婆子，要是嬸子干不好，你直接擼了嬸子差事，讓能幹的人去干，嬸子不會有半點抱怨。」
三嬸子本身不是愛攬事的人，她對虎頭鞋這樁生意有信心，能給自己掙一份銀子，才願意跟着桑葉一起干，至於那些燒腦子的事情還是饒了她這個老婆子吧！
有這句話，桑葉放心下來，臉上的笑容也鬆快了幾分：「嗯，眼下就只做鞋，剩下的事等鞋子做好了再商量。」
三嬸子點了點頭，又問道：「這批鞋子要做幾雙？啥時候要？安排幾個人做？」
相關的小問題桑葉早就想過了，直接說道：「先做五十雙，最好在二月底能做好，人數么，三嬸子就先找十個靠譜的人，這十個人還要簽下保密契書，保證不把虎頭鞋的做法傳出去。」
「啊？還要這樣？」三嬸子不是很理解，在她看來都是鄉里鄉親的，只要找的人靠譜，保密契書完全沒有必要。真要讓人家按手印，心裏怕是不舒服更容易生事。
桑葉搖了搖頭，態度十分堅決：「三嬸子，簽保密契書跟信不信任沒有關係，更何況這份保密契書不是白簽，只要虎頭鞋的生意能做起來，肯簽保密契書的人，我會每年額外給她們一筆獎勵。」
能落到好處的事，想來那些人在保密契書上按手印的時候，就不會不舒服了。
三嬸子一聽，又有些捨不得了。見桑葉不可能改變簽保密契書的主意，只好點了點頭：「行，嬸子會儘快把人找齊，也會同她們把好話歹話說清楚，把第一批鞋子先做出來。」
桑葉的臉上有了笑，朝着三嬸子福了福：「一切有勞三嬸子了，等人找齊了就讓她們到我家裏來，我會親自教她們做。」
說完做鞋子的計劃，接着桑葉又提起了三嬸子最關心的事，試着提議給三嬸子分成。
三嬸子卻連連擺手，不肯接受：「這主意是你出，用料和工錢也是你出，你要是對嬸子辦事的能力瞧的上眼，隨便給跑路錢就行了。」
老話說得好，多大的肚子吃多少的飯，她想摻和一腳多掙筆銀子是不假，白白佔人便宜的事卻干不出來，沒準哪天老天爺看不過眼，就從別處找補了回去，到時候怕不是她能承受的起。
再說了，她又不是有大能耐的人，跑跑腿張張嘴攢點棺材錢就行了，要是佔在高地兒不幹實事，遲早被人拉下來。就這樣挺好的，只要生意做起來，自己踏踏實實的幹活，這個堂侄媳婦兒總不會虧待自己。
這一點，三嬸子想的很開。
桑葉不知道三嬸子的想法，以為前途未明下三嬸子不想擔風險，倒也沒有急着勸她，思索片刻后說道：「那我就先給三嬸子算工錢吧，工錢就暫時按照那十個人工錢的總數來算，等生意做起來了，咱們再商量。」
那十個人的工錢按件計算，每做一雙鞋就拿十文錢。這個工價算不錯了，做兩雙鞋子足以去鞋庄買一雙新鞋回來，也夠一個勞力一天的工錢。
沒辦法，虎頭鞋做起來十分繁瑣，要講究一個精緻，不算納鞋底的工夫，單單把一雙鞋面做好，手快的人也需要一到兩天，十文錢一雙也不算高的離譜。且工錢給低了，提不起那些婦人的積極性，這虎頭鞋的攤子鋪開了沒人做也是白瞎。
三嬸子一聽，默默地在心裏計算了一遍，發現就這一個月找十個人，自己就能白白掙到五百文，嚇得連忙搖頭：「太多了，你這孩子給我這個老婆子算這麼多工錢，也不怕老婆子晚上睡不着。」
桑葉笑着安慰道：「眼下事情是不多，以後就說不定了。要是生意能做大，三嬸子怕是忙的要僱人幫着打下手，到時候這五百文肯定不夠。」
三嬸子就是一個普通的鄉野老婦，看不到那麼長遠，就這五百文的工錢對她來說已經很多了，便再次拒絕：「那也得等到生意做起來了再說，那時就算你不給我老婆子漲，我也會鬧着讓你漲。」
桑葉聞言大笑，暗道自己沒有找錯人，忍不住問道：「那三嬸子您覺得多少合適？」
三嬸子想了想，不太確定的說道：「一半兒吧，給老婆子兩百文就成。」說着，她不還意思的搓了搓手，顯然覺得這個價格還是高了。
桑葉不捨得為難這個可愛的老太太，痛快的說道：「成，就兩百文！」左右等生意做起來，她不會虧待三嬸子就是。
工錢的事算是說定了，回到家裏，桑葉還不忘同鄭凜感嘆：「三嬸子真是個好人，要是換個人恐怕巴不得把我的錢袋掏空。」
鄭凜看她歡喜，心裏也不自覺的歡喜：「三嬸子是不錯，以後能交代給她的事，你大可以交給她去做，要是一個三嬸子不夠，你就多找幾個人。」
桑葉臉上的笑容斂下來，嘆了口氣：「得用的人還是太少了，不然我就窩在屋子裏出謀劃策，其他的事全部放手讓人去做，自己躺在床上數錢就好了。」
鄭凜捏了捏她的鼻子，不客氣的取笑道：「為夫看你是懶，想當甩手掌柜。」
桑葉不以為恥，振振有詞道：「懶怎麼了？我掙錢就是為享受，要是錢多了反而自己累個半死，我何苦去掙它？」
鄭凜一聽，捧著媳婦兒的臉，表情有些受傷：「你這麼說，為夫會覺得自己很沒用，不能讓你享受，也不能替你受累。」
男人的神情太過逼真，桑葉信以為真，急忙安慰道：「沒有，我不是這個意思，我的意思是，我喜歡銀子，喜歡掙銀子的過程，跟你沒有任何關係。」
結果這話一出口，鄭凜臉上的表情更難過了：「你我不是夫妻嗎？難道在你眼裏，你的一切跟為夫沒有任何關係？」
桑葉扶額，簡直被這個突然變得敏感神經質的男人打敗了，語無倫次的解釋道：「沒有，不是，是有，哎呀也不是了，我不是這個意思，真不是……」
「好了好，為夫逗你玩的。」見媳婦兒急白了臉，鄭凜不忍心再逗她了，臉上哪裏還有之前的傷感：「沒想到娘子如此好騙，幸好你遇到的是為夫。」
桑葉這才明白男人的惡趣味，簡直氣瘋了，兇巴巴的瞪着他，纖纖玉指重重的掐在他的腰上：「你吃飽了撐的是不是？逗我玩兒很好玩嗎？」
鄭凜覺得腰上有些發麻，不自覺的抖了一下，說出來的話分外欠扁：「很好玩，證明娘子的心裏有為夫，為夫很高興！」
霧草！
桑葉一副見鬼的模樣，這貨怕不是本人吧？敢不敢不要這麼幼稚？她突然很想撬開這貨的腦子看看，裏面裝的究竟是什麼。
……
三嬸子的速度很快，第二天下午就領着十個年齡不等的婦人來到了鄭家找桑葉、
桑葉剛剛睡完午覺醒來，正在房裏同鄭凜打鬧。一聽說人到起了，連外衫都忘了穿抱起桌子上的一個小匣子就往前面跑，被追上來的鄭凜逮住給穿齊整了。
巧合的是，三嬸子帶來的人中，就有桑葉認識的石頭娘和柱子娘。這兩個人看到桑葉，還頗有些不好意思，低着頭不敢看她。
桑葉看到了，也只是笑了笑，沒有露出不喜的表情。畢竟，她凶名在外，有人不喜歡不想親近也很正常。
這十個人年齡的差距有些大，最大的跟三嬸子差不多大，年齡最小的比桑葉還要小兩歲。這些人同三嬸子的交情極好，三嬸子一說請她們做鞋子賺工錢的事，她們沒做多想就應下來了。
甭管是石頭娘還是柱子娘，這十個人看起來都很實在。三嬸子知道桑葉跟她們不是很熟悉，特意向她做了一個簡單的介紹。
桑葉相信三嬸子的眼光，便沒有做所謂的考校，簡單的說了幾句話，就把一早就寫好的保密契書拿了出來，依次寫上了十個人的名字，讓她們分別按手印。
保密契書薄薄的一張，內容也十分簡單，就是不許把做過的鞋樣外傳，不許教旁人做虎頭鞋以及不許把私帶做鞋子的物料，違者扣發當月工錢，並賠償銀兩若干等。
來之前三嬸子就說過保密契書的事，這十個人在聽完契書的內容后倒是沒有意外，很痛快的按下了手印，不知道是不是那筆獎勵金的功勞。
收好保密契書，桑葉看着包括三嬸子在內的十一個人笑眯眯的說道：「這一次暫時只做五十雙虎頭鞋，先試試市面上的反應。要是這樁生意能做，日後就少不得麻煩各位嬸嬸嫂子。只要鞋子賣的好，工錢肯定不會比現在低。」
最後一句話的算是桑葉對這十個人的承諾，也是為鼓勵她們，讓她們好好做事。
眾人一聽，臉上就露出喜色來。石頭娘和柱子娘率先站起來，對桑葉說道：「我們一定好好做鞋子，爭取早日學會，把這批鞋子趕出來。」
其他反應慢半拍的幾個人也站起來附和，沖着桑葉說着類似的話語。
三嬸子沖桑葉說道：「她們都是手腳利索的人，只要給她們一點時間學會虎頭鞋的做法，最多十天就能把這批鞋子做好，耽擱不了大事。」
桑葉笑着點點頭，看了眼外面的天色，便說道：「今天來不及學了，要是各位嬸嬸嫂子沒有別的事，明天一早吃完早飯就過來，針頭線腦我這裏都有，你們空着手來就好了。」
眾人一聽，連忙說沒問題，明天會準時過來。只有一個剛生完孩子的小媳婦兒要餵奶，問能不能把孩子也帶來，得到桑葉的點頭后，也表示沒問題了。
待人走後，桑葉就把鄭凜指使的團團轉，讓他把家裏閑置的屋子收拾了一間出來，又把明天要用到的針頭線腦以及布料等，用針線籮分裝了十二份，包括她自己的那份。
翌日，桑葉比往常早起了小半個時辰。她一起來，鄭凜睡不着也跟着起來了。等一家人吃完早飯，就有人陸陸續續的來到了鄭家。
所有人來齊后，每人就分到了一個針線籮。都是做慣了針線的人，桑葉一說怎麼裁怎麼繡花樣，那些人手裏的剪刀和針線就動起來了。
就算一次做的不盡人意，多練習幾次后做出的樣子就達到了桑葉的要求。就這樣連續指點了兩天，直到所有人都掌握了做虎頭鞋的技巧，桑葉放手讓她們開始做。
她自己沒什麼事干，也跟其他人坐在一起，拿起針線做鞋面。至於鞋面的大小，也是按照各自家的小孩兒或是親戚家的小孩兒的腳做。
不出意外，等這批鞋子做好，穿到城裏做活廣告的孩子，就是她們自己的孩子、孫子或侄子侄孫了。最省事的就是她們閑來無事時，納了不少鞋底，到時鞋面做好就能上線，省了不少事。
很快，十天就過去了，五十雙式樣相同，大小不一的虎頭鞋全部做好了。五十雙色澤艷麗，形象逼真的虎頭鞋放在一起，比單獨一雙鞋子更加好看。
三嬸子等人愛不釋手的摸摸這雙摸摸那雙，一個個高興異常。要知道這些漂亮的虎頭鞋，除了二十雙是用來擺放吸引客人的，剩下的三十雙她們能各分到三雙，只需在月底帶着孩子們一起去街上轉一圈，幾乎是白送。
「對了小葉，這虎頭鞋你打算賣多少錢一雙？」三嬸子突然想起這個重要問題，急忙問桑葉。
這做一雙虎頭鞋，工錢、線料、鞋底要花的本錢差不多就有二十文，能去鞋庄買一雙普通的鞋子了。這虎頭鞋的價格要是賣低就掙不到銀子，可是價格賣高了會有人買嗎？
其他人對鞋價的問題也很敏感，卻又不好直接問。如今三嬸子先問出來，目光就全部落在了桑葉的身上，很想知道自己親手做的鞋子值什麼價。
桑葉早就想好了虎頭鞋的價位，只是在市場需求未明的情況下，她也不確定自己定的價格是否合理，畢竟她的心理價位都高出普通鞋子的三倍了，還特意取了個吉利數，六十六文一雙。
擔心嚇到這些人，桑葉乾咳一聲，撒了個小謊：「我也不知道該賣多少錢一雙合適，所以這價格還沒有定下來。」說着，她又好奇的問眾人：「你們呢，你們覺得多少錢一雙才合算？」
眾人之前也沒有想過這個問題，眼下被桑葉這麼一問，一個個你看我我看你，沒有一個人先站出來報價。
最後還是三嬸子說道：「這鞋子做起來費勁兒，我覺著吧，一雙賣個二十五文，掙個五文錢就很不錯了，要是賣的好，一天賣個十幾二十雙，一個月掙個一二兩銀子不成問題。」
「嗯，我也覺得每雙鞋掙五文錢合適，要是有人嫌貴，還能再讓個一兩文。」
「是啊，這鞋子好看是好看，兆頭也好，可價格高了賣不好，我看還是走量更妥當，最好能吸引那些鞋庄來買。」
「……」
三嬸子報出來的這個價位，得到了大多數人的認可。有兩個人覺得價格偏低，也不好意思貿然說出來。
桑葉無語凝噎，沒有勇氣把六十六文這個吉利數字報出來，她擔心會把這些人嚇暈過去。
也許一個月掙一二兩銀子，在年收入普遍在七八兩左右的上鄭村來說，是一筆不錯的收入。如果她就是一個知足的女人，也許就滿足了，可她不是。
這些天，她費了老大一股勁兒，可不是為着這一年十幾二十兩銀子。要真實這樣，還不如指使胖團去大山裏給她叼幾隻兔子回來，這一年賣兔子的錢怕是比賣鞋要掙的還多。
見桑葉始終不說話，三嬸子隱隱猜到自己的這個價位開低了，忍不住問道：「小葉，後天就要進城賣鞋了，這價格還是早些定下來好，你自己心裏到底咋想的？」
桑葉本來不想報價，可是這些人後天也會去城裏，價格的事遲早會知道，便先做了一番鋪墊：「這鞋子跟咱們平時穿的鞋子不一樣，肯定不能拿普通的鞋子跟它們。這就好比木簪跟金簪，都是女人用來固定髮髻的首飾，可它們的價值就是一個天一個地。雖然咱們的虎頭鞋沒有那麼誇張，但是一雙鞋就為掙幾文錢，這樁生意我寧可不做。」
三嬸子等人一聽，哪怕不知道確切的價格，也知道這價格絕對低不了，幾乎所有人不看好。三嬸子更是苦口婆心的勸道：「小葉，這虎頭鞋再特別，它也只是踩在爛泥上的鞋子，人家有那個銀子，多買幾兩肉吃不好，哪裏願意多花這個冤枉錢買鞋？」
桑葉料到三嬸子會這麼說，她沒有生氣，也沒有氣餒，只是笑道：「三嬸子，您說的我都明白，可是不試試怎麼知道賣不了高價？還是那句話，賣不了高價，這樁生意我不做就是，總還有別的賺錢的門路。」
見桑葉的態度如此堅決，三嬸子就知道自己就是好話說一籮筐也沒用，心裏便肉疼起來——為那筆只能掙一次的工錢肉疼！
其他人也好不到哪裏去，在這之前，她們是指望這一手做鞋的手藝，長期跟着桑葉混飯吃呢，眼下這條路似乎要斷了。
看着她們垂頭喪氣，很不看好自己的模樣，桑葉頗有些好笑，沒有急着解釋。
三嬸子到底不甘心，覺得價格可能不會有自己想的那麼離譜，又重新打起精神，小心翼翼的問桑葉：「那這一雙鞋子，你到底打算賣多少文？」
其他人也抱着最後一絲期望，齊刷刷的看過來。
桑葉見狀，內心突然升起一股惡趣味，淡淡的吐出「六十六」這個數字……