第0851章 以退為進,吊高來賣
問話的,恰巧就是先前,王鵬答應過的,下一個私聊的對象。
王鵬堆起滿面的笑容,客氣地說道:「你說,你說!」
「是這樣,我們剛才和這位楊總,還有先前的程總聊的時候,發現他們都沒有說到,你之前,關於不追款的那件事情。」
「所以我有個疑惑,這件事,到底是雙方默認的,還是會寫進協議的?」
「王經理也知道,貸款這事,時間的跨度很長,銀行的人事、職務變動又快,難保哪一天,你有了更好的工作,到時候後來的人,不願意遵守這樣的約定,那可就是麻煩事了。」
「哦,王經理,我不是有意說你會如何,只是就事論事,有些擔心罷了,畢竟我就是被你不追款的這條件,所吸引的!」
那位說着,又擔心王鵬對他有看法,連忙在最後,還特意解釋了一下,他問這個問題的出發點。
「我記得,等下子,就是輪到你了吧!」王鵬很肯定地說道。
他這是在悄悄地規避麻煩,直接就定下順序,以防止發生,有些人會就此發生爭執,從而不小心暴露他去過洗手間的事情。
當然,王鵬賊得很,一說完,也不等其他人反應,就又說道:
「這怪我,因為程總和楊總,他們的企業情況不同,所以我主要是去梳理合理的貸款方案,以至於忘記說明這一點了!」
「是這樣的,我會將相關的約定,直接附在你們最終的貸款協議後面,只要你們能按時償還款項,絕對不用擔心被催款的事情。」
「咱們雙方甚至可以約定,如果我們城商行違背了這一點,就會受到資金懲罰,你們看這樣如何?」
當即就有人不信地問道:「這是真的?」
王鵬說道:「我都答應寫進協議裏面了,真假都不重要,只要我方有違背,你們就可以按照協議,向法院申請懲罰我們呀!」
然後王鵬笑笑地說道:「當然啦,相應的,如果你們的償還不及時,則整體的利息,全部增加兩個點,並且安排在剩餘的貸款時間內支付。」
「第一次,我們會給出一個月的寬限期,但是如果發生二次,我們會認定你們是惡意欠款,那時候,就需要提前歸還所有的借款,這些都會在協議里約定清楚!」
「啊,還是會催啊!」聽到這裏,有人有些失望。
王鵬解釋道:「不是還會催,而是只要你們遵守還款約定,不讓我們行,感到資金安全沒法保證,你們又有什麼好擔心的呢?」
「除非......」
王鵬看看四周,見大家都等着他的下文,繼續笑着說道:「除非你們貸款的真實目的,就不是為了發展企業,而是為了套取資金本身。」
「或者說是你們的本事不濟,根本就賺不到錢,那樣,城商行反而會考慮,到底要不要提供資金給你們。」
這話說的,當即就有人叫喊開了:
「哎喲喂,我說王經理,你這話也太嚴重了,咱們貸款,可沒有其他什麼目的!」
「就是,王經理,我們企業的資金用途,也規劃得很好,絕對不會賺不到錢的!」
「就是!就是!」
「王經理,你實在是太多心了!」
「就是!」
一時之間,根本沒人敢說,他們的目的不純,或者是沒有那個能力,有了資金后,賺到相應的利潤。
王鵬笑着,輕微地鞠了下躬,然後說道:「是我多心了!」
「王經理擔心也是應該的!」
「就是,就是!」
這邊的熱鬧異常,反而讓格格不入的幾個人,瞟了兩眼后,就不再關心。
王鵬伸伸手,示意大家安靜,然後說道:「各位,我單獨和程總、楊總說上兩句話好嗎?說完,咱們就接着去私聊!」
大家一聽都很識趣,連忙主動都退開,將場地騰出來給到王鵬。
一等大家都走開一些,王鵬就笑着說道:
「程總、楊總,就剛才關於催款的事情,我還要對二位強調一點,你們的貸款模式特殊,所以如果發生過兩次,還款逾期的情況,則剩下的本金會不再發放。」
「啊?怎麼會這樣?」楊啟東問道。
楊啟東有些驚訝,更加有些不爽,要是再最開始,王鵬這麼說,他還不一定會找上城商行呢!
而程添楚,則只是安靜地看看王鵬,並沒有什麼特殊的表情。
王鵬歉意地一笑,說道:「抱歉,我必須要為行里的資金着想,你們的資金需求都那麼大,條件其實也只能算是一般,正常情況,是極難通過銀行,拿到這筆資金的。」
「這一點,楊總您應該心中也清楚,所以為了能讓城商行,最終批准相應貸款的事宜,和保證能有你們需要的資金數額,企業這邊,多少也要擔待點。」
「再說,僅僅只是說違約的情況,我想你們應該是不會發生的,還有就是,兩位的貸款,都是先少后多,這也是特意考慮過,不讓你們,在初期的時候,資金壓力太大。」
講道這裏,王鵬看着楊啟東,說道:「當然,如果楊總覺得難以接受,那麼有兩個方案可供你來選擇,第一個就是調低資金額度。」
楊啟東問道:「調低多少?」
「減去四分之三!」王鵬回答。
「這個不行,絕對不考慮!」楊啟東想都不想,立刻就否決了。
一下子,由十二億變成三億,楊啟東接受不了,調低額度到這個程度,那他還找上城商行做什麼,完全就失去意義了嗎!
「第二個呢?」楊啟東追問。
「那就是放棄合作了!」王鵬雙手一攤,說道。
不過,王鵬根本就不擔心,楊啟東會選擇這個,雙方雖然才第一次商談,但是聊得相當的細緻,而且那十二個億如果就此沒了,他相信,楊啟東睡覺都不可能睡好。
再說,楊啟東只不過是個副總,上面還有老闆在。
如果那老闆,曉得是因為不願意約定,還款的保障條款,導致極有可能到手的十二億,就這麼沒了,還不得活生生地手撕了楊啟東?
特別感激親親的CA出雲蒼月的賞賜,謝謝你一直的支持!
(本章完)