第0435章 談判，主要是攻心為上

他是對冷洲有過調查的，就憑他現有的業務規模，完全可以躺在床上，數上好幾十年的鈔票，可是人家卻執意要成為行業之王。

王鵬相信，有如此野心的人，權衡過利弊后，一定會接受自己的條件。

即便如此，王鵬還是繼續蠱惑地說道：

「這麼說吧，冷總，現在的情況很明顯，有我們行作為後盾，你完全可以選擇在生意談妥之後，再來貸款，你心裏也清楚，能賺到的可不是利息這樣的小數。」

王鵬昨天已經和他說過，關於聯保聯貸，以及相關各種階段的貸款方式。

眉頭微微挑，冷洲問道：「這可不是什麼小數目，你還說過，會要收取四到五個點的中間業務費用，加上資金回籠后，又要在你網點存上一段時間，怎麼看，我的好處都不大。」

「如果沒有好處，冷總又何必絞盡心思的，滿處找融資呢？」王鵬笑着說道。

「恕我直言，我們行已經因為鋼貿行業的現狀，專門成立了特色貸款服務，因為你我之間的關係，冷總你是被我們找上的第一家，可一定要珍惜機會啊！」

面色一正，王鵬接着說道：「當然啦，我們不排除回去找其它企業的可能。」

聞言，冷洲霍然色變，臉色拉得老長，沉聲質問道：「你這是在威脅我？」

王鵬聳著肩膀，不屑地說道：「威脅？呵，談不上，我只不過是訴說一個事實。」

「全國上下，和冷總規模出於同一個量級的，雖然不多，可是也不少，大家目前都卡在無法融資的地步，誰現在能向前邁一步，那三五年後，是個什麼景況，應該不用我再多說什麼吧！」

談判，主要是以攻心為上。

任何的擺數據、講道理，到頭來，都是為圍繞攻心來服務的。

王鵬的這番分析，相當的有道理，再一次地擊中了冷洲心中的軟肋。

冷洲這沉默了許久，王鵬也不催，在那自顧自地抽著煙，時間一分一秒的過去，冷洲最終站起來，說道：「我去打幾個電話，很快就回來。」

他這是要去通知手下的團隊，按照王鵬所說的條件，重新去計算、分析貸款后的獲利情況。

「悉聽尊便！」王鵬點着腦袋。

冷洲回來的很快，將手機往桌上一放，就像是沒有發生過任何事一般，和王鵬聊起了其它的內容。

王鵬也相當配合地和他聊著天，他知道對方是在等消息。

好在枯燥無味的聊天，並沒有持續多久，冷洲的手機響起短訊提示音，他拿起來，瞟了兩眼后，毫不避諱地淡淡說道：「我的人告訴我，按照你給出的條件，我賺得不多。」

這是個信號，王鵬明白，接下來，就是雙方正式的砍價還價了。

「我可不這麼覺得，冷總你現在的關鍵是規模，規模，而不是一個勁地提高利潤，只有在現有的基礎上，抓緊時機更進一步，才是最重要的。」

「要達到這一點，就必須要有資金髮展，也只有城商行，才能完全地在融資方面滿足你，相信我，我們是很有誠意的。」

「再說，比起其它可能的融資方案，我們已經不算高了，畢竟都是生意，我們也需要通過較高的回報，來控制自己的風險吧！」

王鵬向冷洲，在推心置腹地說着。

誠然，冷洲也很認同王鵬的話，不過在商言商，誰不想多摳點，多賺點，哪怕是世界第一富翁，也不會嫌棄螞蟻腿上的肉。

「貨都壓在你們手上，我不明白，你所謂的風險，到底會是哪裏來的？」冷洲說道。

「嘿嘿，冷總，這麼講可就有些不厚道了，說句不中聽的話，真要是貨砸在了我們行手裏，你覺得我們能按照市場的原價出手嗎？我們能賺得回貸出給你們的資金嗎？」

雖然說的時候，王鵬是一臉的和氣，外加語重心長，神情不見波動，可他的確有些生氣，都多大的人了，即便是還價，也用不着用如此低級的套路吧？

「再說......」他欲言又止。

「再說什麼？」冷洲沒有否認王鵬的話，而是在追問着他。

王鵬一笑，說道：「冷總應該也知道，再過幾年，就是咱們舉辦盛大的奧運會的日子，奧運能帶來的紅利，想必你也是清楚的。」

「全國上下，肯定會要更多的新建築，鐵路、公路也會大量的投入，到那個時候，你手中的鋼貿企業，一定能大放異彩。」

「當然，前提是要儘快地成為行業的領頭羊，才能攥取更多的利潤，和更廣更響亮的名聲。」王鵬又一次帶着蠱惑。

冷洲不中招，而是不置可否地說道：「是嗎，那可真心承你貴言了。」

王鵬點點腦袋，很是正色地說道：「所以我覺得，冷總現在的精力，更多的是應該放在需求方，也就是在你企業產品的下家方面下功夫，而不是斤斤計較一點利息的問題。」

冷洲沒有回話，只是在那面無表情地沉默著，看着王鵬，看起來是在給王鵬一次改口的機會。

王鵬反倒是覺得，自己這邊的火候到了，該說的，也都說完了，冷洲的這番做派，更多的只是想要個下台階。

這點，他很篤定，光看冷洲不顧一切地跑回來，光看他當場出去打電話，就已經知道，對方的情況，可能比自己判斷的還要嚴重。

不過，台階嗎......好辦得很啦！

「冷總，之前和你說的那個貸款利息的標準，是對外的普通標準，作為新開設的特色服務，你如果作為第一個簽約我行的客戶，我們可以考慮，給你方特殊的標準待遇，你看如何？」

王鵬終於鬆口了，這也讓冷洲的心中，隨之鬆了口氣。

他知道，作為夕陽行業，現在他的企業想要融到資、拿到錢，已經不是一般的困難，王鵬說的一切都很有道理。

可是他總有被王鵬牽着鼻子走的錯覺，再說生意上，哪有不能還價的空間？！

「能優惠到什麼程度？」

冷洲淡淡地問道，他假裝出一副很隨意的樣子。

其實根據手下的計算反饋，只要能合作，即便是完全按照王鵬最開始說的來操作，他們也是有利可圖的。