第0237章 變乖巧的王鵬【第三更】
「爸,你覺得王鵬他能夠幫到我們嗎?我是說資金方面。」冷盈盈問道。
「難!很難!相當難!」
冷洲一連三個「難」字,說的是一個比一個肯定。
自己企業的情況,他是最為清楚的,為了能搶佔先機,為了能做到更大的規模,他正向此刻周琳琳在告訴王鵬的,能做的全部都做了。
已經將所有的一切都給抵押了出去,不過資金方面的缺口仍舊很大,這也是他願意給王鵬嘗試的唯一原由。
「那你還讓他跑那個腿做什麼,不是讓人白忙活嗎?」冷盈盈帶着不滿地說道。
「唉,我能有什麼辦法,你是不知道,我最近去了四家行,可是毫無意外的全部被拒絕掉了,有兩家當天就給了答覆。」
冷洲摸了摸腦袋,為了能融到資,這些天,他的白頭髮,可是在不知不覺中,長出來了不少。
「希望有點好消息吧,不需要太多,能有個1、2億的,對付過去這第一季度,局面就能好轉一些了。」
冷洲仰面躺在沙發靠背上,嘆著氣,說着在他自己看來,都沒法實現的願望。
......
「不過什麼?」
這邊,周琳琳不解地問著王鵬。
「我想說是,不過這些和我們有什麼關係,只要我們合理的設計一套方案,那我想總行一定是會批准的。
王鵬猶如智珠在握的諸葛孔明,搖頭晃腦,就差羽扇綸巾了。
「你有辦法?!快說來聽聽。」周琳琳美目一亮,她聽出王鵬心中有想法,對於他的本事,她還是很信任的。
王鵬整理了一下頭緒,然後說道:「我先給你說說,我對鋼貿行業的一些認知吧。」
他在進來前,早就提前了解了一下鋼貿,又分別從冷洲和冷盈盈嘴中聽了很多,所以他在心中,已經有了一些認識。
「你說。」不覺中,周琳琳收著腿,擺出一副很認真傾聽的模樣。
一陣香味鑽進了他的鼻腔,徘徊在鼻翼之間,瞟瞟身邊不遠的她,嗅着讓他陶醉的味道,他覺得自己有些發暈,只想沉醉在這香味中。
「快說啊!」周琳琳催促着。
王鵬連忙用力晃晃腦袋,又灌了兩口醒酒茶:「嗯,是這樣,首先,鋼貿行業屬於重資產行業,所以它對資金的需求很大很瘋狂,對吧!」
他極力收回著吸引自己的視線,將注意力放到手中的茶杯上。
「嗯。」
王鵬的聲音有些飄,她聽得不是太清楚,所以就往他那邊挪動了一下。
就那麼一下,這可是要了他的老命,更香了,更好聞了,抬頭看看她,成熟的風韻流轉,更加地迷人了。
連忙重新低下腦袋,他認真地說道:「其次鋼貿行業的貨物和資金周轉速度夠快,而且它的經營持續性很強,能給金融行業帶來可持續的業務量和可觀的存款沉澱吧!」
王鵬連說的兩點,讓周琳琳對他是刮目相看,想不到王鵬對鋼貿能有如此深的了解。
「不錯,你說的很對,其實鋼貿行業正因為有這樣的特點,所以它其實很受行業歡迎,像冷洲的淞南建聯鋼貿,如果不是他抵押得太狠,一定是被銀行業瘋狂追逐的對象。」
周琳琳很認同王鵬的觀點。
「可是,現在要解決的是,如何將資金融給對方,又能控制其中的風險,要是真能解決這一點,那咱們行里可就能大有作為,很多類似的鋼貿企業,現在都陷入同樣的困境。」
王鵬意外地問道:「很多都這樣嗎?」
「很多。」周琳琳點着腦袋,又說了一句:「相當多。」
王鵬看得出,說道鋼貿行業,周琳琳是遺憾的,雙方能合作的話,絕對是優勢互補,銀行提供對方發展亟需的資金支持,讓行業能更好的作大,而銀行業好賺取大筆的收益。
「所以我們為什麼要糾結,一定要讓鋼貿行業抵押他們現有的資產呢?這些他們總有用完的一天,就像是冷洲那樣,明明從規模、財務等各方面都挺不錯的,可是現在,嘿嘿。」
王鵬沒有將話說完,可是意思就擺在那裏,沒抵押物了,還怎麼談得上貸款?
周琳琳一時還摸不清楚王鵬的思路,聞言不由皺着眉頭問道:「那你是什麼意思?」
「我了解過,鋼貿行業要完成一筆生意,至少要三倍的資金,所以他們對銀行的依賴程度才會最高。」王鵬身子往沙發上一靠,說着自己從冷洲那聽來的。
「採購階段,存貨階段,銷售階段,都需要大量的資金,能提供給他們資金的話,就能獲得很高的收益,而且當他們資金回籠的時候,又能給我們帶來很可觀的巨額的存款量。」
王鵬分析著好處,不過不是簡單的從資產質押來看問題,而是從鋼貿的整個業務周期着手,分成了三個階段。
周琳琳似乎有點感覺到王鵬的意思,可是又沒有抓到核心思路,這讓她很難受。
便追問著道:「那你的方法是?」
「方法?其實我剛才已經說了啊!」王鵬故意賣了個小關子,他順便張開雙臂,擱放在沙發的靠背上攤開,這樣的姿勢,能讓他覺得舒坦。
這不是考智商嗎?誰現在有心思玩這個遊戲的?
周琳琳故意將臉一板,伸手就打向他的肩膀,嬌聲說道:「說人話,我聽得懂的那些。」
額,好吧,美女姐姐不高興了,王鵬就只能變得乖巧,將自己的身體往邊上湊湊,免得美女姐姐手伸得太累了。
不過這樣一來,在不察覺中,倆人的距離就變得近了,王鵬的手都已經放在了周琳琳的身後,手指不巧地輕觸著香肩。
當然倆人都沒留意到這個細節,也許是不想去在意吧,都很淡然自若,誰也沒有因為這個挪開。
不過屋子裏的溫度,似乎升高了不少,讓人嗓子有些發乾。
王鵬咽著口水,說道:「剛才不是說過三個階段嗎,其實我們完全可以結合各自的特點,設計出相關的貸款方案來。」