一三六章 一億六千萬美元
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陳堅大發的根本利益，在於銷售鐵礦石。
2005年，鐵礦石還處在長約的行情。國內有很多大中型鋼鐵廠，只以長約的價格拿下礦石，將鐵礦石轉售給那些沒有長約的中小型鋼廠，就有數不盡的利潤。沒有長約的中小鋼廠，只能守在碼頭，等待國內的每天行情。
陳堅對擁有市場資源的人才無限渴求。他通過所謂獵頭公司，也去尋找一些人才。同時，他並不指望獵頭公司能有成績。他在國內鐵礦石集散地，大做招聘廣告；還有就是專業刊物上，大肆做招聘廣告。
這樣，陳堅的招聘工作，就不得不沿着中國的海岸線走一圈。上海、寧波、日照、連雲港、天津、秦皇島，各地都有持續的投入招聘廣告。陳堅以新註冊的上海卓信的名義，招兵買馬。
人才是成功不可缺少的部分，但陳堅的成功需要更多的資源組合。他已不是畢業后失業，縮在家裏混吃等死的宅男。他有更多的期待，需要獲得更多的財富。
陳堅的野心燃燒起來，不被家徒四壁的窮困，限制在陰暗的角落。陳堅如今也有些資源，站在這些資源之上，就要追求更大的成功。既然不宅了，那就讓阿布拉莫維奇、弗洛倫蒂諾、拉莫斯…這些富豪們都去打醬油。
陳堅正胡思亂想之際，老哥的電話鈴聲響起來。
「呵呵，是方先生嗎？」老哥看了一眼時間，離約好面試的時間還有5分鐘。得到方明確認后，老哥朗聲說：「我們這就下來，請您在大堂略等片刻。」
方明不是陳堅最期待的人才，山東日照有日照鋼鐵、邢台鋼鐵等許多鋼鐵廠。陳堅必須在這裏有所作為，建立起自己的銷售渠道。暫時沒有好的合伙人，怎麼辦？還是要先解決有沒有，再解決好不好的問題。
陳堅跟在老哥身後來到酒店大堂。方明很好找，在早上9點，酒店大堂安坐的只有一個人。老哥走上前與方明握手。他笑着說：「呵呵，方先生早，我們還是去酒店一樓的星巴克坐一坐。」
這家凱悅酒店內，就有側面連接着星巴克。他們三人隨意點些咖啡，便在輕鬆的音樂下，開始面試工作。老哥拽著方明拉近乎，他隨意詢問：「方先生，我看過您的履歷，您似乎和日照鋼鐵私交不錯。」
方明在日照是成功人士，五子登科對他來說是小菜，如今四十一歲正當年。他曾是日照鋼鐵的高管。隨後跳槽出來，幫一家澳大利亞公司開拓國內業務。運氣不太好，被老外卸磨殺了驢。方明也觀察陳堅和他老哥，覺得這兩位太年輕了。「靠譜嗎？」方明暗想。
如果方明只有日照鋼鐵的路數。那麼，他對陳堅來說價值非常低。
日照鋼鐵在2008金融危機時，在澳大利亞引發劇變。鐵礦石歷經數十年的長協規則，因為日照鋼鐵的商業行為發生改變。
相對全球無數鋼廠，高品質鐵礦石大都出自三大礦，三大礦分別是巴西的淡水河谷、澳大利亞的力拓、必和必拓。三大礦和鋼廠之間的博弈，更有利接近壟斷的三大礦。
長協就是三大礦面對鋼廠，每年協商簽訂一次的供銷合同。供銷合同當然涉及價格和數量。三大礦通過和鋼廠簽長協，將價格和產量的波動風險都丟給了鋼廠。他們便迴避一切風險，賺最穩定的利潤。
話說這日照鋼鐵，他也與澳大利亞的一家礦山簽訂長協。長協價遠比國內礦石行情低很多，日照鋼鐵順勢大發其財。
2008年金融危機，全世界鋼鐵需求急劇縮水。鐵礦石價格跌出近一半，長協價高於國內礦石行情。那麼，日照鋼鐵慨然違約，賠本的生意日照鋼鐵不做。澳大利亞與日照鋼鐵合作的礦山，因此資金鏈斷裂，股價跌破市值九成。這件事在行業內，引發軒然大波。
2009年經濟復甦，三大礦乘機將長協改成短約。短約就是三個月協商一次簽約。三大礦認為，既然鋼廠不承擔價格波動風險。那麼，礦山也不給鋼廠價格波動的利益。
長協改短約的過程中，鋼廠損失慘重。在中國佔據全球大多數鋼鐵冶鍊時，鋼廠損失慘重，就意味着中國損失慘重。
儘管，國家大事與陳堅無關。日照鋼鐵卻不是陳堅的客戶，他們自有長協價格的採購渠道。陳堅硬將鐵礦石賣給他們，利潤要減少。金融危機什麼的，就更不必提了。
老哥貌似隨意的說一些狀況：「方先生，我們只是在南美，能以長協價格，收購到一些60度以上的鐵礦石。」
「咳，咳咳咳～」方明喝着咖啡，一分神硬給嗆到了。隨後，他悠悠的說：「對不起，剛才我沒聽清楚，能再給我重複一遍嗎？」
老哥呵呵一笑，重複道：「我們能以長協價，拿到高品位鐵礦石。但，我們只出售給鋼廠。」
方明貌似平靜的問：「數量？」
老哥說：「最大數量是1千萬噸。」
方明嘆道：「大生意呀，讓我們聊的仔細些。」
陳堅發現方明很有當老闆的特質。他看老哥和方明越談越投機，也漸漸方下心來。鐵礦石銷售只是陳堅工作的一部分內容。
陳堅還想做運輸，他原本想找阿布拉莫維奇商量，拿下遠洋運輸。但是，隨後一想，他的公司賣出的鐵礦石，找那一家遠洋公司來運輸，完全是他的自由。可以與阿布拉莫維奇沒有一毫關係。
陳堅認為自己是一家鐵礦石貿易企業。企業將鐵礦石從南美運到中國。物權方面，從南美買進鐵礦石，從中國港口賣出鐵礦石。買入就找阿布拉莫維奇簽長協；賣出就找中國最好的業務員去跑小鋼廠；運輸自己買船干！
靠靠靠！就這麼簡單。
陳堅有查過買船，一艘三萬噸的散貨船，要賣五千萬美元。最適合裝運鐵礦石的散貨船是十萬噸載重，價格要一億六千萬美元。
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陳堅終於開始做大生意了，基本積累的差不多了。關於標點，我用的亂。也是為了閱讀順暢點。不用一口氣讀許多字。