第三十六章 上船

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件和上次略微不同的是，這次提出邀請的是巴倫娣·德拉·羅維雷，而在信使送來的信件中，巴倫娣還提到她的叔叔拉福爾·德拉·羅維雷也希望能和亞歷山大見面。

亞歷山大知道拉福爾·德拉·羅維雷，這個人不但是羅維雷家在羅馬的代表，也是在家族裏地位僅次與朱利安諾·德拉·羅維雷的重要人物。

很多羅馬人都和拉福爾有着不錯的交情，其中甚至包括教宗本人。

可以說拉福爾是個十分出色的外交官，他很成功的維護了朱利安諾不在羅馬的這段時間裏羅維雷家的地位，卻又沒有顯得過於張揚，這讓很多人把他自然而然的視為朱利安諾一個重要的助手，而不是試圖取代他的地位。

這讓拉福爾得到了更多的尊重，相比起來，波吉亞家那些兄弟之間的關係就顯得精彩很多了。

亞歷山大這一次換上了件黑色的袍子，雖然很不習慣但他知道以後可能要盡量學會更適應這樣的衣着打扮了。

這件黑袍其實是種象徵，儘管羅馬和其他那些共和國城邦不盡相同，但是很多地方還是有着很近似的地方。

秩序會議的成員要穿黑袍就是其中之一。

這種在領子和袖口分別鑲有一圈金絲花紋襯邊的袍子，是秩序會議彰顯他們的成員身份的象徵，雖然這種黑袍的款式並不完全一樣，但是金絲襯邊花紋卻是相同的，而且按照那些城邦國家的規定，代表着身份的花紋款式必須只有他們執政會議的成員才有權力使用。

譬如在佛羅倫薩和威尼斯，這種規定曾經被嚴格的執行，雖然很多時候這兩個地方的官員要比其他城邦的貴族顯得寬容不少，但是在關係到權威時，依舊十分嚴格的。

亞歷山大的黑袍是凱撒派人為他量身定做的，這麼做的理由很明顯，在有着總共49個席位的秩序會議里，人們把亞歷山大視為波吉亞家一邊的，或者準確的說是凱撒一邊的。

波吉亞家在秩序會議里有3個席位，而分別依附在波吉亞三兄弟身邊的貴族大概站着整個秩序會議將近四分之一，這就讓波吉亞家成了這個新成立的羅馬權力機構最大的勢力。

只是在所謂波吉亞陣營里，也有着不同的派系，作為秩序會議的首倡者和創建人之一，亞歷山大儼然是「凱撒派」的。

康斯坦丁的丘頂別墅里，亞歷山大再次見到了巴倫娣，也見到了拉福爾·德拉·羅維雷。

拉福爾今年50多歲，頭髮謝頂有些微胖，也許是因為喝多了葡萄酒的緣故，他的鼻子看上去紅彤彤的似乎有些滑稽，和後來被稱為「戰神教皇」的朱利安諾·德拉·羅維雷給後人留下的那充滿堅毅固執而又富於強烈的控制欲的形象相比，拉福爾更像個溫和的傳教士。

見到亞歷山大，站在別墅後院門口的拉福爾很愉快的打了個招呼，從他的臉上，讓人絲毫想不到這位客人之前曾經威脅過他的家族，那種熱情和令人愉快的隨意，倒好像亞歷山大是羅維雷家的一個老朋友。

亞歷山大倒是也被拉福爾這種十分嫻熟的交際手腕感染了，雖然早就聽說過這個羅維雷家的「外交官」手段高明，不過從剛一見面他就意識到也許這個人比傳說中的還要不好對付。

拉福爾顯然並不想搶自己侄女的風頭，他在與亞歷山大隨意閑聊了幾句之後就很識相的坐在一旁，只是微笑着看着隔着桌子對峙的兩個人。

巴倫娣這次的態度和之前明顯不同，除了表現出對亞歷山大之前條件的認真之外，她也適當的表示了對亞歷山大作為秩序會議一員的尊重，但是一旦開始談判她就變得認真起來，她的神色中似乎還露出某種興奮，似乎之前的居於劣勢和如今亞歷山大身份變化給羅維雷家帶來的被動，卻讓她在這種針鋒相對的談判中更加充滿了鬥志。

「過境費，這是一筆不小的收入，您應該清楚熱那亞的位置，這項收入對我們來說很重要……」

「雖然您提出可以用簽有協議的平價糧產品做為補償，但是我不認為就可以用更多品類的肉類商品作為交換，您自己應該清楚對沒有那麼多土地可以用來養豬和牛的那不勒斯人來說，也許一隻烤鵪鶉或是野兔肉要比一整條大魚更值錢……」

「您怎麼能提出這種要求，居然要我們無償的對您的商人開放那些倉庫，要知道這不只個幾個房租的問題，而是意味着如果那樣您的商人就可以少繳一大筆費用了，這會對羅維雷家的商會造成的衝擊不能被接受……」

「好吧，我們可以考慮讓莫迪洛商會的商人享受與羅維雷商人一樣的市場份子錢，不過您也必須答應這種優惠只限於莫迪洛，至少現在是這樣，只有那不勒斯的其他商會全部同意並且簽字之後，我們才可以考慮下一步……」

諸如此類的談判在兩個人之間你來我往，亞歷山大意外的發現對面這個女人不但有着精明的商業頭腦，更難得的是還有着令人驚訝的堅定意志。

往往每次從她的牙縫裏敲出一點點的利益就要經過一次艱難的交鋒，或者幾個會合下來回頭再看卻發現不但收效甚微，相反這個女人還似乎要從這些條件里賺些其他好處。

不過亞歷山大並不着急，他知道如羅維雷家這種有着深厚背景如龐然大物般商會對付起來不可能那麼簡單，雖然他們也是在意識到可能會出現的威脅之後才同意和他談判，但是要讓他們心甘情願的跟着自己的指揮棒轉，至少現在來說是不現實的。

對羅維雷家來說，亞歷山大描述的那種商業方式的確讓他們感到了威脅，但是卻並不是到完全不能對付的地步。

只是大家都知道，亞歷山大抓住的這個時機太特別了。

如果是在平時，即便得到了莫迪洛家或者是整個那不勒斯商會的支持，亞歷山大要想按部就班的推行他的「自由貿易協議」，也需經過很長時間之後才會讓諸如羅維雷家這種大商會感覺到威脅，至於是奮起抵抗還是大家坐下來好好談談都是很久之後的事了。

但是現在亞歷山大抓住了羅維雷家急於要為被包圍在皮埃蒙特的法國人解圍這個短處，雖然沒有直接說是要挾敲詐，可實際上所有人都知道這已經沒有什麼區別。

這讓巴倫娣異常的惱火，做為一個精明得絲毫不輸給任何男人的商人，巴倫娣為自己不得不在很多方面做出讓步感到氣憤，讓她更加生氣的是，對面這個狂妄的那不勒斯人顯然胃口很大又貪得無厭，這讓她好幾次有要一氣之下掀桌子的衝動。

「巴倫娣，給我們拿點喝的來好嗎，我最喜歡喝你調的那種熱姜酒，」拉福爾說着還不忘向亞歷山大推薦「我建議您也嘗嘗，巴倫娣的手藝是很好的，這種天氣喝一杯會讓人一整天都很舒服。」

亞歷山大笑着點點頭，看着走進屋裏去的巴倫娣的背影，他扭頭望着正看着他的拉福爾。

「巴倫娣是個很會算計的商人，」拉福爾微微一笑「不過她不是個優秀的官員，一個官員必須要考慮太多的東西，這有時候要比賺多少錢更重要。」

「那麼您是這樣的官員了？」亞歷山大笑着問，他當然知道拉福爾把巴倫娣支開有話要說。

「我的志願其實是當個牧師，只是我的叔叔更看好朱利安諾，」拉福爾有些遺憾的搖搖頭，然後他認真看着亞歷山大「你覺得你的舅舅莫迪洛希望你成為什麼人，一個商人還是莫迪洛伯爵的繼承人？」

拉福爾的問題讓亞歷山大輕聲一笑，他當然明白拉福爾這麼問是在暗示他，希望他能從更高的地方着眼，而不是為了眼前的利益讓大家都陷入僵局，以至不能及時援助法國人。

但是拉福爾顯然不會猜到莫迪洛對自己這個『外甥』的期望，更不會想到亞歷山大會希望自己未來有着什麼樣的目標。

「您是位那不勒斯人，」拉福爾顯然依舊沒有放棄努力，他繼續說「您的將來是在那不勒斯而不是羅馬，但是如果能在羅馬得到一些很好朋友的支持，這對您將來繼承莫迪洛家會是個很不錯的幫助。」

「羅維雷家就是我的這個很不錯的朋友？」亞歷山大笑着問。

「如果您願意，羅維雷家完全可以當您的朋友，「拉福爾點點頭認真的說「也許您現在認為波吉亞家可以支持您，但是請不要忘了波吉亞是華倫西亞人。」

亞歷山大無聲的點點頭，他知道拉福爾話里的意思。

在羅馬教廷的歷史上，雖然也曾經出現過其他地方的教宗，但是絕大多數都是意大利人，而波吉亞家雖然因為出過教皇而且早已經在羅馬定居多年被視為了羅馬人，但是他們的家族畢竟是外來戶。

家族淵源這種看似不着邊際的東西，在很多時候不但依舊有着舉足輕重的作用，甚至有時候會成為左右一個家族在一個地方是否能真正繁衍下去的關鍵原因。

特別是對於家族觀念有着異乎尋常認同感的地方，羅維雷家是真正的『當地人』，這就足夠了。

聽明白了拉福爾話里的意思，亞歷山大微微點頭，見拉福爾露出滿意的笑容，他向羅維雷家的這位「大使」說：「我想您大概誤會了，我提出的這個自由貿易並非是訛詐，而是讓您的家族能有個機會面對一個全新的時代，難道您感覺不到如今的地中海已經有了些和以前不同的地方，奧斯曼人控制了東方，而卡斯蒂利亞與阿拉貢也有了新的目標，這一切都在發生變化，所以我們也必須改變。如果您還認為這是訛詐那麼我們可以就此結束這個談判，不過我可以保證您將來會後悔做出這個決定。」

拉福爾臉上笑容微微消去，不過他的臉上沒有露出不快，倒像是在很認真的考慮亞歷山大的話。

這時候巴倫娣端著個盛着三個杯子的托盤走了過來，她的情緒已經完全平靜下來，當把杯子遞到壓力山大面前時，她那張雖然平凡卻還算清秀的臉上居然還露出了個難得的笑容。

談判依舊在一種困難的氣氛中進行，巴倫娣顯然已經變得冷靜了不少，她開始用嚴密的思維和精明的算計與亞歷山大展開周旋，而拉福爾則在旁邊時不時的見機斡旋，這讓亞歷山大有種同時面對兩個強敵的感覺，也讓他第一次深刻體會到手下缺少人才的困難與窘迫。

「好吧，我想我們現在能達成的合約也就是這些了，」巴倫娣說完這句話時天色已經很晚，雖然依舊精神很足，可她看着亞歷山大的眼神里還是難免露出絲解脫的情緒「按照合約我們將來都要遵守裏面的這些條款，而且，」說到這，巴倫娣看着亞歷山大的目光中露出少許尋思「我不能不承認，您提出的這些建議雖然看上去對我們的商會有一些影響，但是從長遠看這個協議一旦完全建立起來，是完全可以為我們大家帶來足夠豐富的回報的，我得說正因為看到了這些我才會同意與您談判。」

亞歷山大點點頭，他當然知道自己提出的這個自由貿易會產生什麼樣的巨大影響，可以說如果一切順利，以許久以來地中海沿岸所形成的濃厚而又傳統的商業環境，未必不會在面對未來新大陸航向帶來的巨大商機與迅猛的市場衝擊下有一搏之力。

至少，能為將來在對新大陸市場的爭奪中佔有自己的一席之地。

「相信我們一定能有個讓大家都滿意的合作。」

亞歷山大滿意的點點頭，說起來他現在多少有點嫉妒如羅維雷這種有着深厚底蘊和歷史的家族，多年的培養與沉澱讓這些家族裏人才輩出，甚至哪怕是如波吉亞家那種看似內部矛盾重重的家庭，一旦需要也能讓自己的家族成員在秩序會議這種重要的地方形成勢力，佔據優勢。】

「那麼關於糧食？」拉福爾不失時機的再次詢問。

「我們大家的客戶會及時得到他們需要的糧食的。」亞歷山大笑着回答。

現在，羅維雷家已經有一隻腳上了他的船，接下來就是要讓他們的另一隻腳也上來了。亞歷山大這麼想着。