第430章 思維誤區

葉風把徐市長迎進了紅旗大賣場的會議室。

連忙叫張全軍等人準備好資料應對徐市長的視察。

他剛退出會議室，換上助理給他準備的一身正裝。

畢竟一會還有隨行記者拍照錄像。

他可不能一身便裝進入鏡頭裏面。

這邊。

中海副市長徐文揚這是第二次來到紅旗大賣場。

此時的心情和上次完全不同。

上次，是陪着張如京博士來，完全是看在張如京的面子上，想對他的小友照顧一二。

沒想到。

葉風根本不用他照顧。

紅旗大賣場沒有伸手向他或中海政府多要一分錢，多要一份優惠政策。

就這樣完全憑藉自己的實力。

做強做大。

視察中，徐文揚聽取著總經理張全軍的彙報：

「截止到今天活動開始之前，紅旗大賣場的會員數量達到了驚人的22萬這個數字。」

「雖然和第一天就6萬名會員的增長速度沒法相比，但會員數也一直在持續增長當中。不過，這幾天增長速度已經越來越慢，進入了一個頸期。」

「中海雖然有一千多萬人口，但是地方太大了，家就在紅旗大賣場附近周邊的顧客，當然很樂意辦一張會員卡。但是離這裏遠的顧客，就不容易選擇辦會員卡了。」

「就算在紅旗大賣場買東西，有會員卡能便宜些，但是他們離得遠得，可能不常來，自然感覺會員卡沒什麼用，辦起來太麻煩。」

「針對這種情況，我們採取了兩個措施：一是迅速開設了第二家分店，陸加嘴店。解決顧客離店遠的問題。二是大力舉辦會員回饋抽獎活動，吸引顧客辦理會員卡。從剛才登記信息的新會員人數來看，今天的抽獎活動十分成功。肯定會增加大量的新會員。」

「哪怕他們辦理會員的初衷，只是為了抽獎。但只要他們辦理了會員卡，就有可能進入紅旗大賣場進行消費，同樣有可能留下，成為忠實長久的會員。這才是這次會員抽獎活動舉行的重要原因。」

「當然了，培養會員的忠誠度和消費習慣，是個長期重要的過程。我們接下來，還有更多的活動，吸引顧客。」

張全軍十分激動。

眼前聽他說話的是誰？

這可是中海千萬人的父母官。

他做夢都想不到，才跳槽到紅旗大賣場工作一個月。

就能接觸到這樣背景深厚的大員。

說話的聲音，都有點走調了。

徐文揚聽到介紹，想起剛才看到的火爆抽獎局面，心裏暗暗點頭。

他笑道：「紅旗大賣場的活動、管理等方面，的確是很有一套。你們這麼快開分店，有沒有成功的把握？接下來的發展計劃，是怎麼想的，是打算一直開分店嗎？」

張全軍拉了拉自己的衣服，站起來回答說：「徐市長您剛才也看到了，今天上午過來辦會員卡的顧客很不少。許多前期沒有下定決心辦會員卡的用戶，都選擇了今天辦理會員卡。」

「但我們這次大規模的抽獎活動，只是偶爾搞一次，不可能每個月都搞。所以肯定有一部分會員在抽獎之後，不會選擇繼續在會員卡里存錢。」

「除此之外，還有很多人之所以沒有辦會員卡，是因為他們住的地方離我們的紅旗大賣場太遠了，過來採購不太方便。」

「所以我們不光要在陸加嘴開分店，還要繼續開分店，要把店面開到中海的各個地方，這樣大多數客戶，都願意辦我們的會員卡，使用我們的會員卡。」

「這樣一樣，我們就不局限於中海的一個點或兩個點，而是把紅旗大賣場輻射到整個魔都，營業額也將達到一個新的高度。」

張全軍的想法很簡單，實施起來也不難，未來好像能大有作為。

因為紅旗大賣場的商品價格，本來就比其他超市便宜，但就是便宜也是有利潤的，只要店開起來，就不怕虧錢。

而且除了營業額之中的利潤外，會員費幾乎完全落下腰包里的。一但紅旗大賣場遍佈中海，相信大家都會選擇紅旗大賣場進行採購。

只因為紅旗大賣場便宜實惠。

「哈哈，好！！」

徐文揚想了想，好像沒毛病。

他開心地笑了起來，紅旗大賣場在中海這麼發展下去，很快就能成為中海最大的零售企業了。

對於中海的經濟發展，將有巨大的促進作用。

正在這時。

葉風換好衣服走了進來。

人靠衣裝，佛靠金裝。

葉風換上量體裁衣，手工訂製的修身襯衫西褲。

精神氣一下子就起來了。

他進來哈哈一笑：「老張啊，你說的確沒錯，但有個問題你沒有想到。一時旦我們這麼做了，那可就把中海的聯華超市逼到牆角了。」

「聯華超市？」

張全軍和徐市長聞言一驚。

葉風走近張全軍和徐市長跟前，搖搖頭道：「現在的局面，我們在中海的對手，只是沃爾瑪一家，家樂福還沒有把精力放到中海市場。真正的大型超市，只有我們和沃爾瑪。而聯華則不一樣，他們不是大型超市，他們完全是走量。店面數是中海最多的。」

「也就是說，聯華現在是沒有加入戰場的。一旦我們採取你說的方法，聯華立刻就會加入戰場，沃爾瑪也會趁機挑事。」

「到那個時候，我們就是腹背受敵。真的要開打價格戰，甚至是展開多方面的競爭。我們紅旗大賣場就算不怕對方，就算可以和對方展開激烈的競爭，那也會來得拖累我們的發展速度。」

葉風一席話。

讓張全軍猛然驚醒。

徐文揚市長都楞住了。

他們的觀念，還停留在正常的思維當中，完全按照正常的想法去考慮發展。

銷售興旺——收入增加——擴大規模——再增加收入……

但是他們忘了，現在紅旗大賣場發展得好，那是沒有真正的對手和他們對着干。

對於聯華來說，紅旗大賣場是走的巨型商場路線，雖然對他們有影響，但是影響不大。

而對沃爾瑪來說，紅旗大賣場價格比他們便宜一些，但人家走的是會員制營銷，和他們不一樣，暫時也沒受到大的衝擊。

這一切的原因都是因為紅旗大賣場的店面少。

可一旦紅旗大賣場在中海遍地開花，無論是聯華這種小而多的超市，還是沃爾瑪這種大型超市，都不樂意了。

這是一種巨大的威脅，這不光是搶他們碗裏的飯，這是在搶他們盛飯的鍋。

兩家都絕對不允許紅旗大賣場這麼做。

張全軍忍不住長嘆一聲：「葉董，是我想得太簡單了，沒想到他們兩家對我們的威脅。」

徐市長老臉一紅，同樣嘆道：「都說商場如戰場，葉董年紀輕輕，卻像身經百戰的老將軍一樣，真是少年老成，人之龍鳳啊。」

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