第396章 一生的幸運

現在，正是搶佔市場的好機會。

不和這些外資巨頭剛正面。

而是選擇退讓，美其名農村包圍城市，迂迴包抄什麼的。那不是傻子嗎？

一但讓對方把市場佔領，紅旗大賣場就永遠發展不起來了。

只能繼續從蓉城的紅旗連鎖社區便利的形式。在大型超市的夾縫中生存。

外國巨頭們，如果在華國站穩腳跟，肯定不會繪紅旗大賣場的活路。

何況，葉風清楚的記得。

後世可不只沃爾瑪、家樂福等巨頭。

還有後面興起的華聯、物美等新興巨頭。

留給紅旗大賣場的時間，已經不多了。

這個時候，就是比誰的速度更快。

葉風想到的大力發展會員制賣場，相信在計算機技術越來超成熟的條件下。

大家都能想到做到。

讓別人培養了會員顧客的忠誠度，你想再搶奪市場，難如登天。

「葉……」

兩人還要再說。

葉風擺手制止兩人，「你們不要多說，此事已經決定了，你們只要執行就可以。」

葉風這時不再啰嗦。

霸道的獨斷專行了一次。

「不過，你們不要有包袱，要輕裝上陣。你們不要被外國巨頭嚇住，我們和沃爾瑪、家樂福不一樣。我們是華國本土企業，今天徐市-長也說了，要大力支持我們。我們本土企業宣傳起來，可以大打愛國情懷嘛，天生自帶好感度……」

「在企業經營方面，你們要有信心。我讓傳奇網絡開發的收銀系統和會員系統，水平是國際領先。」

「而且今天我們已經有了4萬名會員，會員卡里沉甸的餘額都有一百多萬。相信一直下去，會員長增長到10萬，100萬。這些會員就是我們忠實的顧客。等會員多了，會員卡里沉甸下來的餘額，都可以上一千萬，兩千萬。都夠我們再開一家大賣場了。」

葉風給兩人做了思想工作。

葉風的霸道作風，兩人雖然不能反對，但心裏還是有些不舒服。

葉風聽不進他們的意見，這可不是什麼好事。

但是葉風說到會員已經有了4萬名。會員卡里沉甸的餘額都有一百多萬。

兩人聽后眼睛一亮。

「這麼多會員？這麼多餘額？」

他們兩人，完全忽略了會員卡的銷量和統計數據。

這時，聽到葉風的話，兩人都激動了，有些語無倫次地道：

「這是大好事啊。葉董您太對了，我們開分店，會員越來越多，沉甸的資金越來越多，只要賣出去100萬張會員卡，那我們再開一家分店的錢都出來了。而且有這100萬名會員，我們就有成功的底氣。」

會員卡里沉甸的錢，雖然是會員的，不能動用。但是可以視為大賣場的預收款。

有了這筆錢，可以放心地抽調更多的貨款出來做開分店用。

開的分店超多，會員就越多，會員越多，營業額就越多。

形成一個良好偱環。

越想越激動。

兩人已經在腦海中想像，紅旗大賣場，在陸加嘴開了分店之後，又在中海開第三家，然後是京城、深城等各大城市。

會員一天天增加。

收入一天天增加。

開分店速度越來越快，如此不用多久。

紅旗大賣場就在全國開花。

「砰~~」

曹世茹猛地一拍腦門道：

「葉董，這不就是和去年的紅旗連鎖擴張是一樣的嗎？不過是把蓉城換成了全國，社區便利店換成了大賣場？」

「也對也不對。」

葉風笑道：「蓉城的紅旗連鎖，是傳統的超市擴張模式。」

「紅旗連鎖還有其他超市，就是像沃爾瑪、家樂福一樣，都是用供應商的錢來賺更多的錢，壓貨款開分店，這樣的招數，是業內公開的秘密。」

「只要不是把全部貨款都拿來擴張，基本不會出問題，這個分界線是多少呢，那就是2分之1。」

「也就是說，傳統的超市行業，最瘋狂的擴張，也永遠有貨款壓着，是一生二，二生三，三生四這樣的線性擴張。只能等新開的店開始營業一段時間，有了一大筆收入之後，才能再次發展。」

「而我們的紅旗大賣場是會員制的，有會員的預付費用，就可以用超過一半的貨款擴張。後繼我們還可以再深入開發會員，搞預充值多少送多少禮品之類的活動，充值享受不同的會員特權等等。」

「讓更多的顧客捨得往會員卡里存錢。」

「這樣，我們的紅旗大賣場，就能形成一生二，二生四，四生八這樣的分裂式擴張。」

葉風一說。

曹世茹和張全軍一下就懂了。

紅旗大賣場，有顧客的會員餘額做預付款，當然可以多動用貨款，而不用承受風險。

他們兩人都是經驗豐富的老將。再不明白，恐怕只有買塊豆腐一頭撞死算了。

「我們明白了~~明天我就召集人手，準備陸加嘴分店的成立事情。」

曹世茹興奮極了。

她不由想起自己當年。

改革開放之初。

還是20來歲的她，就獨自帶着一輛大型東風貨車，翻山越嶺，一路崎嶇地去到幾百裏外的資陽、安岳等地。一口氣買了好多化豬油，又採購了一些急需物資，為紅旗商場組織貨源。

每次都受到熱情接待並滿載而歸，紅旗商場越做越好。

可是紅旗商場是國企。

她做得再好，功勞也是領導的。

工資也不會增加一點。

年復一年後，她終於忍受不了啦。

才有了另起灶爐之意。

就是這個時候，一個年輕人找到她。

要出資助她大展鴻圖，還動用關係，把她和她的幾十名老部下，全部接收過來。

要知道，從國企中把工人關係接過來，這得要多大的能量和關係才能搞得定？

就是他。

此時，曹世茹再次打量著葉風。

一襲普通的白襯衣而已，卻顯得瀟灑不凡。

劍眉星目，微翹的嘴唇，帶着淡淡的笑容，彷彿一切盡在掌握。

這個年輕人，跟自已家兒子的年紀差不了多少。

但是妖孽程度，可說是絕無僅有。

如果她有女兒，肯定要把葉風招為女婿。

張全軍同樣興奮。

葉風這樣的老闆，越強他就越高興。

別看他現在只是一個南京路店的總經理。

可是隨着葉風事業的發展，他肯定有機會水漲船高。

看着旁邊這個曹世茹吧。

一頭蓬蓬的短髮，眼神銳利、神色安寧，帶着一股嚴厲又慈祥的獨特氣質。

可是今年都快50歲了。

在地方國企，紅旗商場蹉跎了快一輩子。

如果不是遇到葉風。

會在一兩年內發展成這樣？

聽說她現在是蓉城紅旗連鎖的小股東。

現在也是他的頂頭上司。

這就是早兩年遇到了葉風這樣的老闆。

張全軍搓搓手，興奮之情溢於言表。

在前一家公司的時候，他一直升不上去，想換工作也沒有好地方去。

現在，好不容易遇到了紅旗大賣場這個平台。

最開始，他是覺得這個平台，應該比不上家樂福、沃爾瑪等外國巨頭的。

但是畢竟是華國自己的企業，不會像以前的外資經理處處壓制他。

工作全是他干，好處全是人家拿走。

可是，今天第一天開業，他就震驚了。

葉風的佈局，讓他相信，紅旗大賣場，不但能很快趕上家樂福、沃爾瑪等外國巨頭，還能成為華國最大的龍頭賣場。

「我是三生有幸，才遇到了葉風這樣的好老闆。」

這個好，不光是葉風對手下員工好。

其佈局、決斷全是上上之選。

只有跟着這樣的老闆。

才是他這一生的幸運。

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