第383章 招收得力幹將

在不知道紅旗大賣場後期經營模式的情況下，未來應該怎麼想，怎麼做？

這些都是面試店長位置的張全軍必須要考慮的事情。

中海現在已經有沃爾瑪和聯華兩家超市，沃爾瑪資本雄厚，今年在全球範圍內銷售額首次突破千億美金，達到1050億美金的恐怖銷售額。

而聯華，在中海整整有兩百家門店，年銷售額20億RMB。

不用想也知道，紅旗大賣場的門店雖然大，但真的競爭起來，紅旗大賣場拿什麼來跟對方競爭？

資本遠遠比不過兩家！

甚至連家樂福，現在都不敢隨意進入中海市場，只開設了一家不大的門店進行試探，大部分精力還是放在燕京和粵省市場。

不是家樂福怕了沃爾瑪，而是現在整個華國都是一片待開荒的沃土，兩家完全沒必要在這個時候競爭。

真要是現在就開始競爭的話，那兩家就不可能發展成世界級零售巨頭了。

像可口和百事那樣，各自開拓各自的市場，聯手把其他同行剿滅，只剩下他們兩家之後再進行競爭，這才是最好的辦法。

不僅僅是可口百事、沃爾瑪家樂福，所有入境外資企業，都把華國市場當做自己的殖民地，想要聯手做死華國所有同行之後，大家再一起瓜分最後的利益。

沃爾瑪和家樂福同樣是這麼想的，各自劃分著自己的地盤，在中海被沃爾瑪成功佔領之後，家樂福立刻選擇放下中海市場，留下一家不大的門店做一手準備，但從來不和沃爾瑪競爭。

家樂福都是如此，沃爾瑪會輕易讓新的超市瓜分中海市場？

張全軍直接把紅旗大賣場所面臨最嚴峻的問題說了出來，其實也是想表達一個意思，那就是現在紅旗大賣場很需要人，更需要對超市經營非常精通的人。

這也是表達他重要性的方式之一，不然葉風認識不到事情嚴重程度的話，哪裏能顯得着他？

「嗯，一針見血，直至紅旗大賣場現在迫切需要解決的問題。」

曹世茹點點頭道：「如果現在讓你掌管紅旗大賣場的話，你準備怎麼運作，怎麼從沃爾瑪和聯華的重重圍困之中殺出一條血路，後期又準備如何發展？」

「首先，我們的活動做的非常成功，無論是沃爾瑪還是聯華，前期都沒有做過類似的活動，他們開業的時候也根本不需要這麼做，只要是開業就能引來無數的顧客。」

張全軍道：「但因為我們的活動做的成功，尤其是給每個人免費發放飲料，無形之中就給中海的人民帶來了一個很深刻的印象『這家大賣場財大氣粗』！」

「這點，現在已經開始有影響了，今天我坐計程車過來的時候，計程車司機就在感嘆『這一天送出去的飲料，都夠買兩輛桑塔納的了』。」

「而且我們的紅旗大賣場比沃爾瑪更大，東西品種也肯定更全面一些，就算是兩家出售的價格一樣，也肯定有不少用戶選擇在我們這裏進行採購。」

「不過我們要注意的是，絕對不能跟沃爾瑪和聯華超市打價格戰！」

「沃爾瑪就不說了，財大氣粗，跟他們打價格戰根本沒有任何勝算，聯華這邊，因為他們大部分都是小店面，租金之類的比我們便宜的多，而且門店很多。」

「同樣一件商品，聯華的價格和我們一樣，甚至比我們稍高一些的話，也有很多人願意選擇在聯華購買，因為門店太多了，甚至家門口就可能有一家聯華！」

「所以跟他們打價格戰，聯華絕對能靠着兩百家門店的圍堵戰術，把我們活活拖死！」

「我們其實什麼都不用做，只需要正常開業，正常售賣商品就行，現在大家根本沒有多少可以逛街的地方，只要有一家新的大型超市開業，很多人都會過來逛一逛。」

「而發展的話，這點要看曹總您到底想要穩妥一些，還是想要快速佔領市場，穩妥的話我們可以在半年之後再開設新的店面，而快速佔領市場的話……」

「我在大超市工作的兩年，對超市行業的情況很了解，像家樂福進入華國之後，除了第一家超市開業投資了一些錢之外，後續的超市全部是靠着從供應商那裏收的『渠道費』和壓的貨款，來開設新的店面！」

「不過這樣以來，風險就會加大很多，擴張的速度越快風險就越大，一旦達到一定的程度，稍微出現一些問題，都會導致資金鏈斷裂，整個企業面臨破產的局面！」

超市瘋狂擴張的操作模式，早在二十世紀便已經出現，甚至沃爾瑪、家樂福等零售巨頭，在最初發展的時候也使用過這種操作，甚至到現在也在這麼做。

拿家樂福來說，他們在開設第一家店面之後，瞬間火爆整個京城，畢竟是獨一份的，不火都不可能。

隨着火爆而來的，而是每天高昂的銷售額，而超市普遍是要供應商壓貨的，尤其是生意好的超市，供應商也願意讓超市壓自己幾個月的貨款，甚至願意付出一筆不菲的『渠道費』，只求自家的產品能在超市裏上架。

投資千萬，月銷售額就突破千萬，如果壓三個月貨款的話，那就是三千萬的資金！

用這三千萬，完全能再開三家超市了，所以說家樂福和沃爾瑪，一直都是在用供貨商的錢再拓展。

但他們能這麼做，不代表紅旗大賣場也可以這麼做。

沃爾瑪和家樂福這麼玩沒問題，就算資金鏈斷裂，也有總部輸血，可以說根本沒有任何風險，只是不想使用自己的錢而已。

可紅旗大賣場如果瘋狂擴張之後，資金鏈斷裂了呢？

十幾二十年後，國內不少連鎖超市擴張起來一個比一個瘋狂，擴張快的那些甚至能在三五年之內，發展到上千家甚至更多的門店，年營業額達到數百億！

可使用這種擴張模式，一旦出現問題，那就是所有超市面臨沒錢結清貨款的局面，對名譽造成極大的打擊，甚至會面臨破產的局面。

張全軍不但分析的很到位，同時還表明了一個穩妥的觀點，讓曹世茹很是喜歡。

那就是怎麼發展，是曹總您說的算，我雖然是店長，但我只負責紅旗大賣場正常運轉，關係重大的事情，只有您點頭了我才會去做。

從前面開始用『咱們大賣場』來稱呼，到現在的表忠心，張全軍的心思已經很明確了，他對紅旗很看好，也願意賭一把，辭職加入紅旗。

能力方面，也沒有任何問題，在這個時代屬於中上水平，主管大局是沒有任何問題的。

至此，曹世茹點頭問道：「好，張先生，剛才葉總對你的印象也不錯。我這就決定了，10萬年薪，加上2%的大賣場利潤分紅，這個待遇能接受吧？」

「能，多謝曹總給我這次機會！」

張全軍大喜過望。

他還以為葉總那裏，他說錯了話，會給曹世茹帶來不好的影響呢。

看來，不但曹世茹為人不錯，葉風的為人也挺好。

嗯，都挺好！！

10萬年薪，對於張全軍來說並不多，深城有好幾家大型超市的門店，張全軍能做到高層經理的位置，薪資並不低。

10萬年薪，錢是少了一些，可2%的股權分紅，那可就不一樣了，不說擺脫了單純打工者的局面，更是有可能拿到更高的收入。

紅旗大賣場是現今中海規模最大的超市，對比聯華等大超市，只要能夠正常發展起來，年營業額達到五個億，是沒有太大壓力的。

五個億的銷售額，哪怕去掉一切成本之後，凈利率只有5%，也有2500萬了！

他這2%的分紅就是50萬，加上原本10萬的年薪，年收入甚至能達到60萬，是他以前收入的兩三倍！

現在曹世茹一開口，就給出這麼好的待遇，他如果再趁機提價的話，那就未免有些太不會做人了，曹世茹還會不會用他都是一回事。

「非常高興能夠加入紅旗大賣場這個大家庭，以後就勞煩曹總多多關照了……」

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